在零售市場上流傳著一個我覺得非常值得關注的故事。伊爾森·馬修斯（Ilson Mateus），這位在東北地區創立馬修斯集團（Grupo Mateus）的企業家，幾乎是一個你不常在這裡看到的崛起案例。

這個人出生於60年代，位於馬拉尼昂州的因佩拉特里斯（Imperatriz）——那個時候那裡的基礎設施並不發達。80年代，資源有限的他，曾試圖在塞拉佩拉達（Serra Pelada）當採礦工，但像許多那裡的人一樣，並不太順利。他離開那裡，回到馬拉尼昂，然後真正的故事才開始。

他在巴爾薩斯（Balsas）開了一家小雜貨店，與許多人不同，他意識到自己可以做得更好。起初從物流做起，運送貨物於各城市之間——這是一個非常策略性的舉措，擴大了業務範圍。從那時起，馬修斯倉庫（Armazém Mateus）逐漸成長，並自然演變成我們今天所知道的馬修斯集團。

在90年代和2000年代，擴張速度大大加快。他創立了馬修斯超市（Mateus Supermercados），之後是Hiper Mateus，進入藥房行業，後來又通過Mix Mateus創新，推出了批發零售模式。之後，他又多元化經營，成立了Eletro Mateus，並用Bumba Meu Pão品牌建立了自己的工業，基本上打造了一個結構完整的零售生態系統。

最重要的里程碑是2020年的首次公開募股（IPO）。在疫情期間，他成功在巴西證券交易所（B3）籌集了約46.3億雷亞爾——那是當年巴西最大的一次上市。用這筆資金，他加快了門店擴張，強化物流，並與布拉德斯科（Bradesco）等戰略合作夥伴建立了合作。

他策略中令人注目的是，當競爭對手大多集中在城市中心時，馬修斯集團卻掌握了北部和東北部較少開發的市場。即使在快速擴張的同時，他仍保持著有紀律的增長。

根據《福布斯》幾年前的估算，伊爾森·馬修斯的財富約為17億美元——這反映了GMAT3股票的升值和穩健的經營增長。對於關注股市的人來說，馬修斯集團的案例很有代表性，展示了本地企業如何在巴西創造真正的價值。

如果你投資零售行業或想更了解非傳統核心企業的潛力，值得關注這位企業家的成長軌跡。他的故事幾乎是一個在巴西市場中創業精神與韌性的教科書。