Як проекти Web3 можуть досягати сталого розвитку: трьохетапний підхід до створення екологічного замкнутого циклу

Нещодавно великі аеродропи крипто проектів перед випуском токенів стали звичною практикою. Проектні команди сподіваються таким чином накопичити достатню популярність і увагу користувачів до запуску. Однак ця стратегія часто призводить до того, що проекти «квітка на один день», популярність і ціна стрімко падають за короткий час. Користувачі зазвичай відразу після отримання аеродропу продають токени, що призводить до тиску на ринок токенів, зменшення ентузіазму в спільноті, а також руйнування новоствореної бази користувачів проектної команди.

Хоча аірдропи можуть принести короткостроковий трафік, їх важко перетворити на довгострокові активи спільноти або користувачів продуктів. Більшість проектів не мають реальних комерційних сценаріїв, що підтримують їх, і вимушені постійно випускати монети, щоб підтримувати активність користувачів, по суті, це є перетягуванням майбутньої вартості. Такий підхід зрештою призводить до циклу, в якому токени та трафік користувачів потрапляють до арбітражників, а ресурси, які насправді підтримують розвиток проекту, виявляються марнотратними. Засоби, спочатку призначені для запуску екосистеми, стають тягарем, що зменшує життєздатність проекту.

Щоб подолати цю труднощі, важливо, що: проект повинен стати "проектом, з якого можна витягнути вигоду з свині". Це означає, що інтереси користувачів покриваються третіми сторонами, які готові платити. У середовищі Web3 це означає, що проект не отримує прямого прибутку від користувачів, а спочатку надає користувачам вигоди, фінансуючи це з інших зацікавлених сторін, забезпечуючи таким чином вигоду для всіх трьох: користувачі отримують безкоштовні вигоди, проект розширює свій вплив, а платники отримують користувачів, дані або експозицію бренду.

Впровадження трьохетапного методу: побудова екологічного замкнутого циклу

Якщо ви є представником проекту і хочете, щоб інші платили за ваших користувачів, ви можете розглянути такі три кроки:

1. Чітке визначення основної групи користувачів: Конкретно визначте найбільш важливих користувачів проекту на поточному етапі. Це досвідчені трейдери, які торгують на вашій платформі? Щоденні користувачі вашого продукту? Чи інвестори, які тримають ваш токен? Потрібно чітко визначити, "які саме користувацькі дії вважаються успішними". Лише зосередившись на справжній основній групі користувачів, яка може принести результати, подальші стратегії можуть залишатися в правильному напрямку.

2. Видобуток унікальної конкурентоспроможності: аналізуйте проектні захисні бар'єри, щоб виявити важливі переваги, які важко відтворити. Це можуть бути передові технології, велика активна користувацька спільнота або унікальні дані активи тощо. Подумайте: "Які унікальні навички є у вашого проекту, яких немає у інших, але які дуже необхідні?" Тільки чітко усвідомлюючи свою основну цінність, ви можете з упевненістю змусити інших платити.

3. Шукайте платоспроможних "свиней": Знайдіть партнерів, які найбільше потребують ваших ресурсів і готові платити за них. Наприклад, біржі з великою ліквідністю або проекти з відкритими блокчейнами можуть співпрацювати з новими проектами, які, у свою чергу, готові платити токенами або грошима за можливість потрапити на платформу; проекти, що управляють DApp з великою кількістю активних користувачів, можуть співпрацювати з іншими проектами, які хочуть отримати користувачів, і останні можуть бути готові платити за аеродропи або акції через ваш канал. Іншими словами, хто потребує ваших переваг, той може бути тим, хто готовий заплатити за це "свиню".

Цими трьома кроками ви можете зрозуміти, що "дозволити іншим надавати ресурси на користь ваших користувачів" не є неможливим, а є проектованою бізнес-моделлю. По суті, ви використовуєте свої основні ресурси, щоб допомогти партнерам досягти їхніх цілей, партнери фінансують благо для ваших користувачів, формуючи екологічний замкнутий цикл. Це дозволяє користувачам продовжувати отримувати вигоди, а також зміцнює вашу екологічну привабливість.

Типовий випадок: Ліквіднісна стратегія великої біржі

Як приклад глобально відомої біржі, її основні переваги - це потужна ліквідність і велика база користувачів. Цільова аудиторія цієї біржі переважно складається з трейдерів та власників токенів платформи. Біржа пропонує новим проектам: готовність обміняти токени або кошти на ліквідність та можливості曝光. Через певні акції з аеродропами нові токени проекту безкоштовно роздаються користувачам, які володіють токенами платформи або беруть участь у майнінгу. Цей підхід допомагає новим проектам швидко привернути увагу користувачів та ліквідність, водночас приносячи додатковий дохід лояльним користувачам біржі, таким чином підвищуючи залученість власників токенів платформи. Ці акції з аеродропами адресовані активним користувачам, які беруть участь у стейкінгу, трейдингу та наданні ліквідності, реалізуючи ситуацію "користувачі отримують дивіденди, нові проекти отримують曝光".

Варто зазначити, що ця біржа не проводить аірдропи для звичайних користувачів спотової торгівлі. Це пов'язано з тим, що обсяги торгів на головному сайті в основному забезпечуються маркет-мейкерами, які самі заробляють на ліквідності. Біржа повинна зберігати цих основних маркет-мейкерів, тому більше готова залишити аірдропи для більшої кількості дрібних інвесторів, розширюючи більш широкий користувацький контингент для просування нових проектів. Такий підхід відповідає принципу "вовна з свиней": безкоштовно чесати дрібних інвесторів, а справжніми платниками є проекти, які потребують ліквідності, та маркет-мейкери, що підтримують ринок.

Ще один випадок, на який варто звернути увагу, - це платформа соціальних стимулів. Її механізм роботи в основному полягає в тому, що дані про поведінку користувачів у соціальних мережах і участь у контенті використовуються як "активи" для залучення трафіку, а потім, співпрацюючи з іншими криптовалютними проектами, токени цих проектів розподіляються у вигляді винагороди серед авторів контенту. У цій структурі користувачі накопичують бали або отримують аеродропи, "виводячи увагу та голос", тоді як справжніми платниками витрат на стимулювання є ті нові проекти, які перед TGE сподіваються розширити свій вплив за допомогою соціального голосу.

На перший погляд, це типовий бізнес-модель "вовна виходить з тіла свині": користувачі отримують вигоду безкоштовно, платформа задовольняє попит, а проєкти оплачують шум. Однак ця модель має очевидні структурні ризики щодо сталості. Її основа залежить від того, чи має платформа можливість довгостроково займати позицію в соціальній увазі. Якщо в майбутньому проєкти знайдуть більш ефективні або економічніші способи залучення клієнтів, цінність "посередника" значно знизиться.

Співпраця на основі вигоди: основна цінність визначає життєву лінію екосистеми

Незалежно від того, чи це технічний проект, чи проект спільноти, головне - завжди дотримуватися своїх основних конкурентних переваг. Як тільки ви втрачаєте унікальну цінність, за яку інші готові платити, ця модель стає непрацюючою. "Вовна" все ще базується на тому, що "свиня" бачить цінність і готова заплатити. Якщо ви виявите, що важко визначити свої переваги, варто розглянути можливість зміни напрямку або зосередитися на тих сферах, в яких ви найкраще розбираєтеся.

Для проектних команд, замість того щоб просто вкладати гроші в ринок, краще подумати про те, які свої ресурси вони можуть обміняти з іншими. Знайти відповідних партнерів і залучити зовнішні сили до власної екосистеми. Наприклад, ваша потужна спільнота користувачів може принести трафік іншим новим проектам, або ваші унікальні дані можуть допомогти проекту приймати рішення. Усе це є цінністю, за яку інші готові заплатити грошима або токенами. Як тільки це буде успішно реалізовано, ваші користувачі отримають реальні переваги, ви зміцните екосистему, а партнери досягнуть своїх цілей – всі будуть задоволені.

Перспектива інвестора: більше уваги до сталого розширення можливостей

Сьогодні спекуляції на крипторинку зменшилися, і інвестори стали більш раціональними, що є ознакою зрілості галузі. Як спостерігач за галуззю, я вірю, що проекти, які можуть довго існувати, або мають прорив у технологіях чи продуктах (надаючи довгострокову цінність), або ж проявляють інновації в бізнес-моделях (надаючи здоровий цикл). Проекти, які поєднують обидва ці аспекти, безумовно, мають перевагу.

Для інвесторів, наступного разу, коли ви зіткнетесь з проектом, який дуже розрекламований, спочатку запитайте, чи є у нього можливість залучення сторонніх покупців: чи може проект дійсно змусити "свиней завжди літати"? Адже лише ті моделі співпраці, які дозволяють "свиням щодня торгувати, а вівцям ніколи не голодувати", можуть сміятися в цьому ринку до останнього.

"Вовна виходить з тіла свині" - це не просто слоган, а практична стратегія управління проектом. Вона вимагає від команди проекту чіткого визначення власної цінності, розробки механізму екосистемних субсидій і спільного будівництва зростання з партнерами.