12 March 2026
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Danielle Kaye商業記者
Danielle Kaye
Alap Vora 擁有紐約布魯克林的 Concord Market
走在他紐約布魯克林雜貨店的走道間，Alap Vora 指著一盒早餐麥片。
他說，他大約花了 $5 (£3.75) 向配銷商買下這包 Honey Bunches of Oats，才能把這包放上貨架。
但他那些規模更大的對手，也就是美國的大型超市連鎖店，卻能把同一盒賣到大約 $5——本質上，這就是他必須支付的批發價。
這種情況讓「我們根本無法競爭」，40 歲的 Vora 說。他於 2009 年創辦 Concord Market，這家店坐落在繁忙的布魯克林路口旁。
「我們的一些競爭對手，當然就是那些更大規模的連鎖店，以及更大的大賣場——他們和製造商有直接關係。他們有優惠定價，」Vora 說。
「也正因為如此，對我們來說就變得很困難。」
全美獨立雜貨店同樣承受類似壓力。全國有超過 21,000 家這樣的店鋪，而它們占了雜貨銷售額的三分之一。
Vora 決定在一個特別高關注度的場合就定價問題發聲——兩年前在美國參議院作證。
他得以做到這點，是因為他在華盛頓特區求學期間所維繫的，與美國小型企業相關組織之間的人脈。
作為一名受過大學教育、出生於美國的公民，Vora 說，他覺得用自己的聲音來提高人們對定價壓力如何使小型企業主不堪重負的認知很安心。
「我只是覺得，這是我代表社區發聲的責任。」他補充說，移民到美國的父親和叔叔們，並沒有同樣程度的安全感。
他已故的父親於 1971 年就開始了家族生意，當時最初是在布魯克林市中心經營一家禮品店，後來才轉向販售雜貨。
在他於 2024 年 5 月就《銀行、住房與都市事務》參議院委員會作證時，Vora 描述配銷商提供的「價格波動、資訊不透明的定價架構」。
「我們的一些客戶寧願租一台車，去像 Costco、Trader Joe's 以及其他更大的競爭對手那裡買——因為這些壓力會影響我們的定價結構，並且最終衝擊我們的底線，」Vora 當時作證說。
在將近兩年後，Vora 坐在 Concord Market 的地下室辦公室裡。四周圍繞著他從第二家雜貨店打包下來、不得不在幾週前因成本壓力關閉的物品箱。
他說，那些相同的問題仍然存在。以他的觀點來看，自從他出席參議院之後，幾乎沒有什麼改變。
Vora 表示，他有時會從 Costco 買東西拿去轉售，因為仍然更便宜
其背景是關於政策與監管解決方案的激烈辯論：在成本不斷上升之際，如何幫助小型企業繼續撐下去。
Katherine Van Dyck 是顧問公司 KVD Strategies 的創辦人，該公司就反壟斷問題向小型企業提供建議。她說，價格歧視位居業者與貿易團體提出的問題清單之首。
她表示，這不僅會給雜貨店造成壓力，也會影響獨立書店、本地自營藥局，以及一系列其他商業領域。
「當一家雜貨商在這種利潤率薄到像刀刃一樣的產業裡，面對這類定價動態時，就會變得極其難以競爭——而且也會導致關店，」Van Dyck 說。
作為部分解決方案，Van Dyck 指向一項沉睡已久的法律：禁止賣方向特定買家提供優惠價格、卻不向其他買家提供，以此來保護較小的零售商免受大型連鎖店主導。
這部法律被稱為 Robinson-Patman Act。這是 1936 年大蕭條時期的法律。在前總統 Joe Biden 任期即將結束之際，它被重新「喚醒」起來，因為數十年來一直未曾執行。
拜登政府的監管機構根據該法案提起了兩起訴訟——一項是針對一家大型酒類配銷商，另一項是針對 PepsiCo。前者仍在進行中，而後者則在去年被前任（Trump）政府以撤案方式駁回。
PepsiCo 當時表示，它「一貫並將持續為所有客戶提供公平、具競爭力且不具歧視性的定價、折扣與促銷價值」。
儘管有些評論者呼籲強力執行 Robinson-Patman Act，但也有人表示這不會讓消費者受益，反而會提高購物者的價格。
紐約大學的法學教授 Daniel Francis 說，其他作法，例如減輕小型零售商的稅負與監管負擔，會讓他們獲得更多支援。
Francis 補充說：如果出現這樣的情況——一家大型零售商要求供應商向它較小的競爭對手收取更高的費用——那會是一個「非常嚴重的問題」；但這類行為已經在另一套反壟斷法下屬於非法。
不過，Van Dyck 仍主張，並沒有證據顯示 Robinson-Patman Act 的執行會造成損害。
我們向負責支援該產業的政府機關——美國小型企業管理局（US Small Business Administration）——詢問是否有評論。
Concord Market，位於紐約布魯克林繁忙的路口旁，於 2009 年開業
Vora 表示，他看不出有任何容易的修正方案能幫助小型企業主從供應商那裡拿到更好的價格。他說，曾經有一段時間，他的團隊會去像 Costco 和 CVS Pharmacy 這樣的大型連鎖店購買正在促銷的商品，「因為它比我們向對方購買要便宜」。
他補充說，較大型連鎖店往往與製造商之間有直接的溝通管道，這使他處於不利地位。
他補充說，能提供幫助的是更多的價格透明度以及與大型品牌之間更好的溝通。
他說，去年他曾與 PepsiCo 以及其零食子公司 Frito-Lay 的代表會面，但直到他掙扎著找到了該聯絡的正確對象之後才得以做到。
「我只能想像，對於別人來說——可能沒有像我一樣的時間、沒有相應的系統或結構——要打這些電話會有多難。」
他補充：「這必須由社會作出決定。小型企業是不是很重要？在小型企業層級創造工作機會，是否很重要？
「如果這些事情是關鍵，那就需要給予更多支援。」
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一家美國小型雜貨店正在呼籲大連鎖店的較低價格
美國一家小型雜貨商在呼喊：大型連鎖店的低價
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Danielle Kaye商業記者
Alap Vora 擁有紐約布魯克林的 Concord Market
走在他紐約布魯克林雜貨店的走道間，Alap Vora 指著一盒早餐麥片。
他說，他大約花了 $5 (£3.75) 向配銷商買下這包 Honey Bunches of Oats，才能把這包放上貨架。
但他那些規模更大的對手，也就是美國的大型超市連鎖店，卻能把同一盒賣到大約 $5——本質上，這就是他必須支付的批發價。
這種情況讓「我們根本無法競爭」，40 歲的 Vora 說。他於 2009 年創辦 Concord Market，這家店坐落在繁忙的布魯克林路口旁。
「我們的一些競爭對手，當然就是那些更大規模的連鎖店，以及更大的大賣場——他們和製造商有直接關係。他們有優惠定價，」Vora 說。
「也正因為如此，對我們來說就變得很困難。」
全美獨立雜貨店同樣承受類似壓力。全國有超過 21,000 家這樣的店鋪，而它們占了雜貨銷售額的三分之一。
Vora 決定在一個特別高關注度的場合就定價問題發聲——兩年前在美國參議院作證。
他得以做到這點，是因為他在華盛頓特區求學期間所維繫的，與美國小型企業相關組織之間的人脈。
作為一名受過大學教育、出生於美國的公民，Vora 說，他覺得用自己的聲音來提高人們對定價壓力如何使小型企業主不堪重負的認知很安心。
「我只是覺得，這是我代表社區發聲的責任。」他補充說，移民到美國的父親和叔叔們，並沒有同樣程度的安全感。
他已故的父親於 1971 年就開始了家族生意，當時最初是在布魯克林市中心經營一家禮品店，後來才轉向販售雜貨。
在他於 2024 年 5 月就《銀行、住房與都市事務》參議院委員會作證時，Vora 描述配銷商提供的「價格波動、資訊不透明的定價架構」。
「我們的一些客戶寧願租一台車，去像 Costco、Trader Joe's 以及其他更大的競爭對手那裡買——因為這些壓力會影響我們的定價結構，並且最終衝擊我們的底線，」Vora 當時作證說。
在將近兩年後，Vora 坐在 Concord Market 的地下室辦公室裡。四周圍繞著他從第二家雜貨店打包下來、不得不在幾週前因成本壓力關閉的物品箱。
他說，那些相同的問題仍然存在。以他的觀點來看，自從他出席參議院之後，幾乎沒有什麼改變。
Vora 表示，他有時會從 Costco 買東西拿去轉售，因為仍然更便宜
其背景是關於政策與監管解決方案的激烈辯論：在成本不斷上升之際，如何幫助小型企業繼續撐下去。
Katherine Van Dyck 是顧問公司 KVD Strategies 的創辦人，該公司就反壟斷問題向小型企業提供建議。她說，價格歧視位居業者與貿易團體提出的問題清單之首。
她表示，這不僅會給雜貨店造成壓力，也會影響獨立書店、本地自營藥局，以及一系列其他商業領域。
「當一家雜貨商在這種利潤率薄到像刀刃一樣的產業裡，面對這類定價動態時，就會變得極其難以競爭——而且也會導致關店，」Van Dyck 說。
作為部分解決方案，Van Dyck 指向一項沉睡已久的法律：禁止賣方向特定買家提供優惠價格、卻不向其他買家提供，以此來保護較小的零售商免受大型連鎖店主導。
這部法律被稱為 Robinson-Patman Act。這是 1936 年大蕭條時期的法律。在前總統 Joe Biden 任期即將結束之際，它被重新「喚醒」起來，因為數十年來一直未曾執行。
拜登政府的監管機構根據該法案提起了兩起訴訟——一項是針對一家大型酒類配銷商，另一項是針對 PepsiCo。前者仍在進行中，而後者則在去年被前任（Trump）政府以撤案方式駁回。
PepsiCo 當時表示，它「一貫並將持續為所有客戶提供公平、具競爭力且不具歧視性的定價、折扣與促銷價值」。
儘管有些評論者呼籲強力執行 Robinson-Patman Act，但也有人表示這不會讓消費者受益，反而會提高購物者的價格。
紐約大學的法學教授 Daniel Francis 說，其他作法，例如減輕小型零售商的稅負與監管負擔，會讓他們獲得更多支援。
Francis 補充說：如果出現這樣的情況——一家大型零售商要求供應商向它較小的競爭對手收取更高的費用——那會是一個「非常嚴重的問題」；但這類行為已經在另一套反壟斷法下屬於非法。
不過，Van Dyck 仍主張，並沒有證據顯示 Robinson-Patman Act 的執行會造成損害。
我們向負責支援該產業的政府機關——美國小型企業管理局（US Small Business Administration）——詢問是否有評論。
Concord Market，位於紐約布魯克林繁忙的路口旁，於 2009 年開業
Vora 表示，他看不出有任何容易的修正方案能幫助小型企業主從供應商那裡拿到更好的價格。他說，曾經有一段時間，他的團隊會去像 Costco 和 CVS Pharmacy 這樣的大型連鎖店購買正在促銷的商品，「因為它比我們向對方購買要便宜」。
他補充說，較大型連鎖店往往與製造商之間有直接的溝通管道，這使他處於不利地位。
他補充說，能提供幫助的是更多的價格透明度以及與大型品牌之間更好的溝通。
他說，去年他曾與 PepsiCo 以及其零食子公司 Frito-Lay 的代表會面，但直到他掙扎著找到了該聯絡的正確對象之後才得以做到。
「我只能想像，對於別人來說——可能沒有像我一樣的時間、沒有相應的系統或結構——要打這些電話會有多難。」
他補充：「這必須由社會作出決定。小型企業是不是很重要？在小型企業層級創造工作機會，是否很重要？
「如果這些事情是關鍵，那就需要給予更多支援。」
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