你不知道的關於世界上一些最優秀——以及鮮為人知——品牌的故事
Rod Gilmour · 專題作家
星期五，2026年2月20日 下午3:00 GMT+9 5分鐘閱讀
在本文中：
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-1.43%
TM Lewin自2025年在Bow Lane旗艦店開幕以來，已售出超過10,500件襯衫。
丹·費里斯，這家近130年歷史的襯衫製造商TM Lewin的負責人，從青少年時期在沃爾沃斯著名的糖果區工作，到復興另一個已在街頭消失的英國傳統品牌。
TM Lewin成立於1898年，最初是家族合夥企業，早在1900年代就在倫敦的Jermyn街打下基礎，曾為英國空軍和英國陸軍提供制服，在1990年代末在長期任職的公司人Geoff Quinn帶領下，推出多買襯衫優惠，成為行業領導者。
在巔峰時期，TM Lewin在英國擁有約150家門店，營收達1億英鎊。然而，2020年，該零售商關閉了剩餘的66家門店，裁員700人，交易停止。公司曾被管理局接管，後在2022年由其主要貸款方Petra集團第二次救援。
**閱讀更多： **'我們都在散熱器中長大——地暖是理所當然的選擇'
該公司的決策都在費里斯於2021年底加入擔任財務總監之前做出。其任務是在經濟艱難的西裝和襯衫市場中推出一個純數字的男裝業務。
在TM Lewin第二次倒閉後，費里斯表示“那是我旅程的開始。”
“我們一直在努力調整我們現在的位置，”費里斯補充，他於2025年1月成為CEO，並實現了每年40%的增長。“這是一個偉大的英國品牌，我們正在將它恢復到它在街上的應有位置。”
丹·費里斯表示，會計背景幫助塑造了他作為傳統襯衫製造商CEO的角色。
去年，這家襯衫製造商在其倫敦Bow Lane的旗艦店實現了這一目標。這也是我們會面的地方，費里斯自然身穿“頭到腳”TM Lewin的正式服裝，少了領帶。
為了致敬傳統，店內保留了老式木地板，牆壁則按照公司的現代化理念進行了簡化。“我們在這裡是為了打扮現代專業人士的工作服，也適合週末穿著，”費里斯說。
自去年四月開門以來，店內已售出近11,000件襯衫，占公司營收的50%。同時，TM Lewin現在除了定制西裝外，還提供“專業生活方式”產品，包括卡其褲、Polo衫和更休閒的選擇。其“5件50英鎊”的多買T恤優惠在網上也非常受歡迎。
作為一名合格的會計師，費里斯對這類促銷的利潤率了如指掌，因為他熱愛數字。
**閱讀更多： **'我們一次做25罐——現在我們的商業擁有世界一流的橘子醬'
在學校時，他曾通過賣棒棒糖賺取利潤，後來在16歲的第一份兼職工作中，填滿沃爾沃斯的糖果罐。“對人們來說，週六工作是進入現實生活和面對客戶的入口非常重要，”他指出。
文章繼續
他在卡迪夫大學學習會計與金融，之後在澳大利亞的專業服務行業工作了三年。他帶著“某個太平洋地區”的口音回來。
他加入了線上時尚零售商Net-a-Porter，並承認在加入時（33歲）時，必須對TM Lewin的運營模式進行“徹底重置”，因為公司庫存過剩。
TM Lewin表示，品牌的搜索興趣在過去一年翻了一番。
現在，擁有三家實體店的費里斯正以CEO的身份觀察競爭對手，沒有比Bow Lane更好的地點了，因為TM Lewin的三個主要競爭對手都在幾分鐘步行範圍內。
我經過Hawes & Curtis——“他們今天在做什麼？”費里斯迅速打趣——他們提供非常有競爭力的襯衫優惠，而他說Charles Tyrwhitt的襯衫優惠“非常犀利”，讓他保持警覺。
同時，Moss Bros也是一家營收數百萬英鎊的公司，曾瓜分TM Lewin最初高街衰退留下的市場份額。
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在關閉門店六年後，費里斯目前在總部管理20名員工，零售部門還有25人。
“我認為我們不會再有66家門店，但會在合適的地方開店，”他說。“這是艱苦的工作，但非常有成就感，也有很多機會等待我們去追求。”
“讓它重返昔日輝煌是下一步。我們已經回來了，要回到1億英鎊品牌的行列，我們還有很長的路要走。我完全有信心能做到，但這需要很多努力。”
作為CEO的數字遊戲
如果你推廣促銷，立刻就能在腦海中理解它將如何影響毛利率、現金流、品牌知名度、未來庫存承諾以及運營費用的控制。了解所有這些如何協同工作非常有用。
領導力
我學到了不同的領導風格。在英國，有正確和錯誤的方式，而在澳大利亞，則有兩種方式可以達成目標，也許更溫和的領導方式更適合。
TM Lewin正吸引一個更年輕、注重生活方式的受眾。
門店存在感
我們在英國看到，擁有實體零售店真的能幫助品牌。這不是今年的計劃，但我們當然希望重新建立TM Lewin在國際上的實體存在。
當你只專注於數字時，無法滿足那些可能想在實體店購物的客戶。我們一直相信，TM Lewin需要重返高街。
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我想讓TM Lewin重返昔日的輝煌，CEO表示
我想讓TM Lewin重返昔日榮耀，CEO這樣說
Rod Gilmour · 專題作家
星期五，2026年2月20日 下午3:00 GMT+9 5分鐘閱讀
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WOW.AX
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-1.43%
TM Lewin自2025年在Bow Lane旗艦店開幕以來，已售出超過10,500件襯衫。
丹·費里斯，這家近130年歷史的襯衫製造商TM Lewin的負責人，從青少年時期在沃爾沃斯著名的糖果區工作，到復興另一個已在街頭消失的英國傳統品牌。
TM Lewin成立於1898年，最初是家族合夥企業，早在1900年代就在倫敦的Jermyn街打下基礎，曾為英國空軍和英國陸軍提供制服，在1990年代末在長期任職的公司人Geoff Quinn帶領下，推出多買襯衫優惠，成為行業領導者。
在巔峰時期，TM Lewin在英國擁有約150家門店，營收達1億英鎊。然而，2020年，該零售商關閉了剩餘的66家門店，裁員700人，交易停止。公司曾被管理局接管，後在2022年由其主要貸款方Petra集團第二次救援。
**閱讀更多： **'我們都在散熱器中長大——地暖是理所當然的選擇'
該公司的決策都在費里斯於2021年底加入擔任財務總監之前做出。其任務是在經濟艱難的西裝和襯衫市場中推出一個純數字的男裝業務。
在TM Lewin第二次倒閉後，費里斯表示“那是我旅程的開始。”
“我們一直在努力調整我們現在的位置，”費里斯補充，他於2025年1月成為CEO，並實現了每年40%的增長。“這是一個偉大的英國品牌，我們正在將它恢復到它在街上的應有位置。”
丹·費里斯表示，會計背景幫助塑造了他作為傳統襯衫製造商CEO的角色。
去年，這家襯衫製造商在其倫敦Bow Lane的旗艦店實現了這一目標。這也是我們會面的地方，費里斯自然身穿“頭到腳”TM Lewin的正式服裝，少了領帶。
為了致敬傳統，店內保留了老式木地板，牆壁則按照公司的現代化理念進行了簡化。“我們在這裡是為了打扮現代專業人士的工作服，也適合週末穿著，”費里斯說。
自去年四月開門以來，店內已售出近11,000件襯衫，占公司營收的50%。同時，TM Lewin現在除了定制西裝外，還提供“專業生活方式”產品，包括卡其褲、Polo衫和更休閒的選擇。其“5件50英鎊”的多買T恤優惠在網上也非常受歡迎。
作為一名合格的會計師，費里斯對這類促銷的利潤率了如指掌，因為他熱愛數字。
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在學校時，他曾通過賣棒棒糖賺取利潤，後來在16歲的第一份兼職工作中，填滿沃爾沃斯的糖果罐。“對人們來說，週六工作是進入現實生活和面對客戶的入口非常重要，”他指出。
他在卡迪夫大學學習會計與金融，之後在澳大利亞的專業服務行業工作了三年。他帶著“某個太平洋地區”的口音回來。
他加入了線上時尚零售商Net-a-Porter，並承認在加入時（33歲）時，必須對TM Lewin的運營模式進行“徹底重置”，因為公司庫存過剩。
TM Lewin表示，品牌的搜索興趣在過去一年翻了一番。
現在，擁有三家實體店的費里斯正以CEO的身份觀察競爭對手，沒有比Bow Lane更好的地點了，因為TM Lewin的三個主要競爭對手都在幾分鐘步行範圍內。
我經過Hawes & Curtis——“他們今天在做什麼？”費里斯迅速打趣——他們提供非常有競爭力的襯衫優惠，而他說Charles Tyrwhitt的襯衫優惠“非常犀利”，讓他保持警覺。
同時，Moss Bros也是一家營收數百萬英鎊的公司，曾瓜分TM Lewin最初高街衰退留下的市場份額。
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在關閉門店六年後，費里斯目前在總部管理20名員工，零售部門還有25人。
“我認為我們不會再有66家門店，但會在合適的地方開店，”他說。“這是艱苦的工作，但非常有成就感，也有很多機會等待我們去追求。”
“讓它重返昔日輝煌是下一步。我們已經回來了，要回到1億英鎊品牌的行列，我們還有很長的路要走。我完全有信心能做到，但這需要很多努力。”
品牌背後：丹·費里斯談…
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如果你推廣促銷，立刻就能在腦海中理解它將如何影響毛利率、現金流、品牌知名度、未來庫存承諾以及運營費用的控制。了解所有這些如何協同工作非常有用。
領導力
我學到了不同的領導風格。在英國，有正確和錯誤的方式，而在澳大利亞，則有兩種方式可以達成目標，也許更溫和的領導方式更適合。
TM Lewin正吸引一個更年輕、注重生活方式的受眾。
門店存在感
我們在英國看到，擁有實體零售店真的能幫助品牌。這不是今年的計劃，但我們當然希望重新建立TM Lewin在國際上的實體存在。
當你只專注於數字時，無法滿足那些可能想在實體店購物的客戶。我們一直相信，TM Lewin需要重返高街。
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