Levi's, The North Face và Columbia đang hướng đến phụ nữ để thúc đẩy giai đoạn tăng trưởng tiếp theo của họ.

Trong bài viết này

• XRT
• .SPX
• KSS

Theo dõi cổ phiếu yêu thích của bạnTẠO TÀI KHOẢN MIỄN PHÍ

Giày được thấy bày bán tại cửa hàng Vans, thương hiệu thuộc sở hữu của Tập đoàn VF, ở Manhattan, Thành phố New York, Hoa Kỳ, ngày 20 tháng 5 năm 2022.

Andrew Kelly | Reuters

Nhường chỗ đi, các quý ông.

Các thương hiệu thời trang biểu tượng vốn trước đây phổ biến hơn với nam giới đang hướng đến phụ nữ để thúc đẩy một giai đoạn tăng trưởng mới.

Các CEO của VF Corp. (chủ sở hữu Timberland), Levi's và Columbia Sportswear gần đây đều nhấn mạnh phụ nữ là trọng tâm chính khi họ tìm cách tăng doanh thu và mở rộng cơ sở khách hàng.

Cơ hội này rất lớn. Nhà phân tích Tom Nikic của Needham ước tính thị trường thời trang nữ của Hoa Kỳ lớn hơn khoảng 70% so với thị trường thời trang nam. Nói cách khác, phụ nữ chi tiêu cho quần áo nhiều hơn đáng kể so với nam giới.

"Nếu bạn thiên vị quá nhiều về phía nam giới, thì về cơ bản bạn đang bỏ lại một nửa dân số," Nikic nói với CNBC.

Theo các nhà phân tích, những nỗ lực tại VF Corp., Levi's và Columbia phản ánh một xu hướng rộng hơn trong ngành thời trang khi các thương hiệu tìm kiếm tăng trưởng trong một thị trường ngày càng cạnh tranh. Mặc dù các công ty này đã bán quần áo và giày dép nữ trong nhiều thập kỷ, nhưng các nhà điều hành ngày càng coi người tiêu dùng nữ là ưu tiên chiến lược thay vì chỉ là một phân khúc khách hàng khác.

Đối với các nhà đầu tư, sự hấp dẫn rất đơn giản. Chiếm được nhiều khách hàng nữ hơn cho phép các thương hiệu mở rộng thị trường có thể tiếp cận mà không cần phải thực hiện một sự thay đổi triệt để.

"Không có lý do cấu trúc nào tốt để một số thương hiệu này lại thiên về nam giới nhiều như vậy," Nikic nói. "Nếu họ có thể phát triển thành công với phụ nữ trong khi vẫn duy trì sức mạnh với nam giới, đó là một cơ hội đáng kể."

CEO của VF Corp., Bracken Darrell, người đã tiếp quản ba năm trước để hồi sinh công ty sau một thời kỳ doanh số sụt giảm, đã mô tả phụ nữ là 'chìa khóa mở' lớn cho một số thương hiệu của công ty, bao gồm Vans, The North Face, Timberland và nhà sản xuất giày Altra Running.

Darrell cho biết cơ hội đến từ cả sức mua ngày càng tăng của phụ nữ và ảnh hưởng của họ đối với các xu hướng tiêu dùng rộng lớn hơn.

"Phụ nữ đã ảnh hưởng đến lựa chọn của nam giới nhiều hơn so với những gì nhiều người trong chúng ta, những người điều hành các thương hiệu chủ yếu là nam giới, từng công nhận," Darrell nói trong một cuộc phỏng vấn. "Chúng tôi luôn có những cơ hội trên tất cả các thương hiệu của mình, những cơ hội lớn hơn nếu chúng tôi cố gắng tiếp cận phụ nữ."

VF đang đưa trọng tâm đó vào nhiều hoạt động phát triển sản phẩm hơn trong danh mục của mình. Vans, một biểu tượng của văn hóa trượt ván, đã giới thiệu nhiều hơn quần áo nữ, giày dép ngọc trai và trang sức giày. Nổi tiếng với đôi ủng màu vàng biểu tượng, Timberland đã mở rộng dòng sản phẩm của mình với các sản phẩm như giày platform Stone Street và các kiểu dáng tập trung vào phụ nữ khác, hướng tới các thiết kế cao cấp khi tìm cách mở rộng sức hấp dẫn đối với khách hàng nữ.

Tại The North Face, công ty đã hợp tác với Skims của Kim Kardashian và các thương hiệu thời trang khác, đồng thời mở rộng các sản phẩm dành cho những người đam mê hoạt động ngoài trời nữ. Dòng Advanced Mountain Kit, một trong những bộ sưu tập hiệu suất cao cấp của thương hiệu, hiện bao gồm đầy đủ các sản phẩm dành cho nữ.

The North Face là 'cơ hội lớn nhất duy nhất với phụ nữ' của công ty, Darrell nói. Đây cũng là thương hiệu lớn nhất của công ty về doanh thu, chiếm khoảng 42% trong tổng doanh thu 9,6 tỷ đô la của năm tài chính 2026.

"Chúng tôi tin rằng North Face có thể tăng gấp đôi từ 4 tỷ đô la lên 8 tỷ đô la trong một khoảng thời gian nào đó," ông nói, ước tính rằng phụ nữ có thể chiếm hơn 2 tỷ đô la trong mức tăng trưởng tiềm năng đó.

Theo nhà phân tích Blake Anderson của Jefferies, việc tập trung vào phụ nữ cũng có thể đóng vai trò giúp Vans trở lại tăng trưởng bền vững. Ông cho biết phụ nữ trẻ có thể đóng vai trò là 'những người ủng hộ thương hiệu mạnh mẽ và người tạo xu hướng', giúp thúc đẩy nhận thức thông qua các kênh truyền thông xã hội và mua sắm trực tuyến.

Thương hiệu Vans đã gặp khó khăn trong nhiều năm, trước cả khi Darrell đến. Nhưng xu hướng doanh thu đang được cải thiện. Doanh số trên cơ sở tiền tệ cố định đã giảm 11% trong năm tài chính kết thúc vào tháng 3 của VF, so với mức giảm 15% và 27% trong các năm tài chính 2025 và 2024. Đối với năm 2027, công ty dự báo mức giảm một con số ở mức trung bình.

Trong năm tài chính 2026, VF đã chấm dứt chuỗi ba năm liên tiếp doanh số toàn công ty sụt giảm, với The North Face và Timberland đều tăng trưởng 5% trên cơ sở tiền tệ cố định. Công ty đã đưa ra dự báo tăng trưởng thêm một năm nữa trong năm tài chính 2027.

Cho đến nay trong nhiệm kỳ của Darrell, cổ phiếu của VF đã giảm khoảng 7%, bao gồm cả cổ tức. Mức này thấp hơn so với ETF bán lẻ phổ biến của State Street được gọi là XRT, vốn đã tăng 38% trong cùng khung thời gian. Tuy nhiên, trong năm qua, cổ phiếu này đã vượt trội so với XRT, mang lại lợi nhuận gần 36% so với khoảng 10%.

Chủ tịch kiêm CEO của Levi Strauss & Co., Michelle Gass, rung chuông khai mạc tại Sở Giao dịch Chứng khoán New York (NYSE) ở Thành phố New York, Hoa Kỳ, ngày 5 tháng 4 năm 2024.

Andrew Kelly | Reuters

Levi's đã nổi lên như một trong những ví dụ rõ ràng nhất về cách mở rộng sang thời trang nữ có thể chuyển thành tăng trưởng.

Cựu CEO của Kohl's, Michelle Gass, trở thành giám đốc điều hành của Levi's vào tháng 1 năm 2024 sau một năm làm chủ tịch. Bà được giao nhiệm vụ thúc đẩy tăng trưởng và thúc đẩy quá trình chuyển đổi của công ty sang mô hình kinh doanh ưu tiên bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng.

Là một phần của chiến lược đó, Gass đã đặt việc thu hút khách hàng nữ là ưu tiên chính thông qua sáng kiến 'Win With Her' của công ty, sáng kiến này lần đầu tiên được triển khai tại châu Âu và sau đó đã mở rộng hơn trên toàn bộ hoạt động kinh doanh. Trong chương trình 'Mad Money' của CNBC đầu năm nay, Gass nói với Jim Cramer rằng thời trang nữ hiện chiếm 38% doanh thu của Levi's, tăng từ khoảng một phần ba vào năm 2022. Bà đang nhắm mục tiêu chia doanh thu 50-50 giữa nam và nữ.

"Mảng nữ đã tăng 11% cho [2025], và chúng tôi còn một chặng đường dài để đi từ 38% đến 50%, và đó là doanh thu tăng thêm cho chúng tôi," Gass nói.

Trong cuộc gọi báo cáo thu nhập quý đầu tiên năm 2026 của công ty, Gass cho biết thời trang nữ tăng trưởng 13% trong quý, so với mức tăng trưởng 7% của nam giới. Trong báo cáo thường niên năm 2025, Levi's mô tả danh mục này là 'động cơ tăng trưởng mạnh mẽ' và lưu ý rằng nó có biên lợi nhuận gộp cao hơn trong khi vẫn chưa được khai thác hết.

Công ty đã mở rộng ra ngoài denim sang váy, chân váy, áo và thời trang phong cách sống. Công ty cũng tăng cường các nỗ lực tiếp thị, bao gồm cả quan hệ đối tác cao cấp với Beyoncé vào năm 2024.

Levi's cũng đã thay đổi cách trưng bày hàng hóa trong các cửa hàng của mình. Thời trang nữ hiện được trưng bày nổi bật ở phía trước nhiều cửa hàng tại Hoa Kỳ, được hỗ trợ bởi các ma-nơ-canh và màn hình phong cách sống được thiết kế để giới thiệu các bộ trang phục hoàn chỉnh.

Nikic, nhà phân tích của Needham, cho biết Levi's chứng minh cách các thương hiệu có thể phát triển mảng kinh doanh dành cho nữ mà không phải hy sinh đà tăng trưởng ở khách hàng nam.

"Mảng kinh doanh nữ thậm chí còn hoạt động tốt hơn, nhưng sản phẩm nam vẫn bán chạy," ông nói. "Khi bạn có thể đạt được tăng trưởng cân bằng ở cả nam và nữ, điều đó rõ ràng mang lại điều kỳ diệu cho báo cáo lãi lỗ (P&L) và giá cổ phiếu của bạn."

Cổ phiếu của Levi's đã mang lại lợi nhuận 66%, bao gồm cả cổ tức, kể từ khi Gass trở thành CEO vào tháng 1 năm 2024. Trong khoảng thời gian đó, cổ phiếu này đã vượt trội đáng kể so với mức lợi nhuận 28% của XRT. Nó cũng vượt qua tổng lợi nhuận 58% của S&P 500 một chút.

Levi's sẽ công bố báo cáo thu nhập quý tiếp theo vào thứ Tư.

ULAANBAATAR, MÔNG CỔ - 2025/04/24: Cửa hàng thương hiệu thể thao Columbia của Mỹ tại Ulaanbaatar, Mông Cổ.

Budrul Chukrut | Sopa Images | Lightrocket | Getty Images

Columbia Sportswear cũng đang theo đuổi một chiến lược tương tự.

Tại một hội nghị nhà đầu tư gần đây, CEO Tim Boyle đã chỉ ra sự thành công của áo khoác phồng Amaze của Columbia, một chiếc áo khoác mùa đông thời trang, như một ví dụ về cách công ty đang mở rộng sức hấp dẫn của mình ra ngoài quần áo và giày dép phổ biến cho đi bộ đường dài, câu cá và hơn thế nữa.

"Nó rất thời trang," Boyle, người đã làm CEO từ năm 1988, cho biết. "Nó đã mang lại rất nhiều khách hàng mới cho thương hiệu."

Chiếc áo khoác đã tạo ra sự chú ý đáng kể trên mạng xã hội và giúp giới thiệu Columbia đến những người tiêu dùng trước đây có thể không coi công ty là một thương hiệu thời trang, Boyle cho biết.

Công ty đã tiếp tục xây dựng dựa trên đà đó. Trong một lần xuất hiện trên chương trình 'Mad Money' của CNBC vào tháng 5, Boyle đã nhấn mạnh áo khoác ngoài dành cho nữ là một lĩnh vực trọng tâm chính và cho biết Columbia có kế hoạch mở rộng bộ sưu tập Amaze sang các mùa khác.

Columbia dự kiến doanh số sẽ tăng từ 1% đến 3% trong năm nay, sau khi giảm 3% vào năm ngoái trên cơ sở tiền tệ cố định. Trong năm qua, cổ phiếu đã mang lại lợi nhuận khoảng 1%, thấp hơn mức tăng 10% của XRT.

Hiệu suất cổ phiếu của nhóm này khá trái chiều, nhưng các mục tiêu của họ là thống nhất.

"Trung bình một phụ nữ chi tiêu cho tủ quần áo của họ gần gấp đôi so với một người đàn ông trung bình ở Hoa Kỳ," Nikic nói.

Darrell cho biết đó là cơ hội mà công ty không thể bỏ qua.

"Bạn không thể phớt lờ thực tế rằng hơn 50% dân số là phụ nữ, vì vậy đó luôn là cơ hội lớn cho các thương hiệu này," ông nói. "Các nhà đầu tư nên vui mừng khi biết rằng chúng tôi không phớt lờ họ, chúng tôi đang theo đuổi họ."

Chọn CNBC làm nguồn ưa thích của bạn trên Google và không bao giờ bỏ lỡ bất kỳ khoảnh khắc nào từ cái tên đáng tin cậy nhất trong tin tức kinh doanh.