以下の意見記事は、暗号資産取引所WhiteBITのCMO（最高マーケティング責任者）であるAlex Kozenkoによるゲスト投稿です。 WhiteBITは、暗号資産取引所のグローバルなマーケティング戦略と、国際的なスポーツ・パートナーシップの取り組みを率いています。
同時に、すでに私たちが彼らに求めることをすべて分かっている何百万人もの人々がスタジアムに座っていました。何年も忠誠を保つこと、バッジが付いているだけのクラブのスカーフにお金を払うこと、そしてそれが生死に関わるかのようにスターティングラインアップに従うことです。
これは、スポーツがクリプトのマーケティング予算上の「イメージ枠」になっただけでなく、大衆市場へ参入するための実際のチャネルになった理由の、ほぼすべての秘密です。以下では、それがなぜ機能するのか、数字で何を意味するのか、そしてそのような取引を行う側が通常どんな同じミスを犯しがちなのかを説明します。
マーケターは何年もかけて、オーディエンスの忠誠心を築こうとします。スポーツファンはすでにそれを持っています――規模は産業レベルで、しかも私たちにとって完全に無料です。ブランドとの結びつきが何かを説明する必要はありません。彼らは子どもの頃からそれと一緒に生きてきたのです。
このため、スポーツのオーディエンスは一般に、そして特にクリプトにとって非常に興味深いのです。この関心の大きさは、投入されているお金を見れば簡単に確認できます。The Business Research Companyのアナリストによれば、2025年の世界のスポーツ・スポンサーシップ市場は約700億ドルで、2030年には960億ドルまで、平均年間成長率約6.6%で成長する見込みです。
私にとって、この数字は市場規模だけを示すものではありません。どこにでも投資できたのに、注意だけでなく信頼を買うための最も確実な方法の1つとしてスポーツを選んだ、何千もの企業の集合的な選択を表しています。そして、信頼はご存じのとおり、近年のクリプトでは不足していました。
私はクリプト分野のダイナミクスを別途追っており、それは“バズ”ではなく成熟の物語を語っています。EMW Globalのレポートによれば、2024/25シーズンにクリプトのブランドはスポーツのスポンサー支出を前年から20%増やし、5億6500万ドルに到達しました。同じ推計では、スポーツにおける全体のブロックチェーン・スポンサーシップ市場は2026年までに50億ドルに達する見込みです。
私はこれを、次のように読みます。数年前にスポーツの予算を削っていた業界は、戻ってきただけでなく、より冷静なアプローチで戻ってきた。以前、クリプトは“バズ”目的でスポーツに入りました。今は長期契約を通じて入ってきています。これは、まったく異なる行動モデルの2つです。
クリプト内での予算配分は、さらに興味深いです。
SportQuakeによれば、フットボールがこの資金の43%、F1が28%、そしてバスケットボールが18%を占めています。F1の選択が「格」ではなく「人口統計」によるものなのはここです。F1ファンの42%は35歳未満で、ソーシャルメディアの総オーディエンスは約9700万人のフォロワーと近い規模です。
言い換えれば、クリプトのブランドがF1にお金を払うのは、その部屋の大きさだからではありません。そこには、ウォレットやスワップのような概念を提示しやすい人々――つまり適切なオーディエンスが座っているからです。フットボールは別の方法で勝ちます。別々のレース開催週末だけでなく、シーズン全体を通してより深く、より反復的な接触を通じてです。
ここが、私がこの分析全体で最も重要だと考える観察点です。ロゴの掲出それ自体では、以前のような価値はもはや生み出せません。スポンサーは「見られるため」に支払う割合がますます減り、逆に「実際に何かをしてもらうため」に支払う割合がますます増えています。クリックする、ダウンロードする、カードを手に入れる、あるいはアクティベーションに参加するといったことです。
実際には、機能するフォーマットは2つあります。そしてそれらは互いに競合するのではなく、それぞれ異なる課題を解決しています。
1つ目は、すべてのリプレイとすべての放送に存在する、強力な広告素材による“クラシックなプレゼンス”です。私たちWhiteBITは、ユベントスの袖（スリーブ）パートナーになったときにこのフォーマットを選びました。パートナーシップには、共同のデジタルコンテンツ、独占的なアクティベーション、そして男子・女子両チームのファン向けの取り組みが含まれます。
論理はバルセロナと同じです。まず視認できる素材によって注目を獲得し、その注目をインタラクションへと転換します。インタラクションのない注目はすぐに消えます。これは、私たちがキャンペーンで避けようとしている主要なミスの1つです。
2つ目のフォーマットは、可視性を超えて、パートナーシップをファンが実際に使う商品へと変えます。良い例が、暗号資産企業と主要なサッカークラブの間で結ばれる長期契約です。これは単なる広告にとどまらず、ファン向けの共同デジタルプロダクトやサービスも含みます。
私は、これら2つの例を「悪い」アプローチと「良い」アプローチとして提示したいわけではありません。それは公平ではないでしょう。両方とも、それぞれの課題を解決します。袖（スリーブ）はここ今この瞬間のリーチを最大化し、プロダクトの統合は先の何年にもわたる定着を築きます。良いスポーツ戦略は、ほぼ必ずこの2層の両方を組み合わせます。
まず、強力な視認できる素材で注目を取ります。次に、その注目を、相手が持ち帰って使えるものへと変換します。もしこの2つ目が欠けると、パートナーシップは見栄えの良いレポート用の高額な屋外広告になってしまい、試合終了のホイッスルの後には何も残りません。
人々が時々、口にするのを避けることがある1つのことがあります。こうした取引は、競合よりも大きい予算を持っているだけで、単純に買えるものではないということです。このレベルのクラブは、自分自身の100年以上の評判を危険にさらす可能性があるため、隣に誰を置くかを非常に慎重に選びます。
これもまた、こうしたパートナーシップがそれほど多くない理由を説明します。トップスポーツにおけるスポンサー市場はますます飽和し、主要クラブでの独占枠の数は限られており、それらをめぐる競争は年々強くなっています。
そのため、スポーツは大衆ユーザーへの最短ルートの1つであり続けます。ファンはすでに準備ができています。忠誠心があり、支払いを習慣としていて、そしてほぼどの他のオーディエンスでも築くのに何年もかかるであろうデジタル環境があるのです。
私は満員のスタジアムを、ただの観客の群れだとは見ません。私は、他の市場が人々に何年もかけて“最初から教えようとしてきた”すべてを、すでに分かっているオーディエンスとして見ています。
問題は、これらの人々に新しいテクノロジーを信じてもらう方法ではありません。彼らがすでに愛しているものの言語で話す準備ができているか、それともブロックチェーンをまたゼロから説明し始めてしまうのか、その違いです。
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スポーツファンが世界最高の暗号資産（クリプト）オーディエンスだと言われる理由を分解する
主要なポイント
以下の意見記事は、暗号資産取引所WhiteBITのCMO（最高マーケティング責任者）であるAlex Kozenkoによるゲスト投稿です。 WhiteBITは、暗号資産取引所のグローバルなマーケティング戦略と、国際的なスポーツ・パートナーシップの取り組みを率いています。
同時に、すでに私たちが彼らに求めることをすべて分かっている何百万人もの人々がスタジアムに座っていました。何年も忠誠を保つこと、バッジが付いているだけのクラブのスカーフにお金を払うこと、そしてそれが生死に関わるかのようにスターティングラインアップに従うことです。
これは、スポーツがクリプトのマーケティング予算上の「イメージ枠」になっただけでなく、大衆市場へ参入するための実際のチャネルになった理由の、ほぼすべての秘密です。以下では、それがなぜ機能するのか、数字で何を意味するのか、そしてそのような取引を行う側が通常どんな同じミスを犯しがちなのかを説明します。
ファンはすでに完成した商品、ただし誰か別のラベル付き
マーケターは何年もかけて、オーディエンスの忠誠心を築こうとします。スポーツファンはすでにそれを持っています――規模は産業レベルで、しかも私たちにとって完全に無料です。ブランドとの結びつきが何かを説明する必要はありません。彼らは子どもの頃からそれと一緒に生きてきたのです。
このため、スポーツのオーディエンスは一般に、そして特にクリプトにとって非常に興味深いのです。この関心の大きさは、投入されているお金を見れば簡単に確認できます。The Business Research Companyのアナリストによれば、2025年の世界のスポーツ・スポンサーシップ市場は約700億ドルで、2030年には960億ドルまで、平均年間成長率約6.6%で成長する見込みです。
私にとって、この数字は市場規模だけを示すものではありません。どこにでも投資できたのに、注意だけでなく信頼を買うための最も確実な方法の1つとしてスポーツを選んだ、何千もの企業の集合的な選択を表しています。そして、信頼はご存じのとおり、近年のクリプトでは不足していました。
スポーツにおけるクリプト・パートナーシップで何が起きているのか
私はクリプト分野のダイナミクスを別途追っており、それは“バズ”ではなく成熟の物語を語っています。EMW Globalのレポートによれば、2024/25シーズンにクリプトのブランドはスポーツのスポンサー支出を前年から20%増やし、5億6500万ドルに到達しました。同じ推計では、スポーツにおける全体のブロックチェーン・スポンサーシップ市場は2026年までに50億ドルに達する見込みです。
私はこれを、次のように読みます。数年前にスポーツの予算を削っていた業界は、戻ってきただけでなく、より冷静なアプローチで戻ってきた。以前、クリプトは“バズ”目的でスポーツに入りました。今は長期契約を通じて入ってきています。これは、まったく異なる行動モデルの2つです。
クリプト内での予算配分は、さらに興味深いです。
SportQuakeによれば、フットボールがこの資金の43%、F1が28%、そしてバスケットボールが18%を占めています。F1の選択が「格」ではなく「人口統計」によるものなのはここです。F1ファンの42%は35歳未満で、ソーシャルメディアの総オーディエンスは約9700万人のフォロワーと近い規模です。
言い換えれば、クリプトのブランドがF1にお金を払うのは、その部屋の大きさだからではありません。そこには、ウォレットやスワップのような概念を提示しやすい人々――つまり適切なオーディエンスが座っているからです。フットボールは別の方法で勝ちます。別々のレース開催週末だけでなく、シーズン全体を通してより深く、より反復的な接触を通じてです。
ロゴだけではもはや単独で機能しない
ここが、私がこの分析全体で最も重要だと考える観察点です。ロゴの掲出それ自体では、以前のような価値はもはや生み出せません。スポンサーは「見られるため」に支払う割合がますます減り、逆に「実際に何かをしてもらうため」に支払う割合がますます増えています。クリックする、ダウンロードする、カードを手に入れる、あるいはアクティベーションに参加するといったことです。
実際には、機能するフォーマットは2つあります。そしてそれらは互いに競合するのではなく、それぞれ異なる課題を解決しています。
1つ目は、すべてのリプレイとすべての放送に存在する、強力な広告素材による“クラシックなプレゼンス”です。私たちWhiteBITは、ユベントスの袖（スリーブ）パートナーになったときにこのフォーマットを選びました。パートナーシップには、共同のデジタルコンテンツ、独占的なアクティベーション、そして男子・女子両チームのファン向けの取り組みが含まれます。
論理はバルセロナと同じです。まず視認できる素材によって注目を獲得し、その注目をインタラクションへと転換します。インタラクションのない注目はすぐに消えます。これは、私たちがキャンペーンで避けようとしている主要なミスの1つです。
2つ目のフォーマットは、可視性を超えて、パートナーシップをファンが実際に使う商品へと変えます。良い例が、暗号資産企業と主要なサッカークラブの間で結ばれる長期契約です。これは単なる広告にとどまらず、ファン向けの共同デジタルプロダクトやサービスも含みます。
私は、これら2つの例を「悪い」アプローチと「良い」アプローチとして提示したいわけではありません。それは公平ではないでしょう。両方とも、それぞれの課題を解決します。袖（スリーブ）はここ今この瞬間のリーチを最大化し、プロダクトの統合は先の何年にもわたる定着を築きます。良いスポーツ戦略は、ほぼ必ずこの2層の両方を組み合わせます。
まず、強力な視認できる素材で注目を取ります。次に、その注目を、相手が持ち帰って使えるものへと変換します。もしこの2つ目が欠けると、パートナーシップは見栄えの良いレポート用の高額な屋外広告になってしまい、試合終了のホイッスルの後には何も残りません。
このような取引がこれほど稀なのはなぜか
人々が時々、口にするのを避けることがある1つのことがあります。こうした取引は、競合よりも大きい予算を持っているだけで、単純に買えるものではないということです。このレベルのクラブは、自分自身の100年以上の評判を危険にさらす可能性があるため、隣に誰を置くかを非常に慎重に選びます。
これもまた、こうしたパートナーシップがそれほど多くない理由を説明します。トップスポーツにおけるスポンサー市場はますます飽和し、主要クラブでの独占枠の数は限られており、それらをめぐる競争は年々強くなっています。
そのため、スポーツは大衆ユーザーへの最短ルートの1つであり続けます。ファンはすでに準備ができています。忠誠心があり、支払いを習慣としていて、そしてほぼどの他のオーディエンスでも築くのに何年もかかるであろうデジタル環境があるのです。
私は満員のスタジアムを、ただの観客の群れだとは見ません。私は、他の市場が人々に何年もかけて“最初から教えようとしてきた”すべてを、すでに分かっているオーディエンスとして見ています。
問題は、これらの人々に新しいテクノロジーを信じてもらう方法ではありません。彼らがすでに愛しているものの言語で話す準備ができているか、それともブロックチェーンをまたゼロから説明し始めてしまうのか、その違いです。