Li Xiang: Tahun ini adalah tahun kunci bagi Li Auto untuk berkembang menjadi perusahaan kecerdasan buatan yang berwujud. Target penjualan meningkat lebih dari 20%

“Pemerintah tahun lalu merupakan periode penting bagi penyesuaian strategi Ideal Auto.” Pada 12 Maret, Chairman sekaligus CEO Ideal Auto, Li Xiang, mengungkapkan dalam konferensi panggilan laporan keuangan bahwa pada tahun 2026, target penjualan perusahaan adalah mencapai pertumbuhan YoY lebih dari 20% (penjualan melebihi 488.000 unit).

Menurut Li Xiang, pertumbuhan pasar mobil secara keseluruhan pada 2026 terbatas, tetapi kompetisi di segmen kendaraan energi baru menengah atas di atas 200.000 yuan sangat ketat, bahkan jumlah model baru yang diluncurkan setara dengan total tiga tahun sebelumnya. Bagaimana mencapai peningkatan lebih dari 20% di tengah lingkungan kompetisi yang cukup menantang ini? Ia memberikan solusi yang disebut “3+2”.

Ia menjelaskan, “3 strategi inti” meliputi: pertama, mengelola sistem penjualan dengan baik; kedua, melakukan generasi ulang seri L, dimulai dari model baru Ideal L9; ketiga, menjaga stabilitas volume penjualan model listrik murni, termasuk Ideal i6, i8, MEGA, dan yang akan diluncurkan pada paruh kedua tahun, yaitu Ideal i9. “Dua strategi pendukung” adalah digitalisasi dan ekspansi internasional.

Pada 12 Maret, Ideal Auto mengumumkan laporan keuangan kuartal keempat dan seluruh tahun 2025. Data menunjukkan, pada kuartal keempat 2025, pendapatan mencapai 28,775 miliar yuan, turun 35% YoY, tetapi meningkat 5,2% dari kuartal sebelumnya; laba bersih yang attributable kepada pemegang saham biasa adalah 20,2 juta yuan, turun 99,4% YoY. Secara tahunan, pendapatan mencapai 112,312 miliar yuan, turun 22,3% YoY; laba bersih attributable kepada pemegang saham biasa adalah 1,139 miliar yuan, turun 85,8%.

“Dari sisi kapasitas penjualan, memastikan volume pengiriman perusahaan tetap di posisi terdepan di segmen mobil premium”

Dalam hal penjualan, Li Xiang menunjukkan bahwa masalah terbesar perusahaan sebelumnya adalah pengelolaan sistem langsung melalui model dealer.

Sejak kuartal ketiga tahun lalu, perusahaan fokus pada bagaimana menjual mobil dengan sistem langsung, dengan menitikberatkan pada pembukaan toko berkualitas tinggi, pengelolaan gerai, insentif manajer toko, dan pelatihan pemberdayaan tim, berorientasi pada volume dan produktivitas per orang, serta melakukan serangkaian reformasi:

Pertama, mengoptimalkan pembagian tugas dan konsentrasi personel, melalui penggantian dan optimalisasi lokasi toko, memusatkan kekuatan penjualan dari pusat perbelanjaan sekunder yang mengalami penurunan lalu lintas, ke pusat bisnis utama dan kota mobil, sehingga langsung meningkatkan efisiensi toko dan produktivitas per orang.

Kedua, inovasi mekanisme untuk mengaktifkan lini depan. Pada Maret tahun ini, secara resmi meluncurkan program mitra toko, di mana toko sebagai unit operasional dasar, manajer toko yang unggul memiliki hak pengambilan keputusan operasional dan berbagi keuntungan, bertransformasi dari manajer tradisional menjadi pengelola toko.

Dalam konferensi panggilan keuangan, Presiden Ideal Auto, Ma Donghui, membantah rumor penutupan lebih dari seratus toko penjualan pada 2025, “Ideal Auto selalu melakukan penyesuaian dan optimalisasi terhadap toko-toko yang tidak efisien dan tidak mampu mendukung target penjualan, terutama untuk mengatasi masalah lokasi toko yang kurang strategis dan penurunan lalu lintas di pusat bisnis, ini adalah bagian dari pengelolaan yang normal.”

Ma Donghui menyatakan bahwa tahun ini, penataan saluran distribusi akan lebih menekankan kualitas daripada kuantitas. Diperkirakan, pada kuartal ketiga, perusahaan akan menunjukkan peningkatan yang jelas dalam kemampuan operasional penjualan.

“Di tengah kondisi pasar penjualan mobil yang secara umum tidak menguntungkan saat ini, kami berharap dapat melatih banyak manajer toko yang pendapatannya melebihi satu juta yuan per tahun, sehingga pendapatan mereka bisa dua sampai tiga kali lipat dari rata-rata industri; dan dari sisi kapasitas penjualan, memastikan volume pesanan dan pengiriman perusahaan tetap di posisi terdepan di segmen mobil premium,” kata Li Xiang.

“Membuat produk listrik murni benar-benar kokoh di pasar”

Dalam hal produk, pada kuartal kedua tahun ini, Ideal Auto akan secara resmi meluncurkan seri baru Ideal L9. Produk ini sangat diharapkan.

“Dengan peningkatan menyeluruh pada sistem tenaga, teknologi mengemudi cerdas, dan teknologi chassis, kami ingin membedakan pengalaman secara signifikan dari pesaing, dan kembali memimpin posisi SUV flagship,” ujar Li Xiang.

Diketahui, varian tertinggi dari Ideal L9, versi Livis, mencerminkan pemikiran mendalam Ideal Auto tentang SUV flagship dengan kecerdasan tubuh, dengan harga 559.800 yuan. Yang menarik, Ideal L9 Livis akan dilengkapi dua chip ideal buatan sendiri berstandar kendaraan 5nm, yaitu Mach 100, yang diklaim memiliki daya komputasi efektif 5 sampai 6 kali lipat dari Nvidia Thor-U, dan dioptimalkan melalui arsitektur aliran data dan pengembangan teknologi mengemudi sendiri, “benar-benar mewujudkan algoritma dan daya komputasi buatan sendiri yang terintegrasi perangkat lunak dan perangkat keras.”

“Keberhasilan generasi baru Ideal L9 akan langsung menentukan batas pasar dari seluruh seri L. Jika kompetitivitas Ideal L9 generasi sebelumnya terutama berasal dari definisi produk yang tepat, maka generasi baru Ideal L9 akan membangun keunggulan kompetitif inti dari segi teknologi,” kata Li Xiang.

Pada 2025, penjualan Ideal Auto tidak memenuhi ekspektasi pasar. Penjualan tahunan mencapai 406.300 unit, turun 19,3% YoY. Dengan beralih dari model dengan range extender ke model listrik murni dan dual track, Ideal Auto menghadapi tantangan tahap tertentu, termasuk penyesuaian saluran distribusi, penerimaan pengguna, dan adaptasi rantai pasok.

Li Xiang menyebutkan bahwa perusahaan terus meningkatkan volume model listrik murni. Pertama, berkat upaya berkelanjutan dengan pemasok, masalah pasokan Ideal i6 secara bertahap teratasi, kapasitas produksi akan terus meningkat; sekaligus, dengan peningkatan jarak tempuh pengguna, pengalaman dan kepuasan yang positif mendorong pesanan dan penjualan Ideal i8 mulai pulih, sejak Maret, pesanan Ideal i8 meningkat lebih dari dua kali lipat dibandingkan Januari.

Li Xiang menyatakan, “Ideal i6 dan i8 bersama-sama memperkuat fondasi pasar produk listrik murni Ideal. Tujuan kami adalah menyelesaikan semua masalah sebelumnya secara tuntas, agar produk listrik murni kami benar-benar kokoh di pasar. Selain itu, melihat kembali tahun lalu, setelah peluncuran Ideal i6, menghadapi tantangan dari kebijakan penjualan awal, peningkatan kapasitas produksi, dan penurunan insentif pajak pembelian, margin laba kotor Ideal i6 mengalami tekanan, tetapi ini juga memberi ruang yang cukup untuk perbaikan margin laba tahun ini.”

Pada paruh kedua 2026, Ideal akan meluncurkan SUV flagship listrik murni baru, Ideal i9, untuk memperluas jajaran model listrik murni.

“Mewujudkan transisi menjadi perusahaan dengan kecerdasan tubuh untuk mengamankan keunggulan kompetitif tahap berikutnya”

Li Xiang mendefinisikan 2026 sebagai “tahun kunci evolusi Ideal Auto menjadi perusahaan ‘berkecerdasan tubuh’.”

“Dalam menghadapi pasar kendaraan energi baru yang semakin kompetitif, kami akan berupaya meningkatkan keunggulan teknologi, menyelesaikan transisi dari mobil listrik cerdas menjadi perusahaan dengan kecerdasan tubuh, untuk mengukuhkan keunggulan kompetitif tahap berikutnya. Pada 2025, investasi R&D perusahaan mencapai 11,3 miliar yuan, dengan 50% dialokasikan untuk AI. Kami akan melanjutkan strategi investasi ini di 2026, terus memperkuat kemampuan inti perusahaan berkecerdasan tubuh,” ujar Li Xiang.

Ia berpendapat, bagi Ideal Auto, AI terutama meliputi dua aspek: pertama, menciptakan AI; kedua, bagaimana menggunakan AI. Menciptakan AI berarti memberi kehidupan pada produk, sedangkan menggunakan AI adalah untuk meningkatkan efisiensi kerja.

Ia menyebutkan, dalam hal penciptaan AI, perusahaan secara menyeluruh merestrukturisasi organisasi R&D, beroperasi secara nyata sebagai perusahaan berkecerdasan tubuh, membangun produk seperti membangun manusia, serta mengembangkan kemampuan terkait dan melatih talenta terbaik dalam bidang chip inferensi, model dasar, perangkat lunak inti, dan perangkat keras inti. Dari segi produk, mobil dipandang sebagai makhluk cerdas yang memiliki kehidupan, dan AI adalah kunci untuk memberi kehidupan pada produk tersebut. Dari sisi efisiensi, AI sedang membalikkan penurunan kecepatan aliran informasi dan pengambilan keputusan akibat perluasan skala perusahaan.

Pada Januari tahun ini, Ideal Auto melakukan penyesuaian organisasi besar-besaran. Tim R&D yang sebelumnya dibagi berdasarkan fungsi perangkat lunak dan perangkat keras diubah menjadi berdasarkan konsep “menciptakan manusia digital dan manusia silikon,” sehingga membangun kembali struktur organisasi.