IBM Ký Kết Hai Thỏa Thuận Điện Toán Đám Mây Lớn

Không muốn thua kém đối thủ Microsoft với thương vụ điện toán đám mây gần đây cùng Walgreens Boots Alliance, International Business Machines (IBM 2,04%) đã công bố hai thương vụ đám mây của riêng mình trong tuần này. Thỏa thuận bảy năm trị giá 325 triệu USD với Juniper Networks (JNPR +0,00%) sẽ chứng kiến IBM tích hợp các giải pháp đám mây với hạ tầng CNTT hiện có của Juniper, còn thỏa thuận tám năm trị giá 525 triệu USD với Vodafone (VOD +12,69%) sẽ mang đến cho khách hàng doanh nghiệp của nhà mạng quyền truy cập vào toàn bộ các dịch vụ đám mây của IBM.

Điểm nhấn của cả hai thương vụ là “đa đám mây” (multicloud). Theo IBM Institute for Business Value, khoảng 85% doanh nghiệp đang sử dụng nhiều hơn một môi trường đám mây. Sự phức tạp này là cơ hội đối với IBM.

Một môi trường đám mây lai

Juniper, công ty về mạng lưới và an ninh mạng, sẽ sử dụng dịch vụ của IBM để quản lý hạ tầng hiện có, ứng dụng và các dịch vụ CNTT của mình. Mục tiêu của thương vụ là giảm chi phí và “nâng cao lộ trình của họ lên đám mây”.

Nguồn ảnh: Juniper Networks.

IBM sẽ tận dụng IBM Services Platform với Watson để giúp quản lý các trung tâm dữ liệu của Juniper, bàn trợ giúp, cùng các mạng dữ liệu và thoại. “Một yếu tố then chốt trong quá trình chuyển đổi số của chúng tôi là quản lý những phức tạp của hoạt động toàn cầu và tận dụng tối đa các khoản đầu tư hiện tại. Khi hợp tác với IBM Services, chúng tôi sẽ có thể phối hợp với họ để đưa ra các giải pháp sáng tạo cho mô hình kinh doanh ‘cloud-first’ của mình”, Bob Worrall, giám đốc thông tin (CIO) của Juniper, cho biết.

Dù IBM không phải là đơn vị dẫn đầu trong lĩnh vực điện toán đám mây công khai, hãng lại là một bên chơi lớn trên thị trường đám mây lai, nơi hạ tầng tại chỗ (on-premise) và các tài nguyên điện toán đám mây hoạt động song song. Việc IBM tập trung vào đám mây lai là hợp lý, bởi những tập đoàn và tổ chức lớn cấu thành tệp khách hàng của hãng gần như không có khả năng chuyển hoàn toàn sang điện toán đám mây công khai.

Quản lý một môi trường đám mây lai có thể rất phức tạp, đặc biệt nếu có nhiều đám mây công khai liên quan. Đó là lúc IBM phát huy vai trò. “Khi làm việc với Juniper, chúng tôi đang tích hợp các giải pháp đám mây với các khoản đầu tư CNTT hiện có của họ thông qua IBM Service Platform với Watson. Điều này mang lại cho họ cơ hội tạo ra nhiều giá trị hơn từ hạ tầng hiện có, đồng thời giúp họ quản lý các dịch vụ chiến lược mang tính then chốt đối với hoạt động kinh doanh của mình”, Martin Jetter, phó chủ tịch cấp cao của IBM Global Technology Services, cho biết.

Một thương vụ khởi tạo mới

Thỏa thuận của IBM với Vodafone, một công ty viễn thông của Anh, sâu hơn so với thương vụ với Juniper. IBM và Vodafone đã đi đến một thỏa thuận thương mại chiến lược mới, dựa trên mối quan hệ đã kéo dài hơn 20 năm.

Nguồn ảnh: Vodafone.

IBM sẽ cung cấp các dịch vụ quản lý cho mảng cloud và hosting của Vodafone Business, với việc khách hàng có thể truy cập toàn bộ danh mục các giải pháp đám mây của IBM. Liên doanh này, dự kiến đi vào vận hành trong nửa đầu năm 2019, cũng sẽ đồng phát triển các giải pháp số mới liên quan đến các công nghệ như Internet of Things (IoT), 5G và điện toán biên (edge computing).

IBM đã nêu một ví dụ trong thông cáo báo chí công bố thương vụ về cách hợp tác giữa hai công ty có thể thúc đẩy đổi mới: “Ví dụ, trước đây việc đổi mới trên một giàn khoan dầu sẽ là thách thức do thiếu kết nối và các hệ thống CNTT rời rạc. Ngày nay, nhờ điện toán biên và các công nghệ IoT từ Vodafone kết hợp với các ứng dụng AI và thực tế tăng cường mới nhất của IBM, các kỹ sư sẽ có thể xác định và khắc phục lỗi trên thiết bị trong vài phút thay vì vài giờ, qua đó có thể tiết kiệm hàng triệu USD do mất năng suất.”

CEO Vodafone Nick Read nhìn thấy lợi ích lớn khi kết hợp thế mạnh của hai bên: “Liên doanh chiến lược này với IBM cho phép chúng tôi tập trung vào năng lực của mình trong các công nghệ cố định và di động, đồng thời tận dụng chuyên môn của IBM về đa đám mây, AI và các dịch vụ. Thông qua liên doanh mới này, chúng tôi sẽ đẩy nhanh tăng trưởng và tăng mức độ gắn kết với khách hàng, đồng thời thúc đẩy sự đơn giản hóa và hiệu quả mang tính đột phá trong hoạt động kinh doanh.”

Hai lợi thế cạnh tranh của IBM là các mối quan hệ khách hàng kéo dài nhiều thập kỷ và mức độ rộng của danh mục công nghệ. Không có nhiều công ty công nghệ khác có thể ký một thỏa thuận như thế này với Vodafone.

IBM dự kiến sẽ công bố kết quả kinh doanh quý 4 sau khi thị trường đóng cửa vào ngày 22 tháng 1. Những thương vụ này sẽ không giúp ích cho các con số của công ty, và doanh thu gần như chắc chắn sẽ giảm khi chu kỳ mainframe già đi. Tuy nhiên, IBM có thể quay trở lại tăng trưởng trong năm 2019, được thúc đẩy bởi các thương vụ như thế này.

Xem các bản ghi cuộc gọi công bố kết quả kinh doanh gần đây nhất của IBM và Juniper Networks.