對話 Gate Pay 負責人 Feng：探討交易所如何入手支付業務

加密貨幣交易所是提供加密貨幣買賣的平台，用戶可以在此交易比特幣、以太坊等加密貨幣。交易所的主要功能包括資產交易、流動性提供、托管服務、衍生品交易和貨幣承兌等。它們是加密生態系統中最大的參與者，已經建立了基於加密資產的強大基礎設施，實現了加密資產價值交換的完整閉環。

加密支付指使用加密貨幣作爲支付手段，例如用比特幣購買實物商品或服務。這涉及支付網關、商戶接受加密貨幣、幣種流動性管理、貨幣出入金承兌、資產托管、KYC/KYT/AML合規等功能需求。對於交易所而言，這些需求中的許多已經成熟構建。

加密貨幣交易所與加密支付系統形成了共生關係：交易所是加密支付的"入口"，提供資產獲取和流動性支持；加密支付是交易所的"出口"，擴展加密貨幣的實際應用場景。加密支付這個"出口"能夠切實解決交易所對C端用戶的粘性、留存和轉化問題，同時也能形成B端能力，拓展至交易所外部場景。

一、Feng的背景、進入Web3的契機、選擇Web3支付

Feng之前在傳統金融領域從事投資和並購諮詢工作，後通過MBA轉型到科技娛樂行業，在騰訊負責海外業務拓展和投資。離開騰訊後進入Web3行業，目前在Gate.io交易所帶領團隊負責面向B端的加密幣支付解決方案Gate Pay。

Feng選擇進入Web3行業是源於對更大發展機會的追求。他認爲，每個人都應該尋找類似2008年騰訊這樣的機會。在2020-2021年去中心化金融(DeFi)爆發式增長期間，Feng決定進入Web3領域。

選擇支付賽道的原因包括：

1. 市場處於藍海階段，有足夠空間快速成長
2. 支付是黏性最大的應用場景，未來可能觸達90%以上的互聯網用戶
3. 支付行業延展性和觸達性極強，幾乎所有行業都需要支付服務

Feng表示，Gate Pay團隊極其年輕，是一羣對Web3和加密支付真正感興趣的人。他們尋找的是能提出問題並高效解決的夥伴。

二、交易所如何入手做支付

2.1 交易所支付1.0

交易所支付1.0的核心本質是2C業務，去競爭用戶。目的是滿足交易所大規模C端用戶的現實消費需求，保持用戶留存，並通過激勵手段促進用戶活躍度與忠誠度。

2.2 交易所支付2.0

Gate Pay從一開始就致力於打造面向B端、兼容多鏈多幣種、具備企業級處理能力的加密幣支付產品。它整合了交易所基礎設施，形成了B端能力。核心本質是2B業務，去競爭商戶。

Gate Pay提供的主要能力包括：

• 企業級的Payin & Payout能力
• 多幣種、多鏈的兼容和流動性管理
• 多司法轄區監管牌照、嚴格的合規安全KYT/KYC/AML能力
• 支持多個法幣幣種的On/Off-ramp貨幣承兌出入金合規通道

2.3 交易所做支付的意義

交易所支付2.0的更大目的是服務交易所外部用戶，一方面借助交易所自身已構建的成熟模塊進行2B業務拓展，另一方面也能間接進行部分2C用戶轉換，最大化2B2C兩端優勢。

2.4 關於競爭與合作

Feng認爲，Web3支付公司應依靠自身獨特的客戶渠道資源，構建差異化支付產品及場景。Gate Pay對各個鏈、幣種和生態都持開放態度，兼容各主要Layer1和Layer2鏈，以及數百個幣種。

三、交易所支付的未來發展

3.1 交易所支付的鏈上化

Feng表示Gate Pay正密切關注鏈上發展趨勢，計劃在下半年開始布局鏈上業務。

3.2 PayFi敘事

Feng認爲PayFi是將支付和去中心化金融服務相結合的產品形態。他認爲一個有吸引力的方向是將傳統金融的授信和生息服務搬到鏈上，但這也面臨着諸多挑戰。

3.3 人工智能對Web3支付的影響

Feng認爲AI Agent可能會與Web3支付產品產生深度交互，爲用戶提供更智能、便捷的服務。基於區塊鏈的智能合約比傳統銀行帳戶更易接入AI Agent，簡化用戶操作流程。

四、關於區塊鏈、遊戲與平權

Feng認爲區塊鏈帶來的是去中心化的平權時代。他以遊戲爲例，探討了區塊鏈如何改變遊戲內容創作者的收益分配模式。他認爲Web3支付產品正朝着普惠大衆的方向努力，爲沒有傳統銀行開戶資格的用戶提供新的金融服務渠道。