كيف يمكن لمشاريع Web3 تحقيق التنمية المستدامة: ثلاث خطوات لبناء حلقة إيكولوجية مغلقة

مؤخراً، أصبح الإطلاق الجماعي للتوزيعات المجانية قبل إصدار الرموز في مشاريع التشفير ممارسة شائعة. يأمل المطورون من خلال ذلك في جمع كمية كافية من الحماس واهتمام المستخدمين قبل إطلاق المشروع. ومع ذلك، غالباً ما تؤدي هذه الاستراتيجية إلى "تألق قصير"، حيث تتراجع الحماسة والأسعار بسرعة في فترة زمنية قصيرة. عادةً ما يقوم المستخدمون ببيع التوزيعات المجانية على الفور، مما يتسبب في ضغط على سوق الرموز وتراجع حماس المجتمع، مما يؤدي إلى انهيار قاعدة المستخدمين التي أنشأها المطورون حديثًا.

على الرغم من أن الإطلاق المجاني يمكن أن يجلب تدفقًا قصير الأمد، إلا أنه من الصعب تحويله إلى أصول مجتمعية طويلة الأمد أو مستخدمي منتجات. تفتقر معظم المشاريع إلى دعم مشاهد تجارية فعلية، مما يضطرها إلى الحفاظ على نشاط المستخدمين من خلال إصدار العملات بشكل مستمر، وهو في جوهره استنفاد للقيمة المستقبلية. تؤدي هذه الممارسة في النهاية إلى دورة تتجه فيها الرموز وتدفق المستخدمين نحو المتداولين، مما يؤدي إلى هدر الموارد التي تدعم فعليًا تطوير المشروع. الوسائل التي كانت مخصصة لإطلاق النظام البيئي أصبحت عبئًا يضعف حيوية المشروع.

للتغلب على هذه العقبة، يكمن المفتاح في: يجب أن يصبح المشروع "مشروعًا يمكن أن تأتي منه الفوائد من خنزير". وهذا يعني أن مصالح المستخدمين يجب أن تتحملها طرف ثالث يرغب في الدفع. في بيئة الويب 3، يعني ذلك أن المشروع لا يحقق أرباحًا مباشرة من المستخدمين، بل يوفر أولاً فوائد للمستخدمين، ويتم تمويل ذلك من قبل الأطراف المعنية الأخرى، مما يحقق الفوز الثلاثي: يستفيد المستخدمون مجانًا، ويتوسع المشروع في تأثيره، ويفوز الطرف الدافع بالمستخدمين أو البيانات أو التعرض للعلامة التجارية.

تنفيذ طريقة الثلاث خطوات: بناء حلقة إيكولوجية مغلقة

إذا كنت جهة مشروع وتريد أن يدفع الآخرون مقابل مستخدميك، يمكنك النظر في الخطوات الثلاث التالية:

1. تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية بوضوح: تحديد دقيق لأهم المستخدمين للمشروع في هذه المرحلة. هل هم المستخدمون المخضرمون الذين يتداولون على منصتك؟ أم المستخدمون اليوميون لمنتجك؟ أم المستثمرون الذين يمتلكون رموزك؟ يجب تحديد "ما هي سلوكيات المستخدم التي تعتبر ناجحة". فقط من خلال تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية التي يمكن أن تحقق النتائج، يمكن أن تظل الاستراتيجيات اللاحقة على المسار الصحيح.

2. استخراج ميزة تنافسية فريدة: تحليل خندق المشروع، واكتشاف المزايا التي يصعب تكرارها. قد تكون قوة التكنولوجيا المتقدمة، أو مجتمع المستخدمين الكبير والنشط، أو الأصول البيانية الفريدة، وغيرها. التفكير في "ما هي المهارات الخاصة التي لا تمتلكها المشاريع الأخرى ولكنها مطلوبة بشدة؟" فقط من خلال تحديد القيمة الأساسية الخاصة بك، يمكنك أن تكون واثقًا في جعل الآخرين يدفعون.

3. البحث عن "الخنازير" المدفوعة: ابحث عن الشركاء الذين يحتاجون إلى مواردك ويرغبون في الدفع. على سبيل المثال، يمكن للبورصات ذات السيولة الكبيرة أو مشاريع السلسلة العامة التعاون مع المشاريع الجديدة، حيث يستخدم الطرف الآخر الرموز أو الأموال لشراء فرصة الدخول إلى المنصة؛ يمكن لمشاريع تشغيل DApp التي لديها عدد كبير من المستخدمين النشطين التعاون مع مشاريع أخرى ترغب في الحصول على مستخدمين، حيث قد تكون الأخيرة مستعدة للدفع من خلال قناتك لإجراء عمليات توزيع مجانية أو عروض ترويجية. باختصار، من يحتاج إلى ميزتك، هو من قد يكون "الخنزير" المستعد للدفع.

من خلال هذه الخطوات الثلاث، يمكنك أن تكتشف أن "السماح للآخرين بتوفير الموارد لصالح مستخدميك" ليس مستحيلاً، بل هو نموذج عمل يمكن تصميمه. في جوهره، أنت تستخدم مواردك الأساسية لمساعدة الشركاء على تحقيق أهدافهم، بينما يستثمر الشركاء في مصلحة مستخدميك، مما يشكل حلقة إيكولوجية مغلقة. هذا يتيح للمستخدمين الاستمرار في الاستفادة من العوائد، ويعزز من لزوجة نظامك الإيكولوجي.

حالة نموذجية: استراتيجية السيولة في إحدى البورصات الكبرى

كمثال على بورصة عالمية معروفة، فإن الميزة الأساسية لها هي السيولة القوية وقاعدة المستخدمين الكبيرة. المستخدمون المستهدفون لهذه البورصة يشملون بشكل رئيسي المتداولين وحاملي عملة المنصة. وهي تعرض على المشاريع الجديدة: الرغبة في استخدام الرموز أو الأموال مقابل السيولة وفرص العرض. من خلال أنشطة توزيع الرموز المحددة، يتم توزيع رموز المشاريع الجديدة مجانًا على حاملي عملة المنصة أو المشاركين في التعدين. تساعد هذه الطريقة المشاريع الجديدة في الحصول بسرعة على انتباه المستخدمين والسيولة، بينما توفر للمستخدمين المخلصين للبورصة عائدًا إضافيًا، مما يعزز من ولاء حاملي عملة المنصة. هذه الأنشطة تستهدف المستخدمين النشطين المشاركين في قفل الرموز، والتداول وتوفير السيولة لتوزيع رموز المشاريع الجديدة، مما يحقق وضع "المستخدمون يحصلون على العوائد، والمشاريع الجديدة تحصل على العرض".

من المهم ملاحظة أن البورصة لا تقوم بتوزيع أي إيرادات على مستخدمي التداول الفوري العاديين. وذلك لأن حجم التداول في الموقع الرئيسي يتم توفيره بشكل أكبر من قبل صانعي السوق، الذين يكسبون الأرباح من السيولة. تحتاج البورصة إلى الاحتفاظ بهؤلاء صانعي السوق الرئيسيين، لذا فهي تميل إلى ترك إيرادات التوزيع لمزيد من المستخدمين الصغار والمتوسطين، من خلال توسيع قاعدة مستخدمين أوسع للترويج للمشاريع الجديدة. تتماشى هذه الممارسة مع مفهوم "الصوف يأتي من جسم الخروف": حيث يتم تقديم الحكة المجانية لمستثمري التجزئة، بينما الطرف الذي يدفع فعليًا هو أولئك الذين يحتاجون إلى السيولة ومصممي السوق الذين يحافظون على السوق.

حالة أخرى تستحق الانتباه هي منصة تحفيز اجتماعي معينة. آلية تشغيلها في الأساس تعتمد على بيانات سلوك المستخدمين على وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركتهم في المحتوى ك"أصول" لجذب الحركة، ومن ثم من خلال التعاون مع مشاريع تشفير أخرى، يتم توزيع رموز هذه المشاريع كمكافآت لمن يساهم في المحتوى. في هذه البنية، يقوم المستخدمون ب"إخراج الانتباه وصوتهم" لجمع النقاط أو الحصول على إيردروب، بينما يتحمل تكلفة التحفيز فعليًا تلك المشاريع الجديدة التي تأمل في توسيع تأثيرها من خلال الصوت الاجتماعي قبل TGE.

من السطح، يبدو أن هذه نموذج تجاري نموذجي "الصوف يأتي من جسم الخنزير": يستفيد المستخدمون مجانًا، وتتحمل المنصة الطلب، ويدفع المشروع ثمن الأصوات. ومع ذلك، هناك مخاطر هيكلية واضحة في استدامة هذا النموذج. يعتمد جوهره على ما إذا كانت المنصة تمتلك القدرة على الاستمرار في جذب الانتباه الاجتماعي على المدى الطويل. إذا كانت لدى المشاريع طرق أكثر كفاءة أو تكلفة لجذب العملاء في المستقبل، فإن قيمة "المتوسطين" ستنخفض بشكل ملحوظ.

التعاون المتبادل: القيمة الأساسية تحدد خط الحياة البيئية

سواء كانت المشاريع التقنية أو المشاريع المجتمعية، فإن الشرط الأساسي هو الحفاظ على القدرة التنافسية الأساسية. بمجرد فقدان القيمة الفريدة التي تجعل الآخرين مستعدين للدفع، فإن هذا النموذج لن ينجح. "الصوف" يعتمد في النهاية على "الخنزير" الذي يرى القيمة ويكون مستعدًا للدفع. إذا وجدت صعوبة في تحديد ميزتك، فيجب أن تفكر في تعديل الاتجاه أو التركيز على المجالات التي تتفوق فيها.

بالنسبة لمشاريع، بدلاً من إنفاق الأموال بشكل أعمى لجذب الاستثمارات، من الأفضل التفكير في الموارد المتاحة لديهم والتي يمكن تبادلها مع الآخرين. البحث عن الشركاء المناسبين، وجلب القوة الخارجية إلى النظام البيئي الخاص بهم. على سبيل المثال، يمكن لمجتمع المستخدمين القوي لديك أن يجلب حركة مرور لمشاريع جديدة أخرى، أو يمكن أن تساعد بياناتك الفريدة المشاريع في اتخاذ القرارات. كل هذه قيم يرغب الآخرون في دفع الأموال أو الرموز مقابلها. بمجرد النجاح، يستفيد مستخدموك من فوائد حقيقية، وتتعزز مرونة النظام البيئي، ويحقق الشركاء أهدافهم - حيث يستفيد الجميع.

وجهة نظر المستثمر: التركيز بشكل أكبر على التمكين المستدام

تتراجع حمى التداول في سوق العملات المشفرة اليوم، ويصبح المستثمرون أكثر عقلانية، وهو ما يمثل نضج الصناعة. كمتابع للصناعة، أعتقد أن المشاريع القادرة على البقاء على المدى الطويل يجب أن تحقق إما اختراقات على مستوى التكنولوجيا أو المنتجات (لتقديم قيمة طويلة الأجل)، أو أن تبتكر في نموذج الأعمال (لتوفير دورة إيجابية). بالطبع، المشاريع التي تجمع بين الاثنين تتمتع بميزة أكبر.

بالنسبة للمستثمرين، عندما تقابلون مشروعاً يروج له بشكل مبالغ فيه في المرة القادمة، اسألوا أولاً عما إذا كان لديه القدرة على تحقيق الأرباح من طرف ثالث: هل يمكن للمشروع حقاً أن يجعل "الخنازير تطير دائماً"؟ بعد كل شيء، فقط تلك النماذج التعاونية التي يمكن أن تجعل "الخنازير تتداول كل يوم وتجعل الأغنام لا تجوع أبداً" هي التي يمكن أن تضحك في نهاية المطاف في هذا السوق.

إن فكرة "الصوف يأتي من جسد الخنزير" ليست مجرد شعار، بل هي استراتيجية قابلة للتطبيق في إدارة المشاريع. تتطلب من الأطراف المعنية أن تحدد قيمتها الخاصة، وتصمم آلية دعم بيئية، وتبني نموًا مشتركًا مع الشركاء.