Pemikiran Baru dalam Pemasaran Web3: Membangun Komunitas, Menarik Pengembang, dan Pembentukan Merek
Poin Utama
Pemasaran kripto menghadapi tantangan yang sangat kecil dalam menjangkau audiens target, perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhannya.
Inti dari operasi komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat dan koneksi yang mendalam
Proyek Layer2 perlu menyeimbangkan hubungan dengan ekosistem Ethereum, menentukan strategi yang berbeda berdasarkan sumber daya yang dimiliki.
Hubungan Pengembang(DevRel) harus terintegrasi secara mendalam dalam sistem pemasaran, membangun "produk-ekonomi-komunitas" lingkaran tertutup
Penerbitan token harus menyeimbangkan atribut pemasaran dan produk keuangan, membangun mekanisme manajemen siklus penuh.
Pendiri harus membentuk citra sebagai pakar di bidangnya, menemukan cara alami untuk membangun IP pribadi.
Pembangunan tim pemasaran mengikuti standar ganda "Dasar serba bisa + Spesialisasi vertikal"
Inti dari operasi global adalah membangun jaringan kepercayaan lokal dan mengembangkan pendukung komunitas inti.
Strategi acara harus fokus pada acara kecil yang bernilai tinggi, dan merencanakan secara bersamaan dengan peta jalan produk.
budaya meme adalah alat naratif khusus dalam pemasaran kripto, perlu dibangun mekanisme keseimbangan
Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto
Keunikan dunia kripto terletak pada skala yang kecil dan ambang batas yang rendah. Bidang ini terdiri dari beberapa subkultur yang jelas batasnya, di mana pendatang baru dapat dengan cepat mengidentifikasi komunitas yang dituju dan mengenali tokoh kunci. Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah audiens yang sangat kecil, dengan hanya 23.000 pengembang kripto aktif setiap bulan pada tahun 2023.
Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:
Teknologi: Memecahkan masalah praktis seperti komposabilitas dalam ekosistem Rollup
Ekonomi: Menjelajahi model keuntungan berkelanjutan untuk pengembangan produk publik
Nilai: Menciptakan proposisi nilai unik yang menarik bagi pengembang
Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan rasa kepemilikan spiritual. Diperlukan untuk melepaskan pemikiran yang mengejar skala di era internet, dan beralih untuk memprioritaskan "kedalaman": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan mereka, dan mengoptimalkan pengalaman 10 pengguna teratas. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna yang terlibat secara dangkal, pertumbuhan yang nyata berasal dari koneksi mendalam yang tampaknya tidak terukur ini.
Penentuan dan Strategi Proyek Layer2
Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, sifat terbukanya melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik—semua Layer2 bersama-sama memperkuat jaringan Ethereum. Ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan posisi ganda: menonjolkan nilai bisnis sekaligus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara yang paling efektif untuk membuktikannya adalah dengan mengikat teknologi, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas, yang lebih menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum dibandingkan dengan slogan apa pun.
Dalam mengevaluasi strategi Layer2, sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana besar seperti BASE di bawah Coinbase dapat secara mandiri membangun merek ekosistem berkat sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas perlu mengikat diri secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini pada dasarnya mencerminkan "efek Matthaus" dalam ekosistem kripto - yang kuat akan terus kuat, sedangkan proyek baru harus cerdas dalam memanfaatkan leverage.
Kolaborasi DevRel dan Pemasaran
Hubungan Pengembang ( DevRel ) seharusnya terintegrasi secara mendalam dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu memiliki kontrol yang seragam terhadap gaya bahasa dan jalur konversi. Saat ini DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan titik sakit penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.
Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Mengambil bidang privasi sebagai contoh, profesionalisme secara alami menyaring pengembang yang menjadi target. Pada tahap peluncuran dingin, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan mengikuti kemajuan pengembang awal, serta memberikan eksposur media, konsultasi strategis, dan dukungan bernilai tinggi pada saat-saat krusial. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun merupakan kunci untuk membangun moat proyek.
Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Selain挖掘 cerita pengembang, juga perlu secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan dan mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara proaktif di platform seperti GitHub, Twitter, pertama-tama menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata, dan setelah proyek matang, baru kemudian melakukan penyebaran. Model siklus tertutup "memberdayakan terlebih dahulu sebelum bersuara" inilah yang merupakan jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.
Penerbitan Token dan Kolaborasi Merek
Inti dari penerbitan token adalah menyeimbangkan dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, dan perlu memilih jalur ledakan atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di sisi implementasi, perlu memahami tiga kunci:
Diskusikan secara mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai token, hindari penerapan yang kaku.
Melakukan penelitian mendalam tentang skenario aplikasi dan kebiasaan penggunaan yang berbeda di berbagai pasar
Membangun mekanisme manajemen pasca-penawaran yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan standar pengungkapan informasi.
Inti dari strategi operasional komunitas adalah untuk secara jelas menentukan jenis objek yang akan mendapat sumber daya jangka panjang. Harus memposisikan kelompok sasaran dengan tepat:
Pada tahap testnet, sebaiknya mengembangkan pendukung awal yang sangat sesuai.
Untuk jaringan PoS, operator node dan validator ( baik lembaga maupun individu penyetor ) adalah pemimpin opini kunci.
Membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti pertemuan telepon komunitas secara berkala
Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar menyaring kebisingan. Jika mencoba merespons semua suara online, hanya akan terjebak dalam rawa informasi yang tidak efektif.
Pengaruh Pendiri dan Pembangunan IP Pribadi
Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:
Berdiskusi tentang titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung menjual produk.
Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam
Disarankan kepada pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir dalam dialog dapat membuat podcast, yang pandai menulis dapat menulis artikel panjang, dan yang nyaman di depan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya, mereka yang tidak nyaman berbicara di depan umum dapat menghindari acara besar. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional—menambahkan sedikit humor untuk memberikan kesenangan, dan bagi yang kreatif, mengekspresikan dengan cara yang unik. Temukan cara output yang santai namun profesional, dan strategi penyebaran yang tepat akan memberikan hasil terbaik.
Bagi para pendiri yang baru mulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah: fokus pada satu hal dengan baik, memobilisasi seluruh sumber daya perusahaan untuk mendukung, dan menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengeluarkan 10 tweet setiap hari. Kuncinya adalah memiliki sesuatu untuk dikatakan, mengatakannya dengan baik dan jelas, sehingga secara alami bisa membuka jalan.
Membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto harus dilakukan dengan membangun hubungan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal dari pendirian, sehingga dapat menghidupkan cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.
Membangun Tim Pemasaran untuk Proyek Startup
Ketika tim pendiri pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Calon ini harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja saya, kemampuan untuk berkolaborasi tanpa hambatan, dan bersedia terlibat langsung ( bahkan di tahap awal ketika CMO pun perlu mengelola media sosial ). Praktik telah membuktikan bahwa kolaborasi yang saling mengenal ini dapat membuka peluang dengan cepat—dibandingkan dengan risiko menggunakan orang baru, kerja sama yang akrab dengan rekan yang sudah dikenal lebih mampu menghadapi tekanan startup, serta menghindari gangguan ritme tim akibat kesalahan dalam penggunaan sumber daya.
Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, penyusunan email, dan siaran langsung suara, serta harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti dalam praktik dapat memaksimalkan efektivitas tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.
Rekrutmen di industri kripto harus kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya menarik talenta pemasaran yang sudah matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang mahir dalam operasi komunitas pengembang. Alih-alih berpegang pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, lebih baik menilai kemampuan profesional kandidat dalam hal transferabilitas. Sumber daya talenta SaaS yang kaya di pusat teknologi seperti San Francisco dapat dengan cepat menyediakan talenta pemasaran yang telah teruji untuk proyek kripto.
Pembuatan konten berkualitas memerlukan pendirian atau tim untuk memberikan dukungan dan umpan balik konten yang berkelanjutan, bukan hanya menyewa seorang penulis untuk secara otomatis menyelesaikan masalah. Ketika mempertimbangkan untuk merekrut pembuat konten, perlu untuk memikirkan tiga tingkat: pertama, harus jelas titik sakit spesifik yang perlu diselesaikan melalui penulisan dalam bisnis saat ini; kedua, harus mendefinisikan ruang lingkup tanggung jawab pekerjaan, tidak boleh hanya berhenti pada pernyataan yang samar seperti "bertanggung jawab atas penulisan"; yang paling penting adalah membangun mekanisme kolaborasi yang mendukung.
Implementasi Global dan Integrasi Budaya Komunitas
Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan—perbedaan kebiasaan bisnis di berbagai negara sangat signifikan: di beberapa daerah lebih menerima kerjasama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, daripada kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahan budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan yang asing dari awal.
Dengan membangun saluran Discord yang terlokalisasi, secara efektif mengidentifikasi dan mengembangkan sekelompok anggota komunitas yang sangat aktif. Mode operasional spesifiknya adalah: pertama-tama melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumen proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya terdesentralisasi. Operasi terlokalisasi yang berbasis pada alat kolaborasi sehari-hari ini sebenarnya sedang membangun jaringan hubungan online yang baru, melalui interaksi frekuensi tinggi secara alami membudayakan ekosistem komunitas.
Operasi komunitas perlu menggali dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki fase pengembangan penting, para kontributor yang aktif berpartisipasi dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan memasukkan mereka ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknologi atau penyelenggara acara lokal, dapat mempertahankan keterlibatan komunitas sekaligus membangun sumber daya pasar awal. Ketika perlu menarik penyedia layanan profesional, jaringan hubungan dasar ini dapat memberikan saran referensi dan mengurangi kesulitan memulai dari nol.
Inti dari strategi aktivitas di industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Meskipun acara besar dapat membantu meningkatkan eksposur merek, sulit untuk mengukur pengembalian investasi; sebaliknya, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul perlu menghindari partisipasi pameran yang buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya, ini adalah pencarian kualitas daripada skala.
Strategi aktivitas cryptocurrency harus memperhatikan tiga poin:
Merencanakan sejalan dengan peta jalan produk, sehingga peluncuran besar dan kegiatan penting saling berkoordinasi.
Mengatur penggunaan anggaran, menghindari penggunaan dana kegiatan hanya untuk pemeliharaan hubungan, semua sponsor harus sesuai dengan arah strategi ekologi yang jelas.
Fokus pada bentuk kegiatan yang efisien, menghubungi kelompok inti melalui pertemuan tertutup kecil, sekaligus menyelenggarakan konferensi pengembang dan kegiatan profesional lainnya.
Kegiatan offline memungkinkan tim untuk langsung mengamati umpan balik pengembang, mengidentifikasi pengguna potensial, bahkan menemukan komunitas lokal, sehingga menciptakan peluang untuk ekspansi global.
Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kuncinya terletak pada pembentukan mekanisme keseimbangan: akun inti menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar kepada personel operasional, yang dapat meningkatkan semangat kerja dan menghasilkan konten berkualitas. Meme harus dijadikan bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
14 Suka
Hadiah
14
7
Posting ulang
Bagikan
Komentar
0/400
DarkPoolWatcher
· 13jam yang lalu
Hanya omong kosong lama, dianggap bodoh untuk mengambil uang.
Lihat AsliBalas0
blockBoy
· 18jam yang lalu
Ini hanya teori di atas kertas lagi.
Lihat AsliBalas0
MemeKingNFT
· 08-15 15:29
Daratan mengalami pasang surut lagi, jebakan pemasaran L2 ini masih bisa menipu siapa?
Lihat AsliBalas0
AlgoAlchemist
· 08-15 15:25
Bicara banyak tidak ada gunanya kalau tidak memperbaiki produk.
Lihat AsliBalas0
FUDwatcher
· 08-15 15:15
Sudah mulai beroperasi lagi, ya bro.
Lihat AsliBalas0
GetRichLeek
· 08-15 15:13
Ini lagi omong kosong yang tidak terhubung ke blockchain, benar-benar rugi saya masih membukanya.
Lihat AsliBalas0
LiquiditySurfer
· 08-15 15:11
Menjelaskan produk dengan baik itu penting. Komunitas setiap hari membicarakan hal itu juga tidak ada gunanya.
Web3 pemasaran ide baru: Kedalaman operasi komunitas dan strategi diferensiasi
Pemikiran Baru dalam Pemasaran Web3: Membangun Komunitas, Menarik Pengembang, dan Pembentukan Merek
Poin Utama
Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto
Keunikan dunia kripto terletak pada skala yang kecil dan ambang batas yang rendah. Bidang ini terdiri dari beberapa subkultur yang jelas batasnya, di mana pendatang baru dapat dengan cepat mengidentifikasi komunitas yang dituju dan mengenali tokoh kunci. Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah audiens yang sangat kecil, dengan hanya 23.000 pengembang kripto aktif setiap bulan pada tahun 2023.
Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:
Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan rasa kepemilikan spiritual. Diperlukan untuk melepaskan pemikiran yang mengejar skala di era internet, dan beralih untuk memprioritaskan "kedalaman": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan mereka, dan mengoptimalkan pengalaman 10 pengguna teratas. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna yang terlibat secara dangkal, pertumbuhan yang nyata berasal dari koneksi mendalam yang tampaknya tidak terukur ini.
Penentuan dan Strategi Proyek Layer2
Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, sifat terbukanya melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik—semua Layer2 bersama-sama memperkuat jaringan Ethereum. Ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan posisi ganda: menonjolkan nilai bisnis sekaligus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara yang paling efektif untuk membuktikannya adalah dengan mengikat teknologi, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas, yang lebih menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum dibandingkan dengan slogan apa pun.
Dalam mengevaluasi strategi Layer2, sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana besar seperti BASE di bawah Coinbase dapat secara mandiri membangun merek ekosistem berkat sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas perlu mengikat diri secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini pada dasarnya mencerminkan "efek Matthaus" dalam ekosistem kripto - yang kuat akan terus kuat, sedangkan proyek baru harus cerdas dalam memanfaatkan leverage.
Kolaborasi DevRel dan Pemasaran
Hubungan Pengembang ( DevRel ) seharusnya terintegrasi secara mendalam dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu memiliki kontrol yang seragam terhadap gaya bahasa dan jalur konversi. Saat ini DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan titik sakit penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.
Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Mengambil bidang privasi sebagai contoh, profesionalisme secara alami menyaring pengembang yang menjadi target. Pada tahap peluncuran dingin, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan mengikuti kemajuan pengembang awal, serta memberikan eksposur media, konsultasi strategis, dan dukungan bernilai tinggi pada saat-saat krusial. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun merupakan kunci untuk membangun moat proyek.
Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Selain挖掘 cerita pengembang, juga perlu secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan dan mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara proaktif di platform seperti GitHub, Twitter, pertama-tama menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata, dan setelah proyek matang, baru kemudian melakukan penyebaran. Model siklus tertutup "memberdayakan terlebih dahulu sebelum bersuara" inilah yang merupakan jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.
Penerbitan Token dan Kolaborasi Merek
Inti dari penerbitan token adalah menyeimbangkan dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, dan perlu memilih jalur ledakan atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di sisi implementasi, perlu memahami tiga kunci:
Inti dari strategi operasional komunitas adalah untuk secara jelas menentukan jenis objek yang akan mendapat sumber daya jangka panjang. Harus memposisikan kelompok sasaran dengan tepat:
Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar menyaring kebisingan. Jika mencoba merespons semua suara online, hanya akan terjebak dalam rawa informasi yang tidak efektif.
Pengaruh Pendiri dan Pembangunan IP Pribadi
Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:
Disarankan kepada pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir dalam dialog dapat membuat podcast, yang pandai menulis dapat menulis artikel panjang, dan yang nyaman di depan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya, mereka yang tidak nyaman berbicara di depan umum dapat menghindari acara besar. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional—menambahkan sedikit humor untuk memberikan kesenangan, dan bagi yang kreatif, mengekspresikan dengan cara yang unik. Temukan cara output yang santai namun profesional, dan strategi penyebaran yang tepat akan memberikan hasil terbaik.
Bagi para pendiri yang baru mulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah: fokus pada satu hal dengan baik, memobilisasi seluruh sumber daya perusahaan untuk mendukung, dan menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengeluarkan 10 tweet setiap hari. Kuncinya adalah memiliki sesuatu untuk dikatakan, mengatakannya dengan baik dan jelas, sehingga secara alami bisa membuka jalan.
Membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto harus dilakukan dengan membangun hubungan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal dari pendirian, sehingga dapat menghidupkan cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.
Membangun Tim Pemasaran untuk Proyek Startup
Ketika tim pendiri pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Calon ini harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja saya, kemampuan untuk berkolaborasi tanpa hambatan, dan bersedia terlibat langsung ( bahkan di tahap awal ketika CMO pun perlu mengelola media sosial ). Praktik telah membuktikan bahwa kolaborasi yang saling mengenal ini dapat membuka peluang dengan cepat—dibandingkan dengan risiko menggunakan orang baru, kerja sama yang akrab dengan rekan yang sudah dikenal lebih mampu menghadapi tekanan startup, serta menghindari gangguan ritme tim akibat kesalahan dalam penggunaan sumber daya.
Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, penyusunan email, dan siaran langsung suara, serta harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti dalam praktik dapat memaksimalkan efektivitas tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.
Rekrutmen di industri kripto harus kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya menarik talenta pemasaran yang sudah matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang mahir dalam operasi komunitas pengembang. Alih-alih berpegang pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, lebih baik menilai kemampuan profesional kandidat dalam hal transferabilitas. Sumber daya talenta SaaS yang kaya di pusat teknologi seperti San Francisco dapat dengan cepat menyediakan talenta pemasaran yang telah teruji untuk proyek kripto.
Pembuatan konten berkualitas memerlukan pendirian atau tim untuk memberikan dukungan dan umpan balik konten yang berkelanjutan, bukan hanya menyewa seorang penulis untuk secara otomatis menyelesaikan masalah. Ketika mempertimbangkan untuk merekrut pembuat konten, perlu untuk memikirkan tiga tingkat: pertama, harus jelas titik sakit spesifik yang perlu diselesaikan melalui penulisan dalam bisnis saat ini; kedua, harus mendefinisikan ruang lingkup tanggung jawab pekerjaan, tidak boleh hanya berhenti pada pernyataan yang samar seperti "bertanggung jawab atas penulisan"; yang paling penting adalah membangun mekanisme kolaborasi yang mendukung.
Implementasi Global dan Integrasi Budaya Komunitas
Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan—perbedaan kebiasaan bisnis di berbagai negara sangat signifikan: di beberapa daerah lebih menerima kerjasama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, daripada kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahan budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan yang asing dari awal.
Dengan membangun saluran Discord yang terlokalisasi, secara efektif mengidentifikasi dan mengembangkan sekelompok anggota komunitas yang sangat aktif. Mode operasional spesifiknya adalah: pertama-tama melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumen proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya terdesentralisasi. Operasi terlokalisasi yang berbasis pada alat kolaborasi sehari-hari ini sebenarnya sedang membangun jaringan hubungan online yang baru, melalui interaksi frekuensi tinggi secara alami membudayakan ekosistem komunitas.
Operasi komunitas perlu menggali dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki fase pengembangan penting, para kontributor yang aktif berpartisipasi dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan memasukkan mereka ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknologi atau penyelenggara acara lokal, dapat mempertahankan keterlibatan komunitas sekaligus membangun sumber daya pasar awal. Ketika perlu menarik penyedia layanan profesional, jaringan hubungan dasar ini dapat memberikan saran referensi dan mengurangi kesulitan memulai dari nol.
Inti dari strategi aktivitas di industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Meskipun acara besar dapat membantu meningkatkan eksposur merek, sulit untuk mengukur pengembalian investasi; sebaliknya, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul perlu menghindari partisipasi pameran yang buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya, ini adalah pencarian kualitas daripada skala.
Strategi aktivitas cryptocurrency harus memperhatikan tiga poin:
Kegiatan offline memungkinkan tim untuk langsung mengamati umpan balik pengembang, mengidentifikasi pengguna potensial, bahkan menemukan komunitas lokal, sehingga menciptakan peluang untuk ekspansi global.
Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kuncinya terletak pada pembentukan mekanisme keseimbangan: akun inti menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar kepada personel operasional, yang dapat meningkatkan semangat kerja dan menghasilkan konten berkualitas. Meme harus dijadikan bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.