あなたは幼少期に失読症と闘った男が、ブラジルの小売業界最大の帝国の一つを築いた方法について考えたことがありますか？そうです、ルチアーノ・ハングの物語はもっと注目に値するものです。

1962年にサンタカタリーナ州ブルスケで生まれたハングは、仕事がほぼ宗教のような環境で育ちました。両親は繊維産業に従事しており、彼は幼い頃から起業家精神のウイルスをすでに示していました。17歳の時にカルロス・レナウクス織布工場で働き始め、すぐに21歳でサンタクルス織布工場を買収しました。つまり、多くの同年代の人がクラブに行っている間に、ハングは最初の帝国を築いていたのです。

しかし、本当のきっかけは1986年、彼とヴァンデルレイ・デ・リマがハバンの最初の店舗を開いたときでした。名前は二人の名前を組み合わせたもので、小さな織物店から利益を生み出すマシンへと変貌を遂げました。時間とともに、ハングは出資者の持ち分を買い取り、すべてを一人でコントロールするようになりました。企業は進化し、織物から離れ、今日私たちが知るデパートメントストアへと変わったのです。

成長は驚異的でした。1986年の一店舗から2017年にはブラジル全土に100店舗以上に拡大。2003年にはすでにeコマースを立ち上げていました。アメリカ風の建築、自由の女神のレプリカを持つ店舗はほぼ象徴となり、すべてが戦略的かつ緻密に計画されていました。

そして、面白い部分はここからです。現在60歳を超えるルチアーノ・ハングは、約32億ドルと推定される財産を蓄えています。ブラジルで最も裕福な人々の一人で、その大部分はハバンから来ていますが、彼は他のビジネス、ショッピングセンター、エネルギー配給会社、メディア投資にも手を広げています。彼は多角化しているのです。

興味深いのは、ハバンが巨大な売上高にもかかわらず、未だに株式公開をしていないことです。2021年の推定評価額は450億レアルでしたが、IPOは実現しませんでした。戦略的な決定だと私は思います。

さて、ハングをポップカルチャーに押し上げた本当の要因は、ソーシャルメディアでの存在感です。2017年以降、企業のキャンペーンや動画に頻繁に登場し始めました。そして、「ハバンのおじさん」というニックネームが生まれました。最初は批判的な意味合いもありましたが、彼は賢くそれをマーケティング戦略に変えました。効果的でした。ミームになり、ブランドになり、すべてになったのです。

近年、ハングは政治的立場でも注目を集めています。2018年と2022年の選挙期間中に明確に支持を表明し、公の討論に参加し、論争も巻き起こしました。これらすべてが彼の知名度をさらに高めました。

しかし、何よりも彼は実在する何かを築き上げました。小さな織物店から全国的に認知されるネットワークへと成長し、強いビジュアルアイデンティティと存在感を持つ企業へと変貌を遂げたのです。ルチアーノ・ハングの軌跡は、最初は障害だらけでも、決意とビジョンがあれば、地域のビジネスを全国的なパワーに変えることができるという証です。これは事実です。