なぜ昇進昇給がまだあなたに回ってこないのか？

よく「真面目に働いているのに、なぜ昇進昇給がまだ回ってこないのか」と言う人がいる。ちょっと待て、「真面目に働く」とは具体的に何を指すのか？遅刻や早退をせず、タスクを期限内に60～80点の出来で完了することか？それは当たり前のことだろ。それができなければ問題がある。「職務を遂行できない」ってことだ。よくもまあ昇進昇給なんて考えられるな？

では、どんな人が昇進昇給できるのか？私は「従業員として、卒業後最初の会社で昇進昇給の最速記録を維持した」経験と、「経営者として多くの人の昇進昇給を実現した」という二つの視点から、皆さんにアドバイスをしたい。

皆さんは知っているだろうか、なぜ経営者がより高い利益配分を得られるのか？それは搾取でも剰余価値でもない。お願いだ、学校で配られた教科書は時代遅れで、あの理論はもはや世界で認められた主流理論ではない。物の価値は需要と供給で決まる。そして経営者の利益配分は、不確実性を引き受けた後のリスク補償に由来する——労働そのものや労働時間ではないのだ。

経営者として、どれだけ多くの労働をしても、それは個人の貢献に過ぎない。ジャック・マー一人の労働がアリババの何万人もの労働に匹敵するとは言えない。そんなのは非現実的だ。ではなぜジャック・マーが最も高い配分を得るのか？それは、労働の結果が売れなかった場合、損をするのはジャック・マーであり、他の人ではないからだ。それだけのことだ——彼がまずリスクを負ったからこそ、利益を得られるのだ。

では、ある人が言うだろう。「私もやるよ。私がジャック・マーの代わりにリスクを負う。アリババの商品が売れなければ私の責任だ。利益は私がもらう。それでいいだろう？」ダメだ、なぜなら彼のビジネスはすでに安定しているからだ。それは彼の功績であり、他人が労働の果実を盗むことはできない。自分で新しい事業を立ち上げ、その労働成果が売れないリスクを負うなら、利益はあなたのものになる。やるかどうか？それが公平というものだ。

では、従業員としてこれが何の役に立つのか？非常に役立つ。

私は以前言ったが、すべての人は本質的に自分のために働いている。自分の履歴書のために、自分の仕事の経験のために働いている。経営者と従業員は単なる呼称に過ぎない。資本家と労働者を対立させるような考え方が最も愚かであり、本質を捉えていない。どうすればより高い利益配分を得られるのか？組織は階層的に重なり合っている。組織の外にはより大きな組織があり、同様に組織の内側にはより小さな組織がある——あなたは部門の「経営者」になれるか？あるプロジェクトの「経営者」になれるか？

ある人は「わかった。部門長やプロジェクトマネージャーになることだな？」と言う。半分正しいが半分間違っている。部門長もプロジェクトマネージャーも、単なる呼称に過ぎない。そんな呼称を気にする必要はない。気にすべきは、あなたが実際に組織の中でどんな役割を果たしているか、何をしていて、どんな機能を担っているか、そして何を根拠に利益を配分するかだ。何を根拠に？経営者がリスク補償によって利益配分を得ているなら、あなたが「より小さな組織の経営者」になるためには、リスクも負わなければならないのではないか？あなたは負っているか？負っていない。仕事の良し悪しにかかわらず、あなたは決まった給料をもらっている。それでどうしてより多くの配分を得られるのか？それは非常に不合理だ。だから、あなたがどの階層のボスであっても、より多くの配分を得るためには、より高いリスクを負い、不確実性を管理しなければならない——つまりどういうことか？あなたはあたかも下請け業者のように、リスクの一部を大ボスから自分に移し、不確実なものを確実にする。こう言うのだ「このプロジェクトは私に任せてください。もし失敗したら私が損失を負います。あるいは損失は負わないが、自ら辞職します」と。自分のキャリアを賭けて、毎日24時間をかけて必ずやり遂げると信じさせる。さらにあなた自身にある程度の能力があることを示せば、そのプロジェクトは全面的にあなたに任され、アシスタントもつき、プロジェクトの分配率も決まり、昇進昇給が実現する。それだけのことだ。これは何か？リスクの外部委託だ。成功すれば、リスク補償を得られる。しかし、ボスが「これをやれ」と言ったから「はい、やります」とやり、達成できなくても定時に退社し、定時に給料をもらう——しかもボスはあなたに完全なSOPを用意しなければならない。それはただの日々をやり過ごすことだ。日々をやり過ごしていては高い報酬は得られない。なぜなら、リスクの不確実性を削減していないからだ。その不確実性はまだボスのところにあり、ボスだけが依然として24時間、実行の一歩一歩を気にかけている唯一の存在であり、うまくいかなければ結局ボス一人が結果を引き受けることになる。だから、なぜ一部の人がどんどん上に上がっていくのか分かるか？特別なスキルがあるからでも、お世辞が上手だからでもない——スキルがある人はたくさんいるし、お世辞が上手な人もたくさんいる。利益が十分に大きければ、誰でも尊厳を売り、追従するものだ。しかしそれは無駄だ。それらは所詮、錦上に花を添えるだけのものでしかない。本当に重要なのは、こうした人々が常に「内部起業」という姿勢で自分の仕事に取り組んでいることだ。彼らはプレッシャーに耐え、結果に耐え、リスクに耐え、不確実なものを自らの手で確実なものに変えていく。そして、経営者は馬鹿ではない。彼はそれが本当にその人の功績なのか、それとも単に仕事自体が簡単なのかを見極めなければならない。そこで彼は別の人を試してみるかもしれない。何度か代えてみてうまくいかなければ、その仕事は再び不確実になる。その時初めて、彼らにリスク補償に相当する利益配分を与える——これこそが昇進昇給の背後にある、真の道理である。#BTC下探60000美元关键关口