YC W26的示範日聚集了199家公司。看到這樣規模的路演活動，會浮現出一些明顯的模式。

首先令人驚訝的是，AI已不再是單一類別，而成為基礎設施的現實。整體中有60%的公司是AI原生，另外26%是AI應用。也就是說，86%的企業將AI作為核心。但重要的不是「我們在用AI」，而是能做出什麼樣的改變。

最令人感興趣的轉變是，副駕駛概念的消失。去年路演中約有4%的公司提出副駕駛框架，但今年僅剩1%。取而代之的是，宣稱能完全取代的AI代理。「用來取代這些高薪職業的全部工作，並用部分薪資來定價」的說法已成為主流。

在商業模式方面，87%的公司是B2B企業。面向消費者的僅有7%。這顯示市場已經成熟。因此，成長快速的企業特徵變得清晰。

最快創造收益的企業有什麼共同點？是創始人直接向原雇主或行業網絡出售。前15名中有60%是通過創始人網絡或YC網絡獲得第一批客戶。也就是說，流通渠道不是事後建立，而是從一開始就存在。

也有創始人表示，「與50個商業對話後才做產品」。他們在深刻理解客戶需求後，才重新設計產品。相反，陷入困境的企業則是先做出來，再思考「怎麼賣」。

數據的重要性也非常突出。LegalOS從12,000份簽證申請數據中達成100%的批准率。與客戶的每一次互動都促進產品改進。沒有這些，產品就只是一個工具。

令人印象深刻的是硬體企業的復甦。有18%的公司涉及機器人或太空技術等實體產品。特別是來自SpaceX或Tesla背景的企業尤為突出。GRU Space計劃在2032年前建造月球上的首家酒店，並已收到5億美元的意向書。

最應避免的是，未差異化的代理基礎設施。8到10家公司正在構建監控、測試和壓縮功能，但基礎模型提供商可能會原生整合。此外，沒有數據優勢的AI原生服務也很危險。收益雖快，但防禦能力最低，核心技術幾週內就能被複製。

創始人的背景也具有特色。移民和外國人約佔60%，男性86%，女性14%。多來自斯坦福、MIT、伯克萊等學校，但最成功的創始人是擁有深厚行業專業知識的。他們可能是牙醫開發手術用AI，或是航空維修監督者設計機械。這不是在雞尾酒會上推銷的行業，而是專注於沉穩但高薪的領域，這是成功的關鍵。

值得注意的空白領域還有：教育企業為零，政府科技企業也為零，心理健康和健身企業也完全沒有。這反而暗示，未來可能帶來最大回報的正是這些領域。資金最少的領域，歷史上往往能產生巨大的回報。

最後，成長迅速企業的五個共同點：銷售結果而非工具、從第一天就開始收費、客戶處於焦慮或緊迫狀況而非好奇、創始人在產品誕生前就已建立客戶關係，以及最小可行產品（MVP）異常簡單。

過去「做出來再學習」與「構建並期待」的階段差距，可能是這次項目中大多數失敗的原因。因此，市場和問題的選擇，將是最初也是最大的一個決定。