あなたはすでに考えたことがありますか、ディスレクシアを持ち、遅れて読み書きを学んだ男が、ブラジルで最も裕福な起業家の一人になった方法を？そうです、それはルチアーノ・ハングの物語です、「ハバンの老人」と呼ばれ、ほぼ国内の小売業の代名詞となっています。

彼は1962年にサンタカタリーナ州ブルスケで、繊維労働者の家庭に生まれました。そしてここから興味深いことが始まります：彼の教育背景は、私たちが億万長者から期待するものとはかなり異なっていました。ルチアーノ・ハングは幼少期にディスレクシアのために学習困難に直面し、学校での成長が大きく遅れました。しかし、諦めずに勉強を続け、最終的にブロメナウ大学でデータ処理を専攻しました。この技術と経営の教育は、その後のビジネス観を形成する上で非常に重要でした。

起業家精神は早くから芽生えました。学校にいる間にすでに何かを売っていました。17歳で両親が働いていたカルロス・レナウス繊維工場に入り、21歳の時にはサンタクルス織布工場を買収しました。この繊維業界での経験は、全ての生産チェーンの仕組みを理解する上で決定的でした。

1986年、ヴァンデルレイ・デ・リマと共に、小さな布地店を開き、それがハバンの起源となりました（名前は二人の創業者の名前の組み合わせから来ています）。その後、ハングはパートナーの持ち分を買い取り、一人で事業を進めました。ビジネスは進化し、単なる布地店から、想像できるすべてを提供するデパートへと変わっていきました。

拡大は徐々に進みました。1995年に最初の支店がクルチバに開店し、2003年にeコマースが導入され、2017年には100店舗を超えました。店舗は非常にユニークなスタイルで知られ、ホワイトハウスにインスパイアされた建築や自由の女神像のレプリカが、ほぼブランドの象徴となっています。

ルチアーノ・ハングの資産は現在約32億ドルと推定されており、ブラジルで最も裕福な人々の一人に数えられています。大部分はハバンから来ていますが、ショッピングモールやエネルギー配給会社、その他の投資にも関わっています。興味深いことに、彼の会社は一度もブラジル証券取引所（B3）に上場していませんが、2021年には市場評価額が約450億レアルに達していました。IPOは戦略的な理由で何度も延期されました。

しかし、ルチアーノ・ハングを有名にしたのはインターネットです。2017年以降、彼はキャンペーンやオンライン動画に頻繁に登場し、「ハバンの老人」というあだ名がSNSで爆発的に広まりました。彼は後に、批判的に始めたにもかかわらず、そのあだ名がブランドのマーケティング戦略として非常に効果的だったと認めました。

近年では、彼は政治的立場も明らかにし、最近の大統領選挙で公に支持を表明しました。これにより支持と批判の両方を集め、彼の公共の場での存在感をさらに高めました。

ルチアーノ・ハングの軌跡で魅力的なのは、小さな地域ビジネスを国内最大級の小売チェーンに変貌させたことです。30年以上にわたる歴史、独特で認知されたビジュアルブランド、そしてブラジル全土に知られています。彼の公的人物を取り巻く論争はあるものの、彼は確かにブラジルの小売業にその名を刻みました。