DeepSeek 老闆梁文峰面向投資者內部的講話實錄文章，已經在網路上瘋傳了一整天了，

下午在國內公開平台的網路上陸續被下架。
我看到是群友的文件，不過我還是津津有味！
42 頁文字稿裡，談了 AGI、開源、商業化、算力、國產晶片，也談了組織管理和人才。
資訊很多，不過我覺得他反覆講的其實只有一件事：怎麼提高最終把 AGI 做成的機率。
比如讓我印象比較深的就是 DeepSeek 選擇的不是四處進攻，而是持續做減法。
不急著搶用戶，不做下一個超級 App；
不為了收入，把 C 端和 B 端什麼都吃下來；
影片生成、3D、世界模型再熱，也不跟；
模型可以閉源多賺錢，仍然選擇開源；
價格明明可以訂得更高，卻也只賺自己認為合理的利潤。
這不是因為他不想賺錢。
恰恰相反，是因為他知道，哪些錢可以賺，哪些錢現在賺了，反而會拖慢自己。
1️⃣ 克制是一種戰略！
有句話我印象很深：克制是一種戰略。
很多人理解的商業競爭，是搶用戶、搶入口、搶收入，凡是能拿到的，都先拿到手裡。
但梁文鋒的理解完全相反。
AI 這件事足夠大，大到沒有任何一家公司可以真正獨占。既然後面的西瓜夠大，就沒必要為了眼前的芝麻停下來。
C 端用戶可以做，B 端收入也可以賺，但這些都只是通往 AGI 路上的副產品，不應該反過來成為公司的目標。
這其實也是整場交流裡最有哲思的地方：
你想要得越多，最後可能越難得到；你願意主動少拿一點，反而更容易走到最後。
開源也是這個邏輯。
很多人認為開源就是放棄護城河，梁文鋒卻認為，只要 DeepSeek 在成本和效率上始終有優勢，開源不但不會傷害商業，反而能吸引人才、建立生態、減少敵人。
他甚至判斷，如果一家公司想拿走 AI 時代過多的利益，最後一定會被另一個願意少拿一點的人打敗。
拿得太少，公司活不下去；
拿得太多，又會被新的競爭者挑戰。
最後能長期存在的，一定是那個「合理的利潤」。
所以他的克制並不是佛系，更不是無欲無求。
而是一種極強的目標感：
利潤可以少拿，熱門業務可以不做，短期用戶可以不搶，但真正不能失去的東西只有兩個：AGI 這條主線，以及核心團隊的穩定。
這才是克制真正鋒利的地方。
他不是沒有慾望，而是把全部慾望壓在了一件事上。
2️⃣ 技術路線
技術上，梁文峰給出的路線也很清晰：
語言模型之後是思維鏈，思維鏈之後是 Agent，Agent 之後真正需要解決的是「持續學習」。
現在的 AI 能力已經很強，但它仍然需要人類提供完整的上下文。它不能像一個新員工一樣，進到公司學兩個月，理解這裡的人、關係、規則和工作習慣，然後持續成長。
一旦 AI 拥有持續學習的能力，就可以開始幫助人類研究下一代 AI，形成「AI 加速 AI」的循環。再往後，才是自我迭代和具身智能。
當然，他也非常誠實地承認：
持續學習現在還沒有被真正解決，全世界都還在摸索。
這種坦誠也很難得。
一邊相信 AGI 一定會發生，一邊承認具體路徑仍然充滿未知。不是為了融資，硬給投資者畫一個確定的時間表。
3️⃣ 中美差距
對於中美 AI 的差距，他的判斷也很直接：
最大的差距不是人才，而是算力和資源。
在算力仍然存在數量級差距的情況下，中國不可能全面超越，只能靠更高的效率、更低的成本和更明確的取捨，在部分方向上追趕甚至領先。
他判斷未來大模型真正的差距，也不會是什麼永遠無法複製的神祕技術，而是三件事：
成本、時間和用戶體驗。
誰能更早做出來，誰能以更低成本提供，誰的產品讓人用得更舒服，誰就能留下來。
4️⃣ 長期主義
這場交流對我最大的啟發，也不是應該去買哪一家 AI 公司，而是重新理解了「長期主義」這四個字。
真正的長期主義，不是嘴上說自己看得遠。
而是當短期利益真的擺在面前時，你有沒有能力拒絕。
投資也是一樣。
每一個熱門都想參與，每一段行情都想賺到，每一次上漲都害怕錯過，最後資金、注意力和判斷力全部被分散。
一個人真正的能力圈，可能不只是知道自己擅長什麼，還要知道：
哪些錢，本來就不屬於自己。
但是梁文峰的這套模式，也不能被簡單浪漫化。
DeepSeek 敢於克制，是因為它有技術效率、有團隊、有資金，也相信後面的市場足夠大。開源、不設 KPI、讓員工自由探索，並不是任何公司照抄都能成功。
梁文峰自己也承認，隨著公司規模擴大，部分部門仍然需要更明確的組織結構；DeepSeek 也必須依靠 API 和商業收入活下去。
所以真正值得學習的，不是表面上的「不賺錢」「不加班」和「不設 KPI」。
而是先想清楚：
什麼是自己絕對不能失去的，什麼又是可以主動放棄的。
對 DeepSeek 來說，不能失去的是 AGI 和核心團隊。
對普通人來說，可能是健康、家庭、現金流、判斷力，以及那個自己真正願意長期投入的方向。
今天所有人都在討論怎麼擁有更多，梁文峰卻用了接近四個小時，講自己為什麼可以不要那麼多。
我覺得這可能才是整場交流最有力量的地方：
不是抓住每一次機會才叫厲害，而是面對無數機會，仍然知道自己真正要去到哪裡。
很多人以為長期主義最難的是堅持。
其實更難的，可能一直都是放棄。