オンラン（オン・ラン）アジア太平洋地区のトップが交代、中国の成長貢献者が昇進し、グローバル市場責任者に就任

アオンが加速するアジア太平洋（APAC）事業は、間もなく経営陣の交代を迎える。

このほど、スイスのスポーツブランド「アオン（On）」は、現任のアジア太平洋地区ゼネラルマネージャーRebecca Caiが9月1日に昇進し、グローバル市場業務官（Chief Global Markets Officer）に就任すると発表した。APAC、ヨーロッパ、中東・アフリカ、そしてアメリカの3つの地域市場を統括し、グローバルのビジネスチームを率いる。

同時に、アオンは「チーフ・カスタマー・オフィサー（首席顧客官）」の新設も行った。Ralph LaurenおよびBurberryに在籍していたAlice Delahuntが9月7日に入社し、デジタル事業、オフラインの小売、ならびに顧客ロイヤルティ・システムを担当する。

2つの人事はいずれも、アオンの次の段階における2つの重点を示している。すなわち、グローバルな地域間の連携を強化すること、そしてDTC（Direct-to-Consumer）および消費者運営の重要性を高めることだ。

中国市場に関しては、Rebecca Caiの昇進はとりわけ注目に値する。

アオンによれば、同社に入社してから6年の間に、APACの事業規模は元の6倍にまで成長した。後任者を見つけるまで、引き続きAPACチームを率いるほか、2027年に上海からチューリッヒ本社へ移転する予定だ。

中国は、アジア太平洋事業における重要な成長の柱である。

2025年、アオンのAPAC収益は前年同期比96.4%増の5.11億スイスフランとなり、

2026年1〜3月期には、APAC収益が1.74億スイスフランに達し、前年同期比44.4%増。グループ全体の総収益に占める比率は20%を超える。同社は決算報告で、中国および韓国市場が好調だったと述べている。

Rebecca Caiが在任している間、アオンは比較的小規模なプロ仕様のランニングシューズブランドから、主流のハイエンドなスポーツ消費市場へと徐々に進出する過程を経験した。ブランドは、ランニングコミュニティ、アスリート、そして大会を通じてプロフェッショナルなイメージを構築するだけでなく、コア商圏への進出も加速させ、上海、北京、深圳、成都などの都市で直営店を展開してきた。

直営店は販売機能を担うだけでなく、製品、空間、ブランド体験を包括的に見せる場としても活用され、高価格帯の設定を支えている。

しかし、ブランドが「バズ（認知の壁を越える）」して急速に出店した後、アオン中国の次の段階で解決すべき課題は、より多くの消費者にブランドを知ってもらうことだけではない。店の効率を高め、シューズ以外の製品の販売を拡大し、単発購入者を長期顧客へ転換することが求められる。

これは、アオンがDTCおよび顧客運営を強化する背景でもある。2025年には、同社のDTCチャネル収益が前年同期比33.7%増の12.61億スイスフランとなり、伸び率は卸売（バルク）チャネルを上回った。年末時点で、グローバルの直営店舗は70店舗近くに達している。

一方でアオンは、ランニングシューズブランドから総合スポーツブランドへと拡張を進めている。2025年、同社のアパレル収益は68.2%成長し、シューズの伸び率27.5%を大きく上回った。

ランニングシューズと比べて、アパレルはコーディネートのディスプレイ、クロスカテゴリー販売、継続的な新作投入への依存度が高く、また直営小売、会員、そして顧客運営の能力をより強く試す。

Rebecca Caiがグローバルの管理職に昇進したことは、APAC市場で培った経営経験がアオンのグローバル体制へ入っていくことを示している。チーフ・カスタマー・オフィサーの設置は、同社が直営小売と消費者との関係を、より中核的な位置づけに置き始めたことを意味する。

アオン中国にとって、地域のトップ交代は表面的な変化にすぎない。より深い試練は、高速な拡張の後に、成長市場から、規模、利益、ブランドの影響力を継続的に生み出す成熟市場へ転換できるかどうかだ。

リスクに関する注意事項および免責条項

        市場にはリスクがあるため、投資は慎重に行う必要がある。本記事は個人への投資助言を構成せず、また個々のユーザーの特定の投資目標、財務状況、または必要性を考慮していない。ユーザーは、本記事に含まれるいかなる意見、見解、または結論が、自身の特定状況に適合するかどうかを検討すべきである。これに基づいて投資を行う場合、責任は自己に帰属する。