泡泡玛特王宁为什么 nhất định có thể thành công?

Logic cốt lõi ở lớp nền: Vương Ninh bán không phải đồ chơi, mà là sự chạm tới lòng người

Trong bài diễn thuyết năm 2019, ông ấy đã mổ xẻ thấu đáo logic cốt lõi của “đồ chơi theo trào lưu”; dưới khán đài, các nhà đầu tư nghe xong chỉ có ba chữ: “Người này thành rồi.”

Ba từ khóa nền tảng, chạm đúng bản chất của nhân tính

1. Thời gian: biến sự chú ý thành IP

Vì sao Tây Du Ký là siêu IP quốc dân? Không phải vì nội dung hay nhất, mà vì chúng ta đã tốn vô số hè để xem đi xem lại, đến từ sự lắng đọng bằng thời gian.
Giới trẻ bây giờ xem phim cũng phải mở tốc độ 1,5 lần, 2 lần, không có thời gian để lắng đọng IP nội dung dài.
Nhưng nếu bạn mua một Molly đặt bên cạnh bàn làm việc, mỗi ngày nhìn nó nhiều giờ—nhiều hơn cả việc nhìn bất kỳ nhân vật phim ảnh nào.
- Thời gian nằm ở đâu, IP nằm ở đó.

2. Hệ giá trị: biến sản phẩm thành “bình chứa cảm xúc”

Vương Ninh bảo nhà thiết kế Molly đổi biểu cảm: hơi ngẩng lên thì vui hơn, hơi hạ xuống thì cứng cỏi hơn.
Nhà thiết kế nói: Khi bạn vui mà nhìn nó, nó sẽ mang cảm giác vui; khi bạn buồn mà nhìn nó, nó sẽ mang cảm giác buồn.
Anh cả 60 tuổi một năm chi 700 nghìn USD để mua Molly, vì khuôn mặt của một đứa trẻ 4 tuổi khiến anh nhớ lại tuổi thơ tươi đẹp của con gái khi con 4 tuổi.
-Molly bản thân không có nội dung, nhưng chính vì nó không có nội dung, mỗi người đều có thể nhét câu chuyện của riêng mình vào đó; Molly của bạn chính là Molly của bạn.

3. Cảm giác thỏa mãn: biến việc chi tiêu thành nhu cầu tinh thần thiết yếu

Vương Ninh hỏi cả hội trường: Ở nhà vòi nước chảy cả ngày 30 đô la Mỹ, bạn sẽ thấy đau lòng; nhưng ở nhà mở vòi phun như đài phun cả ngày 600 đô la Mỹ, bạn lại thấy không sao.
Bởi con người đối với chi tiêu tinh thần thì vô cùng hào phóng, còn đối với chi tiêu thiết yếu thì luôn tự kìm.
Một hộp mù 59 đô la Mỹ không phải vì bạn cần một món đồ chơi, mà vì nó mang lại cho bạn 5 phút vui vẻ.
Vương Ninh nói: Nếu rút đầu Molly ra mà hóa thành một USB, có thể thậm chí không bán được—nếu tính cả 100 cái cũng không chừng—vì nó đã từ chi tiêu tinh thần chuyển thành chi tiêu “thiết yếu”, và bạn sẽ có cảm giác tội lỗi.

Cuối cùng: Khoảng cách lớn nhất giữa người với người, nằm ở độ hiểu sâu

Khi người khác còn đang nghiên cứu làm sao bán thêm vài hộp mù, Vương Ninh đã nghiên cứu cách tạo hình IP, cách phân hóa hệ giá trị, cách tạo cảm giác thỏa mãn.
Ông ấy bán đồ chơi, nhưng ông ấy nghiên cứu con người.
Khi nhận thức của một người đứng ở độ cao này, thành công chỉ còn là vấn đề thời gian.