作者：Paul Cafiero、a16zクリプト広報協業責任者
翻訳：Shaw、金色财经
原文リンク：
声明：この記事は転載です。読者は原文リンクからより詳しい情報を得られます。著者が転載形式についてご意義がある場合は、こちらまでご連絡ください。著者のご要望に従い修正いたします。転載は情報共有のみを目的とし、投資助言を構成するものではありません。また、呉說の見解および立場を代表するものではありません。
ここ数十年、テクノロジー業界は次々と生まれる新しいアイデアによって、常に世間の認知と賞賛を獲得してきました。「最小実行可能プロダクト（MVP）」というスタートアップ界の略語は、ちょうどニューヨークのNBA選手ジェイレン・ブランソンの略称とまったく同じです。
しかし過去10年、特に近年では、テクノロジー業界の様相は一変しました。最小実行可能プロダクト、絶妙なアイデア、そして一流のチームを持っているだけでは、もはや外部の大衆を動かせません。暗号資産業界の打撃は最も深刻で、さらに規制当局からの照会、大量のネガティブ案件が見出しを占めることで、大衆の識別・警戒の度合いは大幅に高まりました。押し寄せる業界ノイズが、人々に情報を自ら選別する習慣を身につけさせているのです。
従来の金融（TradFi）機関が暗号資産分野に本格的に参入し始めたことで、業界の世論の流れは完全に変わりました。ブラックロックがトークン化されたマネーマーケット・ファンドを発行し、フィデリティが暗号資産ETFの申請を提出し、J.P.モルガンが自社開発のブロックチェーンで取引の決済を行い、さらにフランクリン・テンプレトンがオンチェーンのマネーマーケット・ファンドを立ち上げる――。人々はもはや「暗号資産とは何か」だけを議論するのではなく、こうした問いへと移行しています。「業界内で本当に重視されるには、どうすればいいのか」と。
私たちはいま、この新しい段階にいます。業界の広報ルールはこっそりと改訂されており、すべての従事者が適応しなければなりません。
「百聞は一見に如かず（Show Me Era）」の時代へようこそ。
何が変わったのか、なぜ今なのか？
暗号資産業界の初期には、業界の広報ロジックの本質は「絵空事（ベジ）物語」でした。ビジョンそのものがプロダクトだったのです。プロジェクトはホワイトペーパーとトークンさえあれば上場でき、メディアと暗号資産コミュニティが自ら注目してくれました。市場の賭けは、現在すでに実現した成果ではなく、プロジェクトの将来のポテンシャルに向けられていました。ところが、このロジックは今や完全に機能しなくなっています。
根本原因として、この広報ロジックの転換は三つの要因が重なって起きました。第一に、暗号資産技術に対する懐疑が数十年にわたってくすぶり続け、さらに深まっていること。第二に、従来型の大手金融機関が暗号資産分野へ大規模に参入し、概念レベルに留まらず実装されたプロダクトを投入し始めたこと。第三に、人工知能（AI）業界が一夜にして爆発的に注目を集めたように見えているものの、実際には数十年の蓄積があり、いま普通の消費者向けに大量に成熟したプロダクトが投入されていることです。
大規模機関はもはや業界を様子見しているだけではなく、関連業務をイノベーション部門の内部に閉じ込めるのでもありません。規模化した実装を全力で進めています。ブラックロックのCEO、ラリー・フィンクはトークン化のレールに全面的に歩み寄り、フィデリティはカストディとETFのための包括的なインフラを構築し、J.P.モルガンはOnyxブロックチェーン・ネットワークを提供し、フランクリン・テンプレトンはオンチェーンのマネーマーケット・ファンドをローンチしています。
これらはもはや試験的な実験ではなく、成熟した実装プロダクトです。伝統的な金融のコンプライアンス枠組み、機関顧客の層、そして厚い資産負債の裏付けをセットで備えています。
伝統金融が大規模に参入したことで、暗号資産業界における「正規で信頼できるプロジェクト」の評価基準は引き上げられました。世界最大の資産運用会社が国債のトークン化を手がけているのなら、メディア、提携先、市場が「優良プロジェクト」の実績を求める水準が自然と引き上がるのは当然です。
政策面でも業界は正式に主流の視野に入りました。昨年「GENIUS法案」が無事に可決され、現在は市場構造を完全に規範化する「CLARITY法案」が上院全体の投票に提出される見込みで、その後の対外広報の論調もさらに調整されるでしょう。もし「CLARITY法案」が成立すれば、創業者はプロジェクトの建設内容を、これまでよりもさらに細かく具体的に公開できるようになります。これは過去にはまったく実現できなかったことです。
業界が準備できているかどうかに関わらず、暗号資産業界はすでに成熟へ向かっています。
それは直ちに業界の広報環境を再構築しました。外部が最初に「あなたたちは何をしているのか」と尋ねるのではなく、代わりに「あなたたちは何をすでに実装したのか？実際に誰が使っているのか？」という問いに置き換わっていくのです。
実務レベルまで落とすと、心を動かす物語の語り口だけでは市場を動かせません。市場は、実際の裏付け（実打実証）を求めているのです。
新しい実績の証明体系
これまで通用していた宣伝文句――「私たちはXの人々のためにYプロダクトを作ります。この分野の意義は大きい」――は、今や必ず第二層の内容を追加しなければなりません。私はそれを「実績証明体系」と呼んでいます。空洞で抽象的なビジョンの物語を、信頼でき、具体的な実装成果へと変換する一連の証拠です。
実績証明体系には、何が含まれるのでしょうか？
単なる商談段階に留まらず、実質的に価値のある提携関係。実際の技術統合があり、デプロイ済みのオンチェーン・スマートコントラクトがあること。提携先が、あなたを選んだ理由を公開してもよいと考えていること。これまでは「提携に関する一枚の告知」が、プロジェクトの進捗の代替品になっていました。しかし今は、提携そのものが事業成長を裏づけできるときのみ、説得力があります。つまり、どのトップ企業、どのプロトコル、どのプラットフォームが競合の数多くの中からあなたを選び、そしてその背後の理由をあなたが明確に説明できることです。
公開され、かつ詳細でハードなデータ。メインネットの実際の取引量（テストネットのデータだけでなく）、アクティブなウォレットアドレス、売上、ユーザー維持のカーブ。曖昧に「成長が速い」とだけ言うのではなく、具体的なパーセンテージ、時間軸、ベンチマークを示してください。業界記者の専門性は継続的に向上しており、DuneやCoinMarketCapなどのオンチェーン分析プラットフォームを通じてデータを自ら検証します。もしデータがオンチェーン検証に耐えられないなら、プロジェクトの物語も信頼性を失います。
実際のプロダクトと市場の適合度を示すシグナル。プロダクトの利用者層を明確にし、ユーザー（他業界の顧客を含む）が継続して定着する中核的な理由を説明できること。
私は、プロダクト適合度を検証する最も強力な証拠は、ローンチ発表会ではなく、広報宣伝の開始以前から自発的に形成され、継続的に拡張しているネイティブなコミュニティだと思います。
もし最も忠実なユーザーがすべて投資家で、保有利益に直結する関係者であるなら、それはリスク警告のサインです。この種のユーザーは財務的インセンティブを持っています。しかし、ユーザーが口コミで自ら見つけてプロジェクトに参加しているなら、それこそが宣伝に値する質の高い素材です。
有効な裏付けはすべて、広報宣伝の開始以前に自発的に形成された対外的な裏書から生まれます。第三者機関との提携、安全監査、独立した業界研究などです。最も説得力のある証明は、決してプロジェクト側が自作自演して作り出すものではなく、第三者が自ら市場に対してプロジェクトの価値を認めようとしている事実です。
スタートアップの広報活動に対する示唆
プロジェクト初期は、プロダクトがまだ成熟しておらず、ビジョンは非常に明確です。このときチームが、壮大なビジョンや宣言型の内容を宣伝の主軸に選びがちなのは、よくあることです。そのやり方の出発点は誠実であり、そもそも問題がない場合もあります。
ただし、いまの市場環境に置くと、外部からは「プロジェクトのリスク志向が高い」という印象しか与えません。
より堅実な広報の考え方は、すでに実装された成果を軸にして、物語の順序を設計することです。優先すべきは、あなたが最も確信を持てるデータをまず提示することです。規模が小さくても構いません。たとえば、創業チームをまったく知らない人たちが使うアクティブユーザー1,000名は、1,000万人規模の戦略投資より説得力があります。ローンチから90日で取引額が5,000万ドルに達した協定は、「将来スケールした後に巨額の取引量が生まれる」などという空談よりもはるかに優れています。
また、対外発信の表現は正確で、かつ抑制されていなければなりません。「私たちは決済業界の未来を作る」というのは見解・ビジョンであり、実績証明ではありません。「クロスボーダー決済の所要時間を3日から4分に短縮し、既存の企業3社が商用で利用している」というのは、ビジョンを支える実際の着地の裏付けです。
専任の広報チーム、そして自ら対外発信を担当する創業者にとって、実務の中核ロジックはこうです。物語は事実に基づいて生成されるのであって、物語で事実を無理やり包み込むのではない。コンテンツ制作のハードルはより高く、より厳密さが求められますが、そのような内容だけが本当に市場を動かせます。しかも現状では特にそうです。
長期的な視点
以上は、ビジョンが重要でなくなるという意味ではありません。成熟した暗号資産プロジェクトの広報は常に二本立てで進みます。つまり、一方で既に実装された成果を示し、もう一方でプロダクトの背後にある、より大きな長期価値を説明するのです。違いは、物語の順序と、内容に占める割合です。
「割合」という観点では、2021年の業界なら、ビジョン80%・実装成果20%の配分でもまだ許容できました。しかし今や、この比率は完全に逆転しています。
あなたは引き続きホワイトペーパーや業界宣言を発表して構いません。しかし、それだけでは到底足りません。ビジョンには依然として価値があります。ビジョンがあることで、実装データはより深みを持ち、またメディアやアナリストに長期解釈の視点を与えられます。ただし、壮大なビジョンは、やはり堅実な実装成果に依拠して支えられない限り、市場の承認は得られません。
「百聞は一見に如かず」の時代は、業界の短期的な調整を意味するものではありません。暗号資産の受け手（メディア、機関投資家、一般の個人投資家）の専門性は継続的に向上しており、評価基準は永久に引き上げられるでしょう。
業界の優良な建設者たちは、この変化が実は堅実に取り組むプロジェクトにとって追い風だと、すでに気づいています。もしあなたが真の事業成長、完全なデータ、重量級の実装提携パートナーを持っているなら、より高い業界の門番（ハードル）が市場のノイズを自動的にふるい落とし、あなたのプロジェクトの強みが一段と際立つはずです。
肝心な問題はここです。あなたの広報戦略は、すでに実装された実績を見せるためのものですか？それとも、依然として将来の約束を描くだけなのでしょうか？
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a16zの暗号資産：暗号資産業界は「目で見て確かめる」時代に到達した
作者：Paul Cafiero、a16zクリプト広報協業責任者
翻訳：Shaw、金色财经
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声明：この記事は転載です。読者は原文リンクからより詳しい情報を得られます。著者が転載形式についてご意義がある場合は、こちらまでご連絡ください。著者のご要望に従い修正いたします。転載は情報共有のみを目的とし、投資助言を構成するものではありません。また、呉說の見解および立場を代表するものではありません。
ここ数十年、テクノロジー業界は次々と生まれる新しいアイデアによって、常に世間の認知と賞賛を獲得してきました。「最小実行可能プロダクト（MVP）」というスタートアップ界の略語は、ちょうどニューヨークのNBA選手ジェイレン・ブランソンの略称とまったく同じです。
しかし過去10年、特に近年では、テクノロジー業界の様相は一変しました。最小実行可能プロダクト、絶妙なアイデア、そして一流のチームを持っているだけでは、もはや外部の大衆を動かせません。暗号資産業界の打撃は最も深刻で、さらに規制当局からの照会、大量のネガティブ案件が見出しを占めることで、大衆の識別・警戒の度合いは大幅に高まりました。押し寄せる業界ノイズが、人々に情報を自ら選別する習慣を身につけさせているのです。
従来の金融（TradFi）機関が暗号資産分野に本格的に参入し始めたことで、業界の世論の流れは完全に変わりました。ブラックロックがトークン化されたマネーマーケット・ファンドを発行し、フィデリティが暗号資産ETFの申請を提出し、J.P.モルガンが自社開発のブロックチェーンで取引の決済を行い、さらにフランクリン・テンプレトンがオンチェーンのマネーマーケット・ファンドを立ち上げる――。人々はもはや「暗号資産とは何か」だけを議論するのではなく、こうした問いへと移行しています。「業界内で本当に重視されるには、どうすればいいのか」と。
私たちはいま、この新しい段階にいます。業界の広報ルールはこっそりと改訂されており、すべての従事者が適応しなければなりません。
「百聞は一見に如かず（Show Me Era）」の時代へようこそ。
何が変わったのか、なぜ今なのか？
暗号資産業界の初期には、業界の広報ロジックの本質は「絵空事（ベジ）物語」でした。ビジョンそのものがプロダクトだったのです。プロジェクトはホワイトペーパーとトークンさえあれば上場でき、メディアと暗号資産コミュニティが自ら注目してくれました。市場の賭けは、現在すでに実現した成果ではなく、プロジェクトの将来のポテンシャルに向けられていました。ところが、このロジックは今や完全に機能しなくなっています。
根本原因として、この広報ロジックの転換は三つの要因が重なって起きました。第一に、暗号資産技術に対する懐疑が数十年にわたってくすぶり続け、さらに深まっていること。第二に、従来型の大手金融機関が暗号資産分野へ大規模に参入し、概念レベルに留まらず実装されたプロダクトを投入し始めたこと。第三に、人工知能（AI）業界が一夜にして爆発的に注目を集めたように見えているものの、実際には数十年の蓄積があり、いま普通の消費者向けに大量に成熟したプロダクトが投入されていることです。
大規模機関はもはや業界を様子見しているだけではなく、関連業務をイノベーション部門の内部に閉じ込めるのでもありません。規模化した実装を全力で進めています。ブラックロックのCEO、ラリー・フィンクはトークン化のレールに全面的に歩み寄り、フィデリティはカストディとETFのための包括的なインフラを構築し、J.P.モルガンはOnyxブロックチェーン・ネットワークを提供し、フランクリン・テンプレトンはオンチェーンのマネーマーケット・ファンドをローンチしています。
これらはもはや試験的な実験ではなく、成熟した実装プロダクトです。伝統的な金融のコンプライアンス枠組み、機関顧客の層、そして厚い資産負債の裏付けをセットで備えています。
伝統金融が大規模に参入したことで、暗号資産業界における「正規で信頼できるプロジェクト」の評価基準は引き上げられました。世界最大の資産運用会社が国債のトークン化を手がけているのなら、メディア、提携先、市場が「優良プロジェクト」の実績を求める水準が自然と引き上がるのは当然です。
政策面でも業界は正式に主流の視野に入りました。昨年「GENIUS法案」が無事に可決され、現在は市場構造を完全に規範化する「CLARITY法案」が上院全体の投票に提出される見込みで、その後の対外広報の論調もさらに調整されるでしょう。もし「CLARITY法案」が成立すれば、創業者はプロジェクトの建設内容を、これまでよりもさらに細かく具体的に公開できるようになります。これは過去にはまったく実現できなかったことです。
業界が準備できているかどうかに関わらず、暗号資産業界はすでに成熟へ向かっています。
それは直ちに業界の広報環境を再構築しました。外部が最初に「あなたたちは何をしているのか」と尋ねるのではなく、代わりに「あなたたちは何をすでに実装したのか？実際に誰が使っているのか？」という問いに置き換わっていくのです。
実務レベルまで落とすと、心を動かす物語の語り口だけでは市場を動かせません。市場は、実際の裏付け（実打実証）を求めているのです。
新しい実績の証明体系
これまで通用していた宣伝文句――「私たちはXの人々のためにYプロダクトを作ります。この分野の意義は大きい」――は、今や必ず第二層の内容を追加しなければなりません。私はそれを「実績証明体系」と呼んでいます。空洞で抽象的なビジョンの物語を、信頼でき、具体的な実装成果へと変換する一連の証拠です。
実績証明体系には、何が含まれるのでしょうか？
単なる商談段階に留まらず、実質的に価値のある提携関係。実際の技術統合があり、デプロイ済みのオンチェーン・スマートコントラクトがあること。提携先が、あなたを選んだ理由を公開してもよいと考えていること。これまでは「提携に関する一枚の告知」が、プロジェクトの進捗の代替品になっていました。しかし今は、提携そのものが事業成長を裏づけできるときのみ、説得力があります。つまり、どのトップ企業、どのプロトコル、どのプラットフォームが競合の数多くの中からあなたを選び、そしてその背後の理由をあなたが明確に説明できることです。
公開され、かつ詳細でハードなデータ。メインネットの実際の取引量（テストネットのデータだけでなく）、アクティブなウォレットアドレス、売上、ユーザー維持のカーブ。曖昧に「成長が速い」とだけ言うのではなく、具体的なパーセンテージ、時間軸、ベンチマークを示してください。業界記者の専門性は継続的に向上しており、DuneやCoinMarketCapなどのオンチェーン分析プラットフォームを通じてデータを自ら検証します。もしデータがオンチェーン検証に耐えられないなら、プロジェクトの物語も信頼性を失います。
実際のプロダクトと市場の適合度を示すシグナル。プロダクトの利用者層を明確にし、ユーザー（他業界の顧客を含む）が継続して定着する中核的な理由を説明できること。
私は、プロダクト適合度を検証する最も強力な証拠は、ローンチ発表会ではなく、広報宣伝の開始以前から自発的に形成され、継続的に拡張しているネイティブなコミュニティだと思います。
もし最も忠実なユーザーがすべて投資家で、保有利益に直結する関係者であるなら、それはリスク警告のサインです。この種のユーザーは財務的インセンティブを持っています。しかし、ユーザーが口コミで自ら見つけてプロジェクトに参加しているなら、それこそが宣伝に値する質の高い素材です。
有効な裏付けはすべて、広報宣伝の開始以前に自発的に形成された対外的な裏書から生まれます。第三者機関との提携、安全監査、独立した業界研究などです。最も説得力のある証明は、決してプロジェクト側が自作自演して作り出すものではなく、第三者が自ら市場に対してプロジェクトの価値を認めようとしている事実です。
スタートアップの広報活動に対する示唆
プロジェクト初期は、プロダクトがまだ成熟しておらず、ビジョンは非常に明確です。このときチームが、壮大なビジョンや宣言型の内容を宣伝の主軸に選びがちなのは、よくあることです。そのやり方の出発点は誠実であり、そもそも問題がない場合もあります。
ただし、いまの市場環境に置くと、外部からは「プロジェクトのリスク志向が高い」という印象しか与えません。
より堅実な広報の考え方は、すでに実装された成果を軸にして、物語の順序を設計することです。優先すべきは、あなたが最も確信を持てるデータをまず提示することです。規模が小さくても構いません。たとえば、創業チームをまったく知らない人たちが使うアクティブユーザー1,000名は、1,000万人規模の戦略投資より説得力があります。ローンチから90日で取引額が5,000万ドルに達した協定は、「将来スケールした後に巨額の取引量が生まれる」などという空談よりもはるかに優れています。
また、対外発信の表現は正確で、かつ抑制されていなければなりません。「私たちは決済業界の未来を作る」というのは見解・ビジョンであり、実績証明ではありません。「クロスボーダー決済の所要時間を3日から4分に短縮し、既存の企業3社が商用で利用している」というのは、ビジョンを支える実際の着地の裏付けです。
専任の広報チーム、そして自ら対外発信を担当する創業者にとって、実務の中核ロジックはこうです。物語は事実に基づいて生成されるのであって、物語で事実を無理やり包み込むのではない。コンテンツ制作のハードルはより高く、より厳密さが求められますが、そのような内容だけが本当に市場を動かせます。しかも現状では特にそうです。
長期的な視点
以上は、ビジョンが重要でなくなるという意味ではありません。成熟した暗号資産プロジェクトの広報は常に二本立てで進みます。つまり、一方で既に実装された成果を示し、もう一方でプロダクトの背後にある、より大きな長期価値を説明するのです。違いは、物語の順序と、内容に占める割合です。
「割合」という観点では、2021年の業界なら、ビジョン80%・実装成果20%の配分でもまだ許容できました。しかし今や、この比率は完全に逆転しています。
あなたは引き続きホワイトペーパーや業界宣言を発表して構いません。しかし、それだけでは到底足りません。ビジョンには依然として価値があります。ビジョンがあることで、実装データはより深みを持ち、またメディアやアナリストに長期解釈の視点を与えられます。ただし、壮大なビジョンは、やはり堅実な実装成果に依拠して支えられない限り、市場の承認は得られません。
「百聞は一見に如かず」の時代は、業界の短期的な調整を意味するものではありません。暗号資産の受け手（メディア、機関投資家、一般の個人投資家）の専門性は継続的に向上しており、評価基準は永久に引き上げられるでしょう。
業界の優良な建設者たちは、この変化が実は堅実に取り組むプロジェクトにとって追い風だと、すでに気づいています。もしあなたが真の事業成長、完全なデータ、重量級の実装提携パートナーを持っているなら、より高い業界の門番（ハードル）が市場のノイズを自動的にふるい落とし、あなたのプロジェクトの強みが一段と際立つはずです。
肝心な問題はここです。あなたの広報戦略は、すでに実装された実績を見せるためのものですか？それとも、依然として将来の約束を描くだけなのでしょうか？