Featured

#GateXRedBullWinsSingaporeGP

فاز ماكس في سنغافورة، على حلبة شوارع لم يسبق له الفوز عليها، وحققت ريد بول الفوز بالسباق القصير والسباق الرئيسي. أتابع الأسواق أكثر من رياضة السيارات، لكن من منظور قصة العلامة التجارية، كانت هذه بالضبط نوعية عطلة نهاية الأسبوع التي يرغب فيها الراعي. إليكم رأيي الصريح.

1. الانتعاش حقيقي، لكنه لا يتجاوز عمره سباقين
فاز ماكس في ماليزيا قبل أسبوع، محققاً أول انتصار له هذا الموسم، ثم فاز الآن في سنغافورة. عادةً ما تواجه ريد بول صعوبات على حلبات الشوارع البطيئة والوعرة، لذلك يحمل هذا الفوز أهمية أكبر. وقال ماكس أيضاً إن السباقات القليلة الماضية بدت أقوى بكثير. انتصاران في عطلتَي نهاية أسبوع متتاليتين يمثلان زخماً، لا اتجاهاً بعد. وسيكون سباق الجائزة الكبرى الأمريكي في 25 أكتوبر الاختبار التالي.

2. الحضور ليس متساوياً في جميع السباقات
عند إطلاق الشراكة، شملت الصفقة وضع العلامة التجارية على السيارة، وملابس الفريق، وبدلات أفراد الطاقم، وخوذة ماكس. وتظل هذه العلامة ظاهرة في كل عطلة نهاية أسبوع، لكن تحقيق الانطلاق من المركز الأول ثم الفوز يعني المزيد من لقطات منصة التتويج، والمزيد من المقاطع البارزة، والمزيد من العناوين. الفوز لا يغير ماهية الشعار، بل يغير عدد الأشخاص الذين ينظرون إليه.

3. ما الذي تمنحه رياضة عالمية لعلامة تجارية في مجال العملات المشفرة
تخاطب معظم حملات التسويق للعملات المشفرة أشخاصاً يمتلكون العملات المشفرة بالفعل. أما الفورمولا 1 فتصل إلى أشخاص يتابعون السيارات والتكنولوجيا والرياضة والسفر، ولا يقرأون الرسوم البيانية. وهذا يجعلها وسيلة لبناء الثقة والألفة: فرؤية علامة تجارية إلى جانب فريق فائز يعتمد على الهندسة تشير إلى الحجم والجدية. كما أنها عالمية بطبيعتها، لأن روزنامة السباقات تنتقل بين المناطق. ويذكر ملخص Gate الخاص بها أيضاً لقاءً بين السائقين والجماهير في TOKEN2049 قبل السباق، وهو أفضل استخدام للحالة: مشجعو الرياضة وأشخاص العملات المشفرة في الغرفة نفسها.

4. ما الذي لا تستطيع تحقيقه
الحضور لا يعني التحويل. فالشعار يجعل شخصاً يتعرف إليك، لكنه لا يجعله يأتمنك على أمواله. يأتي ذلك الجزء من المنتج والأمان والشفافية. لذلك سأقيّم شراكة كهذه بناءً على ما يأتي بعدها: الاهتمام بالبحث عن العلامة التجارية، وعمليات التسجيل من مستخدمين لا ينتمون إلى مجال العملات المشفرة، ومدى نجاح المحتوى في نقل المشجعين إلى المنتج.

5. المخاطر
يعتمد وقت ظهورك على نتائج فريق واحد. كما أن الرعاية تحتاج إلى سنوات حتى تحقق عائداً، ولهذا تهمّ هيكلية العقد متعدد السنوات، وقد خُفّضت ميزانيات رعاية العملات المشفرة بسرعة خلال فترات التراجع السابقة.

رأيي: خطوة ذكية، وتكون أقوى ما يمكن عندما يحقق الفريق الانتصارات. أراها استثماراً طويل الأجل في العلامة التجارية، لا أداة نمو قصيرة الأجل. والاختبار الحقيقي هو ما إذا كان الجمهور الذي تصل إليه سيظهر في استخدام المنتج بعد 6 إلى 12 شهراً من الآن.

هل تعتقدون أن رعايات الرياضة تجلب مستخدمين جدد فعلاً إلى مجال العملات المشفرة، أم أن الأمر يتعلق في الغالب بالثقة بالعلامة التجارية؟ وهل غيّر فوز ماكس الأول في سنغافورة نظرتكم إلى موسم ريد بول؟