起業が成功するために最も重要な一歩は何ですか？

起業で最も重要なものは何でしょうか？資金だという人もいれば、リソースだという人もいます。では、あなたに聞きます。王思聪には資金は足りていましたか？リソースは足りていましたか？それでも足りないと言うなら、さらに多く与えても意味がありません。なぜなら、やろうとしていることが常に「今自分が持っているもの」を超えているなら、永遠に足りないからです。つまり、軽量級の起業を行い、成功を収めるのに十分かどうかと言えば、絶対に十分です。

王思聪はバカではありません。最近皆が話題にしている「2億を失った」鄒市明も、彼もまた絶対にバカではない。問題はどこにあるのか？起業の前、あるいは起業の最中に、徹底的に「本当に良いもの」を見て味わっていなかったのです。では、起業が最も簡単に成功するのはどんな人か？答えは「十分に良い会社で、十分長く働き、十分に高い役職まで上がった人」です。こういう人たちは一度リソースを手に入れると、起業がほぼ失敗することはありません。なぜなら、彼らは「正しいやり方」が何かを知っているからです。

私はときどき街の小さな店に行きますが、そこで犯しているミスがあまりに多く、あまりに明白で驚かされます。オフラインの店がこれほど早く入れ替わるのは、経験のない人がそこに店を出しているからです。商品の陳列から、客への対応、提供までの手順まで、すべて問題だらけです。でも私は客として、彼らに「こうやるべきだ」と教える義務はありません。

すべての起業家が覚えておくべきことがあります。起業するなら、まずは「成功した起業家」の後ろをついていって、その人がどうやっているかを注意深く観察することです。潮汕の人はどうやっているのでしょう？あなたの従兄弟がその商売で成功しているなら、行って行って、従兄弟の手伝いをしなさい。給料はいらない。うまくいかなければ殴ったり叱ったりすればいい、という感じで“根性”を鍛えるんです。3年後には弟が自分で店を出します。起業の細部はたくさんあります。大きな成功者には、必ず成功の理由があります。ここにあるのは、細部のコントロールで、彼らは一つ一つの「落とし穴」を踏んできて、一つ一つの「手順」を直してきたものです。そういうものが見えないと、うまくできません。言い換えれば、あなたがどれだけうまくできるかは、「到達すべき基準の高さ」をどれだけ高く見積もれているかに左右されます。

では、普通の起業家にはそのような機会がない場合はどうすればいいのでしょう？応募して採用面接で「師匠探し」をする人もいます。そういうことをしたくないなら、同業の中で一番うまくやっている相手を死ぬほど見て、その人のものを参考にして自分を改良し続け、各ステップの意図を考え抜くべきです。自分が想像する「こうすればいいはずだ」という形で資金をそのまま投下してしまうのとは違います。たとえば「5000万の店舗賃料」「100人以上の人員」といった具合に。起業では、各プロセスの固定化や、あらゆるコストの精密なコントロールは、自分の思いつきで生み出せるものではありません。

これが起業家なら、普通のサラリーマンはどうでしょう？それも同じです。見て学び、自分の業界・自分の職種で、あなたが接することのできる最も優秀な人がどのように仕事をしているのかを見張って、その人の「やり方の細部」や「各ステップ」を研究し、その人の基準をあなたの基準にするのです。多くの人が仕事をダメにしているのに、自分がダメだと気づかないのは、そもそもダメな会社、ダメな同僚の環境にいるからです。同僚は20点で、その人たちは「自分が25点までできているなら、もうすごいことだ」と思ってしまう。良い／悪いは比較でしかわからないのに、差を認識していない。なら、変えようがありません。

だからときには、成長が遅いのではなく、比較対象（参照系）を間違えているだけです。目の届く範囲に良いものが見つからず、豚肉を食べたこともなく、豚が走るのを見たこともないなら、そもそも本当に良い仕事の基準が何かを知らない。その結果として、改善しきれない状態が続き、それに気づけないのです。難題は「解けない」わけではなく、「解くのが難しい」だけです。問題があると感じないことこそが、いちばん致命的です。#PreIPOs第二期OpenAI认购