不甘示弱的是，競爭對手 Microsoft 近期與 Walgreens Boots Alliance、International Business Machines（IBM 2.04%）本週宣布了兩項屬於自己的雲端合作案。本次合作包括：與 **Juniper Networks **（JNPR +0.00%）簽訂為期七年、3.25 億美元的協議，將促使 IBM 將雲端解決方案整合進 Juniper 既有的 IT 基礎設施；以及與 **Vodafone **（VOD +12.69%）簽訂為期八年、5.25 億美元的協議，讓該電信公司的企業客戶得以存取 IBM 的所有雲端產品。
兩項合作的關鍵字是「多雲」（multicloud）。依據 IBM 的商業價值研究院（Institute for Business Value）指出，約 85% 的公司正在使用不只一種雲端環境。這種複雜度，就是 IBM 的機會。
混合雲環境
Juniper 是一家網路與資安公司，將啟用 IBM Services 來管理其既有的基礎設施、應用程式與 IT 服務。該協議的目標是降低成本，並「強化他們通往雲端的旅程」。
圖片來源：Juniper Networks。
IBM 將使用整合 Watson 的 IBM Services Platform，協助管理 Juniper 的資料中心、客服支援台，以及資料與語音網路。「我們的數位轉型的一個關鍵要素，是要管理全球營運中的各種複雜性，並從目前的投資中獲得最大價值。與 IBM Services 合作後，我們將能與他們攜手，為我們以雲端優先（cloud-first）為商業模式打造創新解決方案，」Juniper 的資訊長 Bob Worrall 表示。
管理混合雲環境可能很複雜，尤其是在涉及多個公有雲時。這就是 IBM 的切入點。「與 Juniper 合作，我們透過整合 Watson 的 IBM Service Platform，將雲端解決方案與其現有 IT 投資整合。這讓他們有機會從既有基礎設施產生更多價值，同時也協助其管理對企業至關重要的策略性服務，」IBM 全球科技服務（IBM Global Technology Services）資深副總裁 Martin Jetter 表示。
IBM 將為 Vodafone Business 的雲端與託管（hosting）部門提供代管服務，讓客戶能存取 IBM 的整套雲端產品目錄。預期該事業將在 2019 年上半年開始運作，並且也將共同開發新的數位解決方案，涵蓋物聯網（Internet of Things, IoT）、5G 與邊緣運算（edge computing）等技術。
IBM 在新聞稿中舉了一個例子，說明雙方合作如何帶動創新：「例如，過去要在油井平台上進行創新會是一個挑戰，因為缺乏連線以及各自分離的 IT 系統。如今，得益於由 Vodafone 提供並與最新 AI 與 IBM 的擴增實境應用程式合作的邊緣運算與物聯網技術，工程師能夠在數分鐘內而不是數小時內定位並排除設備故障，可能因此節省數百萬美元的生產力損失。」
Vodafone 執行長 Nick Read 認為，結合雙方專業領域有重大效益：「與 IBM 這項策略性合資案，使我們能夠專注於我們在固定與行動技術方面的強項，同時也能運用 IBM 在多雲、AI 與服務方面的專長。透過這項新事業，我們將加速成長、深化與客戶的互動，並在商業運作上推動徹底的簡化與效率提升。」
IBM 的兩項競爭優勢是其長達數十年的客戶關係，以及其技術產品組合的廣度。能有幾家其他科技公司能和 Vodafone 簽下像這樣的協議。
IBM 將在 1 月 22 日（市場收盤後）公布第四季財報。這些合作案不太可能幫助公司的數字，且隨著主機（mainframe）週期逐漸老化，營收很可能下滑。不過，IBM 也許能在 2019 年重新回到成長軌道，驅動因素就是這類合作案。
IBM 簽下兩項大型雲端合作案
不甘示弱的是，競爭對手 Microsoft 近期與 Walgreens Boots Alliance、International Business Machines（IBM 2.04%）本週宣布了兩項屬於自己的雲端合作案。本次合作包括：與 **Juniper Networks **（JNPR +0.00%）簽訂為期七年、3.25 億美元的協議，將促使 IBM 將雲端解決方案整合進 Juniper 既有的 IT 基礎設施；以及與 **Vodafone **（VOD +12.69%）簽訂為期八年、5.25 億美元的協議，讓該電信公司的企業客戶得以存取 IBM 的所有雲端產品。
兩項合作的關鍵字是「多雲」（multicloud）。依據 IBM 的商業價值研究院（Institute for Business Value）指出，約 85% 的公司正在使用不只一種雲端環境。這種複雜度，就是 IBM 的機會。
混合雲環境
Juniper 是一家網路與資安公司，將啟用 IBM Services 來管理其既有的基礎設施、應用程式與 IT 服務。該協議的目標是降低成本，並「強化他們通往雲端的旅程」。
圖片來源：Juniper Networks。
IBM 將使用整合 Watson 的 IBM Services Platform，協助管理 Juniper 的資料中心、客服支援台，以及資料與語音網路。「我們的數位轉型的一個關鍵要素，是要管理全球營運中的各種複雜性，並從目前的投資中獲得最大價值。與 IBM Services 合作後，我們將能與他們攜手，為我們以雲端優先（cloud-first）為商業模式打造創新解決方案，」Juniper 的資訊長 Bob Worrall 表示。
雖然在公有雲運算方面，IBM 不是領導者，但該公司在混合雲市場上是重要角色，因為在混合雲架構中，內部（on-premise）基礎設施與雲端運算資源會協同運作。考量到組成其客戶群的大型公司與組織，極不可能全押（all-in）公有雲運算，IBM 專注混合雲確實有其合理性。
管理混合雲環境可能很複雜，尤其是在涉及多個公有雲時。這就是 IBM 的切入點。「與 Juniper 合作，我們透過整合 Watson 的 IBM Service Platform，將雲端解決方案與其現有 IT 投資整合。這讓他們有機會從既有基礎設施產生更多價值，同時也協助其管理對企業至關重要的策略性服務，」IBM 全球科技服務（IBM Global Technology Services）資深副總裁 Martin Jetter 表示。
新事業
IBM 與 Vodafone 的合作比起與 Juniper 的案子更深。IBM 與 Vodafone 已簽署新的策略性商業協議，承接雙方長達超過 20 年的合作關係。
圖片來源：Vodafone。
IBM 將為 Vodafone Business 的雲端與託管（hosting）部門提供代管服務，讓客戶能存取 IBM 的整套雲端產品目錄。預期該事業將在 2019 年上半年開始運作，並且也將共同開發新的數位解決方案，涵蓋物聯網（Internet of Things, IoT）、5G 與邊緣運算（edge computing）等技術。
IBM 在新聞稿中舉了一個例子，說明雙方合作如何帶動創新：「例如，過去要在油井平台上進行創新會是一個挑戰，因為缺乏連線以及各自分離的 IT 系統。如今，得益於由 Vodafone 提供並與最新 AI 與 IBM 的擴增實境應用程式合作的邊緣運算與物聯網技術，工程師能夠在數分鐘內而不是數小時內定位並排除設備故障，可能因此節省數百萬美元的生產力損失。」
Vodafone 執行長 Nick Read 認為，結合雙方專業領域有重大效益：「與 IBM 這項策略性合資案，使我們能夠專注於我們在固定與行動技術方面的強項，同時也能運用 IBM 在多雲、AI 與服務方面的專長。透過這項新事業，我們將加速成長、深化與客戶的互動，並在商業運作上推動徹底的簡化與效率提升。」
IBM 的兩項競爭優勢是其長達數十年的客戶關係，以及其技術產品組合的廣度。能有幾家其他科技公司能和 Vodafone 簽下像這樣的協議。
IBM 將在 1 月 22 日（市場收盤後）公布第四季財報。這些合作案不太可能幫助公司的數字，且隨著主機（mainframe）週期逐漸老化，營收很可能下滑。不過，IBM 也許能在 2019 年重新回到成長軌道，驅動因素就是這類合作案。
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