加密貨幣新興市場的崛起:Jambo的非洲之旅

傳統投資視角下,加密用戶主要集中在歐美和亞太等成熟市場。這些地區擁有完善的金融體系和成熟的用戶羣體。但近年來,非洲、拉美和東南亞等新興市場對加密貨幣的需求日益旺盛。這些地區雖然缺乏對加密貨幣的深入理解和穩定的金融體系,但卻渴望通過加密貨幣獲得穩定性和新的交易方式。

越來越多的交易所和傳統金融機構開始關注這片"未開發的大陸"。長期被忽視的需求最終轉化爲飆升的資金流入和新用戶增長。Jambo正是看準這一機遇,將業務拓展到了包括巴西、越南和土耳其在內的120多個國家和地區。

Jambo推出了全球首款Web3 Earn手機JamboPhone,售價僅99美元。截至今年7月,JamboPhone全球銷量已超46萬臺,用戶激活了超180萬個非托管錢包,顯示出其生態系統的迅速擴張。Jambo爲用戶提供了一個低成本擁抱Web3的新途徑。目前,Jambo生態系統已涵蓋7個主要區塊鏈網路上的50多個實時Web3項目。

Jambo這個名字源自斯瓦希裏語中的"你好",寓意着Jambo以友好姿態迎接全球用戶。

Jambo項目成立於2022年初,總部位於剛果。短短一年內,Jambo完成了750萬美元種子輪和3000萬美元A輪融資,幾乎囊括了所有西方頂級加密基金。創始人James擁有豐富的非洲市場經驗,他將這種獨特背景轉化爲創新的Web3應用場景,推動了Jambo在加密領域的快速發展。

James Z:從剛果到Web3的先行者

James在剛果長大,家族在非洲已有三代歷史。他從小就沉浸在非洲的社會環境中,後來又在美國和中國學習。這種多元文化背景塑造了他獨特的視角。在紐約大學學習計算機期間,他首次接觸加密貨幣並購買了第一個以太坊。畢業後,他在投資領域積累了豐富經驗,最終萌生了創辦Jambo的想法。

James表示:"非洲的很多問題源於缺乏現代金融體系。人們無法輕易地轉帳或開設銀行帳戶。這些在新興市場常見的問題,中國和美國幾十年前也曾面臨過。當你在這樣的環境中長大,目睹父母經營業務時遇到的種種困難,這些問題就會深深烙印在你的腦海中。後來我去美國學習,即使不是天才也能看出美國和非洲間的巨大差距。這些差距存在,只是因爲沒人去解決而已。所以我決定抓住這個機會去嘗試。"

創業初衷:項目方面臨的挑戰

談到創業初衷,James笑稱:"一開始純粹是因爲無聊。作爲投資者,你想投資那些你真正想做的事情,但當時市場上並沒有適合新興市場的項目。"他的目標很明確:解決跨境支付、匯款和無銀行帳戶等新興市場普遍存在的痛點。

2022年初,市場經歷了一輪"東南亞GameFi熱潮",但很少有人關注非洲市場。"我們發現,許多非洲國家的人民沒有銀行帳戶,但他們急需跨境轉帳服務。"JamboPhone的推出正是爲了解決這一問題。

吸引新用戶、留住老用戶,是當前所有Web3項目無法回避的終極挑戰。James坦言:"大家都需要新用戶,就是這麼簡單。不管你的項目有多優秀,你都希望能上交易所。如果我們現在是個Web2科技項目,你也會想上納斯達克或紐交所。"

如何不被散戶和交易所拋棄,是許多項目方面臨的巨大壓力。"上市需要什麼?新用戶。新用戶在哪裏?在新興市場。"James解釋道,"他們需要新的用戶,但新用戶甚至不知道Web3是什麼。"

Jambo在非洲的崛起:贏得信任

2022年,Jambo成功完成了750萬美元種子輪和3000萬美元A輪融資,得到了幾乎所有西方頂級加密基金的支持。回顧初期挑戰,James說:"我們在非洲市場最初面臨的困難是巨大的。那裏沒有人知道加密貨幣是什麼。"

爲了突破這一困境,James和他的團隊採取了最原始的推廣方式。"兩個字:地推。"James直言不諱。這種推廣方式對中國人來說並不陌生,但在西方市場卻鮮爲人知。"阿裏巴巴當年也是帶着幾百上千人掃街推廣,才有了今天的成就。我們在非洲市場也採用了類似的方式。"他們反復向用戶解釋JamboPhone的優勢,並幫助他們在平台上獲得收益。

最初的推廣並非易事。在剛果,沒有人了解加密貨幣,居民對新事物充滿懷疑。"你必須讓他們相信你能改變他們的生活,但他們已經被騙過太多次了。"James說,"只有幫他們真正賺到錢,讓錢實實在在地進入他們的口袋,他們才會相信你。"

"我們的用戶主要是年輕人。想象一下,一個20歲的尼日利亞小夥子買了我們的手機,他會看到15個預裝的應用。而Jambo只是其中一個錢包應用而已。"這種精準的用戶定位,使得Jambo能夠在短時間內迅速佔領市場。

創造新的加密用戶

非洲的年輕人口爲Jambo提供了巨大機遇。該大陸平均年齡僅18歲,這意味着有大量年輕人對新技術和應用充滿好奇和接受度。James解釋說:"我們的整個用戶羣體也是如此。幫助這些年輕人賺錢,他們就會成爲我們的忠實用戶。"

在缺乏現代化銀行體系的地區,加密支付和區塊鏈技術反而找到了獨特的應用場景。"非洲的4G用戶正在迅速增長,預計2025年將達到3億。"James提到,"這個龐大的用戶基礎爲我們的業務提供了巨大的發展空間。"

James強調:"我們的目標是爲市場創造全新的加密用戶,而不是僅僅爭奪現有用戶。"

專訪節選

James分享了他接觸加密貨幣的經歷:"我在剛果長大,那裏的環境讓我見識了許多不公平和困難。後來我去紐約上學,學習計算機。2015年左右,我第一次接觸以太坊,覺得它代表了未來。於是我買了一些,賺了點錢,虧了也不在意,就這樣慢慢了解這項技術。"

談到爲什麼選擇非洲市場,James解釋:"我們想解決的是跨境支付問題,特別是在新興市場如南美、非洲和東南亞。這些地方大多數人直接使用手機,跳過了電腦階段。我們通過銷售99美元的手機來獲取用戶,手機中預裝Web3軟件。我們的目標是盡可能多地分發手機,爲用戶提供賺取加密貨幣的機會。"

關於在非洲推廣的挑戰,James坦言:"最初沒人相信我們。在非洲,人們已經被騙過很多次。我們的策略是讓用戶先嘗試我們的平台,不要求他們做任何事情,只需要花時間。我們幫助早期用戶賺錢,建立信任。不幸的是,他們只相信你幫他們賺了多少錢。"

James認爲,盡管不同地區語言不同,但新興市場面臨的核心問題是相似的:"銀行服務不足、跨境支付困難以及匯款問題。這些問題對個人和企業用戶都很重要。數字貨幣和Web3技術能幫我們解決這些問題。"

對於創業經歷,James表示:"如果不是我在做這件事,可能其他人已經更成功了。需要一個在不同國家長大的人,才能真正理解這些國家發生的事情。融資時,我從95公斤增到125公斤,原因是巨大的壓力。沒有人做過這個事情,你怎麼說服投資人投你幾千萬美元?"

James強調,他只是看到了一個改變現狀的機會:"世界上有很多不公平和差距,特別是在金融系統裏。我只是看到一個可能改變一些事情的機會。"

最後,James分享了他對加密行業的看法:"任何一個加密貨幣創始人想做的改變都是相似的。比特幣的市值現在還不到黃金的十分之一。我們都還很早。在Web3創業比Web2難得多,因爲沒有固定的工作時間,從早到晚都很忙。但我們的目標是一致的 - 讓更多人了解和參與數字貨幣。"