在這篇文章中
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一雙鞋子在VF公司旗下品牌Vans位於美國紐約曼哈頓的門市展示，攝於2022年5月20日。
Andrew Kelly | Reuters
讓位吧，男士們。
歷來更受男性歡迎的標誌性服飾品牌，正轉向女性市場，以推動新一輪的增長。
Timberland母公司VF Corp.、Levi's以及Columbia Sportswear的執行長，近期都將女性市場視為關鍵焦點，以期提振營收並擴大客戶基礎。
這個機會相當可觀。Needham分析師Tom Nikic估計，美國女性服飾市場規模比男性服飾市場大約70%。換句話說，女性在服飾上的花費遠高於男性。
Nikic向CNBC表示：「如果你過度偏重男性市場，基本上你就拋棄了一半的人口。」
分析師指出，VF Corp.、Levi's和Columbia的這些努力，反映了服飾產業在日益競爭的市場中尋找增長的更廣泛趨勢。儘管這些公司銷售女性服飾和鞋子已有數十年，但高層主管們正逐漸將女性消費者視為策略優先事項，而不僅僅是另一個客戶區隔。
對投資人而言，吸引力很直接。贏得更多女性消費者，讓品牌能夠擴大其可觸及的市場，而無需進行劇烈的策略轉變。
Nikic說：「這些品牌中有些男性占比過高，並沒有合理的結構性原因。如果他們能在維持男性市場實力的同時，成功在女性市場增長，那就是重大的機會。」
VF Corp.執行長Bracken Darrell在三年前接任，旨在重振經歷銷售下滑的公司。他將女性描述為其多個品牌的一大「解鎖關鍵」，包括Vans、The North Face、Timberland以及鞋類製造商Altra Running。
Darrell表示，這個機會來自於女性日益增長的購買力，以及她們對更廣泛消費趨勢的影響力。
Darrell在接受訪問時說：「女性對男性選擇的影響，比我們許多經營主要男性品牌的人所認知的還要大。如果我們嘗試接觸女性，我們所有品牌一直都有更大的機會。」
VF正在將其組合中的更多產品開發融入這一焦點。作為滑板文化標誌的Vans，已推出更多女性服飾、珍珠色鞋款和鞋子飾品。以經典黃靴聞名的Timberland，則擴大了其產品線，推出Stone Street厚底靴等產品以及其他專注女性的鞋型，轉向更高端的設計，以擴大對女性消費者的吸引力。
在The North Face方面，公司已與Kim Kardashian的Skims及其他時尚品牌合作，同時也擴大了針對女性戶外愛好者的產品選擇。其Advanced Mountain Kit系列（該品牌頂級性能系列之一）現在已包含完整的女性產品。
Darrell表示，The North Face是公司「在女性市場上最大的單一機會」。它也是公司營收最大的品牌，約佔2026會計年度96億美元銷售額的42%。
他說：「我們相信The North Face可以在某個時間範圍內，從40億美元翻倍到80億美元。」他估計女性市場可能貢獻其中超過20億美元的潛在增長。
根據Jefferies分析師Blake Anderson的說法，專注女性市場也可能在幫助Vans重返可持續增長方面發揮作用。他表示，年輕女性可以成為「強大的品牌倡導者和潮流引領者」，透過社群媒體和線上購物渠道幫助推動品牌知名度。
Vans品牌多年來一直苦苦掙扎，這在Darrell上任之前就已存在。但營收趨勢正在改善。在截至3月的VF會計年度中，以固定匯率計算的銷售額下降了11%，而2025和2024會計年度分別下降了15%和27%。對於2027年，公司預計將出現中個位數的下降。
在2026會計年度，VF打破了連續三年全公司銷售額下降的趨勢，其中The North Face和Timberland以固定匯率計算均增長了5%。公司預計2027會計年度將再現增長。
在Darrell任期內至今，VF的股價（含股息）下跌約7%。這落後於State Street廣受歡迎的零售ETF（即XRT），該ETF在此期間上漲了38%。然而，在過去一年中，該股表現優於XRT，回報率接近36%，而XRT約為10%。
Levi Strauss & Co. 總裁兼執行長 Michelle Gass 在美國紐約證券交易所 (NYSE) 敲響開盤鐘，攝於2024年4月5日。
Levi's已成為擴大女性服飾市場如何轉化為增長的其中一個最明確的例子。
前Kohl's執行長Michelle Gass在擔任總裁一年後，於2024年1月成為Levi's的執行長。她的任務是加速增長，並推動公司轉型為以直接面對消費者為優先的業務。
作為該策略的一部分，Gass透過公司的「Win With Her」計劃，將吸引女性消費者作為關鍵優先事項。該計劃最初在歐洲推出，隨後已在整個業務中更廣泛地擴展。在今年稍早的CNBC《Mad Money》節目中，Gass告訴Jim Cramer，女性服飾目前佔Levi's業務的38%，高於2022年的大約三分之一。她的目標是實現男女營收各佔50%的平衡。
Gass說：「女性業務在[2025]增長了11%，而我們從38%到50%還有很長的路要走，這對我們來說是增量業務。」
在2026年第一季的財報電話會議上，Gass表示，女性服飾在該季度增長了13%，而男性服飾增長了7%。在2025年的年度報告中，Levi's將該類別描述為「強大的增長引擎」，並指出它帶來了更高的毛利率，同時仍然滲透不足。
該公司已從丹寧布擴展到洋裝、裙子、上衣和生活風格服飾。它也增加了行銷力度，包括2024年與Beyoncé的高調合作。
Levi's也改變了其店鋪的陳列方式。在美國許多門市，女性服飾現在被顯著地展示在店鋪前方，並輔以人體模型和生活方式陳列，旨在展示完整的穿搭。
Needham分析師Nikic表示，Levi's展示了品牌如何在女性業務增長的同時，不犧牲男性消費者的動能。
他說：「女性業務表現得更好，但男性產品繼續銷售良好。當你能在男女市場都實現平衡增長時，顯然會對你的損益表和股價產生奇妙的效果。」
自Gass於2024年1月擔任執行長以來，Levi's的股價（含股息）已上漲66%。在此期間，該股表現大幅優於XRT的28%回報率。它也略微優於標普500指數的58%總回報率。
Levi's將於週三公布下一季的財報。
烏蘭巴托，蒙古 – 2025年4月24日：美國運動服飾品牌Columbia在蒙古烏蘭巴托的門市。
Budrul Chukrut | Sopa Images | Lightrocket | Getty Images
Columbia Sportswear正在推行類似的策略。
在最近的投資者會議上，執行長Tim Boyle以Columbia的Amaze Puff Jacket（一款時尚冬季外套）的成功為例，說明公司如何擴展其吸引力，超越傳統上適合健行、釣魚等活動的服飾和鞋子。
Boyle自1988年起擔任執行長，他說：「它非常時尚。它為品牌帶來了許多新顧客。」
Boyle表示，這款外套在社群媒體上引起了極大關注，並幫助Columbia向那些可能傳統上不將其視為時尚品牌的消費者介紹自己。
該公司繼續在這一勢頭的基礎上發展。在5月CNBC的《Mad Money》節目中，Boyle強調女性外套是主要關注領域，並表示Columbia計劃將Amaze系列擴展到更多季節。
Columbia預計今年銷售額將增長1%至3%，而去年以固定匯率計算下降了3%。在過去一年中，該股回報率約為1%，落後於XRT的10%漲幅。
這些公司的股票表現好壞參半，但它們的追求方向是一致的。
Nikic說：「在美國，平均女性每年在衣櫃上的花費幾乎是平均男性的兩倍。」
Darrell表示，這是公司再也無法忽視的機會。
他說：「你不能無視超過50%的人口是女性這一事實，所以對這些品牌來說，這一直是一個巨大的機會。投資人應該感到興奮，因為我們沒有忽視她們，我們正在積極爭取她們。」
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Levi's、The North Face 和 Columbia 正轉向女性，以推動下一階段的增長
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一雙鞋子在VF公司旗下品牌Vans位於美國紐約曼哈頓的門市展示，攝於2022年5月20日。
Andrew Kelly | Reuters
讓位吧，男士們。
歷來更受男性歡迎的標誌性服飾品牌，正轉向女性市場，以推動新一輪的增長。
Timberland母公司VF Corp.、Levi's以及Columbia Sportswear的執行長，近期都將女性市場視為關鍵焦點，以期提振營收並擴大客戶基礎。
這個機會相當可觀。Needham分析師Tom Nikic估計，美國女性服飾市場規模比男性服飾市場大約70%。換句話說，女性在服飾上的花費遠高於男性。
Nikic向CNBC表示：「如果你過度偏重男性市場，基本上你就拋棄了一半的人口。」
分析師指出，VF Corp.、Levi's和Columbia的這些努力，反映了服飾產業在日益競爭的市場中尋找增長的更廣泛趨勢。儘管這些公司銷售女性服飾和鞋子已有數十年，但高層主管們正逐漸將女性消費者視為策略優先事項，而不僅僅是另一個客戶區隔。
對投資人而言，吸引力很直接。贏得更多女性消費者，讓品牌能夠擴大其可觸及的市場，而無需進行劇烈的策略轉變。
Nikic說：「這些品牌中有些男性占比過高，並沒有合理的結構性原因。如果他們能在維持男性市場實力的同時，成功在女性市場增長，那就是重大的機會。」
VF Corp.執行長Bracken Darrell在三年前接任，旨在重振經歷銷售下滑的公司。他將女性描述為其多個品牌的一大「解鎖關鍵」，包括Vans、The North Face、Timberland以及鞋類製造商Altra Running。
Darrell表示，這個機會來自於女性日益增長的購買力，以及她們對更廣泛消費趨勢的影響力。
Darrell在接受訪問時說：「女性對男性選擇的影響，比我們許多經營主要男性品牌的人所認知的還要大。如果我們嘗試接觸女性，我們所有品牌一直都有更大的機會。」
VF正在將其組合中的更多產品開發融入這一焦點。作為滑板文化標誌的Vans，已推出更多女性服飾、珍珠色鞋款和鞋子飾品。以經典黃靴聞名的Timberland，則擴大了其產品線，推出Stone Street厚底靴等產品以及其他專注女性的鞋型，轉向更高端的設計，以擴大對女性消費者的吸引力。
在The North Face方面，公司已與Kim Kardashian的Skims及其他時尚品牌合作，同時也擴大了針對女性戶外愛好者的產品選擇。其Advanced Mountain Kit系列（該品牌頂級性能系列之一）現在已包含完整的女性產品。
Darrell表示，The North Face是公司「在女性市場上最大的單一機會」。它也是公司營收最大的品牌，約佔2026會計年度96億美元銷售額的42%。
他說：「我們相信The North Face可以在某個時間範圍內，從40億美元翻倍到80億美元。」他估計女性市場可能貢獻其中超過20億美元的潛在增長。
根據Jefferies分析師Blake Anderson的說法，專注女性市場也可能在幫助Vans重返可持續增長方面發揮作用。他表示，年輕女性可以成為「強大的品牌倡導者和潮流引領者」，透過社群媒體和線上購物渠道幫助推動品牌知名度。
Vans品牌多年來一直苦苦掙扎，這在Darrell上任之前就已存在。但營收趨勢正在改善。在截至3月的VF會計年度中，以固定匯率計算的銷售額下降了11%，而2025和2024會計年度分別下降了15%和27%。對於2027年，公司預計將出現中個位數的下降。
在2026會計年度，VF打破了連續三年全公司銷售額下降的趨勢，其中The North Face和Timberland以固定匯率計算均增長了5%。公司預計2027會計年度將再現增長。
在Darrell任期內至今，VF的股價（含股息）下跌約7%。這落後於State Street廣受歡迎的零售ETF（即XRT），該ETF在此期間上漲了38%。然而，在過去一年中，該股表現優於XRT，回報率接近36%，而XRT約為10%。
Levi Strauss & Co. 總裁兼執行長 Michelle Gass 在美國紐約證券交易所 (NYSE) 敲響開盤鐘，攝於2024年4月5日。
Andrew Kelly | Reuters
Levi's已成為擴大女性服飾市場如何轉化為增長的其中一個最明確的例子。
前Kohl's執行長Michelle Gass在擔任總裁一年後，於2024年1月成為Levi's的執行長。她的任務是加速增長，並推動公司轉型為以直接面對消費者為優先的業務。
作為該策略的一部分，Gass透過公司的「Win With Her」計劃，將吸引女性消費者作為關鍵優先事項。該計劃最初在歐洲推出，隨後已在整個業務中更廣泛地擴展。在今年稍早的CNBC《Mad Money》節目中，Gass告訴Jim Cramer，女性服飾目前佔Levi's業務的38%，高於2022年的大約三分之一。她的目標是實現男女營收各佔50%的平衡。
Gass說：「女性業務在[2025]增長了11%，而我們從38%到50%還有很長的路要走，這對我們來說是增量業務。」
在2026年第一季的財報電話會議上，Gass表示，女性服飾在該季度增長了13%，而男性服飾增長了7%。在2025年的年度報告中，Levi's將該類別描述為「強大的增長引擎」，並指出它帶來了更高的毛利率，同時仍然滲透不足。
該公司已從丹寧布擴展到洋裝、裙子、上衣和生活風格服飾。它也增加了行銷力度，包括2024年與Beyoncé的高調合作。
Levi's也改變了其店鋪的陳列方式。在美國許多門市，女性服飾現在被顯著地展示在店鋪前方，並輔以人體模型和生活方式陳列，旨在展示完整的穿搭。
Needham分析師Nikic表示，Levi's展示了品牌如何在女性業務增長的同時，不犧牲男性消費者的動能。
他說：「女性業務表現得更好，但男性產品繼續銷售良好。當你能在男女市場都實現平衡增長時，顯然會對你的損益表和股價產生奇妙的效果。」
自Gass於2024年1月擔任執行長以來，Levi's的股價（含股息）已上漲66%。在此期間，該股表現大幅優於XRT的28%回報率。它也略微優於標普500指數的58%總回報率。
Levi's將於週三公布下一季的財報。
烏蘭巴托，蒙古 – 2025年4月24日：美國運動服飾品牌Columbia在蒙古烏蘭巴托的門市。
Budrul Chukrut | Sopa Images | Lightrocket | Getty Images
Columbia Sportswear正在推行類似的策略。
在最近的投資者會議上，執行長Tim Boyle以Columbia的Amaze Puff Jacket（一款時尚冬季外套）的成功為例，說明公司如何擴展其吸引力，超越傳統上適合健行、釣魚等活動的服飾和鞋子。
Boyle自1988年起擔任執行長，他說：「它非常時尚。它為品牌帶來了許多新顧客。」
Boyle表示，這款外套在社群媒體上引起了極大關注，並幫助Columbia向那些可能傳統上不將其視為時尚品牌的消費者介紹自己。
該公司繼續在這一勢頭的基礎上發展。在5月CNBC的《Mad Money》節目中，Boyle強調女性外套是主要關注領域，並表示Columbia計劃將Amaze系列擴展到更多季節。
Columbia預計今年銷售額將增長1%至3%，而去年以固定匯率計算下降了3%。在過去一年中，該股回報率約為1%，落後於XRT的10%漲幅。
這些公司的股票表現好壞參半，但它們的追求方向是一致的。
Nikic說：「在美國，平均女性每年在衣櫃上的花費幾乎是平均男性的兩倍。」
Darrell表示，這是公司再也無法忽視的機會。
他說：「你不能無視超過50%的人口是女性這一事實，所以對這些品牌來說，這一直是一個巨大的機會。投資人應該感到興奮，因為我們沒有忽視她們，我們正在積極爭取她們。」
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