Mùa hè gấp rút sản xuất hàng Giáng sinh, đơn hàng “trái mùa” tại Nghĩa Ô chứng kiến “đường cong đi lên” của ngoại thương Trung Quốc.

Phóng viên báo chúng tôi: Đỗ Vũ Minh, Lưu Kỳ

Phóng viên tập sự: Hà Thành Hạo

Vào tháng 6, thành phố Nghĩa Ô, tỉnh Chiết Giang, "làn sóng nhiệt" của sức sống thương mại tràn ngập. Tại khu vực chuyên dụng hàng Giáng sinh của Khu Thương mại Quốc tế Nghĩa Ô số 1, đèn cây thông Noel lấp lánh, vô số đồ trang trí tinh xảo khiến người xem hoa mắt, các tiểu thương đang bận rộn kiểm tra đơn hàng, sắp xếp mẫu mã, tiếp xúc với khách hàng nước ngoài...

Bức tranh nhộn nhịp về việc sản xuất hàng hóa lễ hội mùa đông ngay giữa mùa hè này phản ánh rõ nét sự kiên cường và sức sống của ngoại thương Nghĩa Ô. Và làn sóng sản xuất và tiêu thụ vượt qua mùa vụ này không chỉ dừng lại ở đường đua duy nhất là hàng Giáng sinh. Nhìn rộng ra toàn bộ Khu Thương mại Quốc tế Nghĩa Ô, các mặt hàng như trang phục gia đình, đồ trang trí thủ công, đồ dùng hàng ngày đua nhau khoe sắc, đơn hàng nước ngoài ùn ùn kéo đến.

Với Nghĩa Ô làm cửa sổ, có thể thấy được nền tảng vững chắc của ngoại thương Trung Quốc hiện nay: Đổi mới và nâng cấp mở ra không gian gia tăng giá trị, cụm chuỗi công nghiệp tạo nên nền tảng cung ứng vững chắc, bố trí đa dạng toàn cầu phân tán rủi ro bên ngoài. Mặc dù môi trường thương mại toàn cầu phức tạp và biến động, nhưng ngoại thương nước ta vẫn duy trì đà tăng trưởng ổn định và tiến bộ, liên tục giải phóng động lực tăng trưởng mạnh mẽ.

Từ "cạnh tranh số lượng và giá cả" chuyển sang "cạnh tranh giá trị gia tăng"

Là trung tâm phân phối hàng Giáng sinh lớn nhất thế giới, Nghĩa Ô đang đón một làn sóng sản xuất và tiêu thụ "trái mùa".

"Năm nay vừa qua Tết Nguyên đán, khách hàng cũ ở nước ngoài đã lần lượt gửi đơn hàng, hiện tại việc giao hàng đã xếp lịch đến cuối tháng 8." Chủ tiệm quà tặng đồ thủ công Giáng sinh Hưng Đạt trong Khu Thương mại Quốc tế Nghĩa Ô, Trang Yến Xảo, vừa nhanh nhẹn sắp xếp những quả cầu Giáng sinh, móc treo nơ treo trên tường, vừa nói với phóng viên Báo Chứng khoán: "Từ tháng 5, chúng tôi đã bước vào giai đoạn cao điểm giao hàng bận rộn nhất trong năm, đặc biệt là các đơn hàng gửi đến châu Âu, Nam Mỹ có thời gian vận chuyển dài, tất cả hàng hóa phải được hoàn thành xuất hàng trước cuối tháng 7."

Đối mặt với nhu cầu thị trường trong và ngoài nước thay đổi nhanh chóng, những đồ trang trí tưởng chừng bình thường đã âm thầm hoàn thành việc nâng cấp chất lượng.

"Đèn hầm LED treo tường là sản phẩm tự nghiên cứu hoàn toàn mới của chúng tôi, cũng là sản phẩm bùng nổ xuất khẩu của nhà máy năm nay." Long Hy Tiến, Giám đốc tiếp thị của Nhà máy Đồ thủ công Giáng sinh Thiên Sứ Nhỏ, nói với phóng viên Báo Chứng khoán rằng phản ứng thị trường của sản phẩm mới vượt xa dự kiến. Năm nay, phần lớn khách hàng châu Âu và Mỹ Latinh đến thăm đều sẵn sàng mua hàng, chỉ riêng sản phẩm này đã đóng góp gần 20% đơn hàng mới cho nhà máy.

Nhiều sản phẩm tự nghiên cứu bán chạy không thể tách rời khỏi đầu tư nghiên cứu phát triển ổn định lâu dài của doanh nghiệp. Long Hy Tiến cho biết công ty của ông thường xuyên đầu tư khoảng 20% doanh thu vào nghiên cứu phát triển, thường xuyên thực hiện đổi mới công nghệ và cập nhật sản phẩm.

Trước đây, hàng tiểu thương Nghĩa Ô dựa vào mô hình sản xuất tiêu chuẩn hóa số lượng lớn, giá thấp để mở rộng thị trường toàn cầu, nhưng khi cạnh tranh trong và ngoài nước gia tăng, những bất lợi của cạnh tranh giá thấp đồng nhất ngày càng rõ rệt. Trong bối cảnh đó, nhiều tiểu thương hoặc tập trung vào dịch vụ tùy chỉnh, hoặc tăng cường nỗ lực tự nghiên cứu và phát triển để khai thác nhu cầu mới.

"Những năm đầu làm kinh doanh ngoại thương, cạnh tranh là giá thấp và số lượng lớn, bây giờ muốn giữ vững đơn hàng và giữ chân khách hàng, phải dựa nhiều hơn vào chất lượng vượt trội." Ông Hạng Lệ Lệ, Tổng giám đốc Nhà máy Thể thao Tả Tây Nghĩa Ô, người đã hoạt động trong ngành đồ thể thao hơn hai mươi năm, nói với phóng viên: "Hiện tại ngành bóng đá đang trong giai đoạn sản xuất và tiêu thụ ổn định, chúng tôi cũng tận dụng khoảng trống này để tập trung vào việc cải tiến sản phẩm và nâng cấp chất lượng."

Nhà máy này đang đồng thời nỗ lực từ cả hai đầu nguyên liệu và thiết kế: Trong khâu sản xuất nguyên liệu, cải tiến quy trình vật liệu một cách có mục tiêu, nâng cao toàn diện độ bền, khả năng chống thấm nước và độ chắc chắn của vải cho các sản phẩm bóng, củng cố lợi thế cốt lõi về độ bền của sản phẩm; Về thiết kế ngoại hình, nhờ vào đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp của các trường đại học để khai thác ý tưởng mới mẻ, phù hợp với xu hướng thẩm mỹ của các thị trường nước ngoài. Hạng Lệ Lệ thẳng thắn nói: "Trước đây chúng tôi 'có gì bán nấy', bây giờ là khách hàng 'cần gì làm nấy'."

Muốn làm tốt việc, trước hết phải có công cụ tốt. Để tạo ra sản phẩm chất lượng cao, nhiều doanh nghiệp coi việc cập nhật thiết bị và cải tạo thông minh là chìa khóa để nâng cao chất lượng. Ông Triệu Vận Động, Chủ tịch Công ty Hương liệu và Tinh dầu Cổ Danh Thượng Hải có trụ sở tại Nghĩa Ô, giới thiệu với phóng viên rằng hương liệu có phạm vi ứng dụng rất rộng, các lĩnh vực như hóa mỹ phẩm, nước hoa, thực phẩm đều có nhu cầu. Từ năm ngoái, nhà máy của ông đã dần dần đưa vào thiết bị thông minh kỹ thuật số. Loại thiết bị này có giá thành không rẻ, nhưng năng suất rất đáng kể, một giờ làm việc tương đương với hơn chục công nhân làm việc cả ngày. Quan trọng hơn, việc cho nguyên liệu thủ công khó tránh khỏi sai sót, trong khi thiết bị tự động có độ chính xác cực cao, có thể giảm thiểu khuyết tật sản phẩm từ gốc sản xuất, giảm tỷ lệ phế phẩm, đáp ứng nhu cầu tùy chỉnh phức tạp của khách hàng.

"Ngày càng nhiều chủ thể thị trường chủ động thoát khỏi cạnh tranh đồng nhất, tập trung vào thiết kế sáng tạo, tạo ra sản phẩm chất lượng cao, vừa đáp ứng chính xác nhu cầu cá nhân hóa của giới tiêu dùng trẻ nước ngoài, vừa phản ánh năng lực cứng của chuỗi cung ứng trong nước đã có khả năng lặp lại nhanh chóng, đơn hàng nhỏ phản ứng nhanh." Tiêu Hoành Vĩ, Giám đốc Phòng thí nghiệm mô phỏng chính sách của Phòng Dự báo Kinh tế, Trung tâm Thông tin Quốc gia Ủy ban Cải cách và Phát triển Quốc gia, đồng thời là nhà nghiên cứu, khi trả lời phỏng vấn phóng viên Báo Chứng khoán cho rằng, sự thay đổi này chứng minh mạnh mẽ rằng ngoại thương nhẹ của nước ta đang chuyển đổi nhanh chóng từ "cạnh tranh số lượng và giá cả" trong quá khứ sang "cạnh tranh giá trị gia tăng".

Cụm công nghiệp tạo nên năng lực cung ứng cứng

Vừa phải chịu áp lực chi phí, vừa phải đảm bảo tiến độ giao hàng, lại phải đáp ứng nhu cầu tùy chỉnh đa dạng, những vấn đề nan giải khiến nhiều doanh nghiệp sản xuất đau đầu lại chính là thế mạnh của "Sản xuất Nghĩa Ô", và điều này cũng tạo nên "tốc độ Nghĩa Ô" độc nhất vô nhị.

Trong quá trình khảo sát thực tế, phóng viên nhận thấy hiện nay Nghĩa Ô đã hình thành cục diện ngành đặc trưng trưởng thành là "tập trung kinh doanh, phân tán sản xuất, bán hàng toàn cầu", giải quyết hiệu quả các ràng buộc về tài nguyên đất đai và nút thắt năng lực sản xuất, xây dựng sự phân công chính xác và liên kết hiệu quả giữa việc thu hút dòng khách và nhận đơn hàng ở đầu thương mại và sự phối hợp toàn vùng ở đầu sản xuất.

"Nhà máy của chúng tôi 'mọc lên' từ chính Nghĩa Ô!" Ông Tống Quang Huy, Chủ tịch Công ty TNHH Đồ dùng hàng ngày Văn Bác Chiết Giang, được mệnh danh là "Vua túi nén", nói với phóng viên Báo Chứng khoán rằng, năm 2009, ông đã thuê nhà xưởng rộng hơn 4000 mét vuông tại Khu công nghiệp Thanh Khẩu Nghĩa Ô, đầu tư hơn 2 triệu NDT xây dựng dây chuyền sản xuất, hình thành mô hình "cửa hàng phía trước, nhà máy phía sau", từ đó bám sát thị trường, giảm chi phí và tăng hiệu quả, linh hoạt nhận đơn hàng, thích ứng với nhu cầu của khách hàng.

Ông lấy ví dụ: Khách hàng thích một mẫu trong cửa hàng, có thể yêu cầu đổi màu hoặc thêm logo. Trước đây, mẫu phải đợi một tuần mới có thể đưa cho khách hàng. Bây giờ, nhân viên bán hàng chỉ cần chụp ảnh bằng điện thoại, gửi vào nhóm nhà máy, nhà máy sẽ làm ra mẫu đã sửa trong ngày. Khách hàng chưa rời khỏi Nghĩa Ô đã có thể nhận được mẫu, có thể nói là "nhận đơn buổi sáng, tạo mẫu buổi chiều; xác nhận đặt hàng, lập tức sản xuất qua đêm."

"'Cửa hàng trước, nhà máy sau' là hình thái tổ chức công nghiệp đặc trưng của Nghĩa Ô." La Du, Bí thư Chi bộ Đảng Hiệp hội Thương mại điện tử Phát trực tiếp Nghĩa Ô, khi trả lời phỏng vấn phóng viên Báo Chứng khoán cho biết, "cửa hàng trước" đại diện là Khu Thương mại Quốc tế Nghĩa Ô đối mặt trực tiếp với người mua toàn cầu, đáp ứng chính xác nhu cầu thị trường; "nhà máy sau" phân tán ở Nghĩa Ô và các vùng lân cận như Đông Dương, Phố Giang, Thai Châu, theo dõi động thái đơn hàng, linh hoạt điều chỉnh kiểu dáng và năng lực sản xuất; cùng với hệ thống hỗ trợ công nghiệp hoàn chỉnh trong tỉnh Chiết Giang, hình thành hệ thống phối hợp hiệu quả "Nghĩa Ô nhận đơn, 'Chiết' sản xuất."

Sự tiện lợi do sự tập trung cao độ của ngành công nghiệp mang lại, Nhậm Tử Ngọc, Tổng giám đốc Công ty TNHH Sản phẩm Thủ công Ngao Sơn Chiết Giang, người có cửa hàng tại Khu Thương mại Quốc tế Nghĩa Ô và nhà máy tại thành phố Đông Dương, cảm nhận sâu sắc. Ông cho biết, hiện tại các thiết bị chính, nguyên liệu thô, vật liệu phụ trợ cần thiết cho sản xuất của doanh nghiệp đều có thể mua sắm một cửa trong tỉnh Chiết Giang.

So với mua sắm liên tỉnh, lợi thế của cụm công nghiệp địa phương hóa rất nổi bật: Một mặt, lợi thế chi phí tổng thể rõ ràng. Theo tính toán của Nhậm Tử Ngọc, doanh nghiệp mua nguyên liệu thô trong tỉnh, chi phí tổng thể thấp hơn khoảng 10% so với ngoài tỉnh, đồng thời tiết kiệm chi phí vận chuyển đường dài lớn, chi phí lưu kho trung chuyển, nén hiệu quả chi phí đầu sản xuất. Mặt khác, hiệu quả phản hồi của hệ thống hỗ trợ rất cao. Nhà cung cấp địa phương ở gần, giao tiếp thuận tiện, có thể cung cấp hàng nhanh chóng, bổ sung đơn hàng linh hoạt theo nhu cầu đơn hàng. Đồng thời, mô hình hợp tác hỗ trợ địa phương ổn định lâu dài cũng làm cho chất lượng vật liệu ổn định hơn, khả năng đảm bảo tổng thể mạnh hơn.

Hệ thống chuỗi cung ứng trưởng thành ở đầu sản xuất đã tạo nền tảng vững chắc về chi phí, chất lượng và hiệu quả cho hàng hóa Nghĩa Ô, trong khi hệ thống logistics xuyên biên giới hiệu quả và đa dạng giúp hàng tiểu thương hoàn thành quá trình chuyển đổi cuối cùng từ "lợi thế năng lực sản xuất" sang "lợi thế ra biển".

"Cảng Nghĩa Ô, với tư cách là 'Khu cảng thứ 6' của Cảng Ninh Ba - Chu Sơn, là đầu mối chính để xuất khẩu hàng tiểu thương. Một số công ty tàu có thể trực tiếp lấy container, đóng hàng, phát hành vận đơn tại Nghĩa Ô, hiệu quả rất cao, rất thuận tiện." Kim Tiểu Dân, Chủ tịch Tập đoàn Chuỗi cung ứng Kim Tư Đốn Chiết Giang, giới thiệu với phóng viên Báo Chứng khoán, ngoài ra, đối với một số khách hàng nội địa châu Âu, công ty thường xuyên khuyến nghị vận chuyển đường sắt, tần suất chuyến khá dày, có thể đối phó hiệu quả với sự bất định của chu kỳ vận chuyển đường biển.

Dữ liệu từ Ủy ban Phát triển Thị trường Nghĩa Ô cho thấy, trong 5 tháng đầu năm nay, Tàu liên vận Trung Quốc-Châu Âu (Nghĩa Ô - Tân Âu) đã vận chuyển hơn 109.000 TEU, tăng 1,2% so với cùng kỳ.

"Không có phụ kiện nào không mua được, không có quy trình nào không giải quyết được", đó là câu cảm thán nhiều nhất mà phóng viên nghe được trong quá trình khảo sát. Hệ thống hỗ trợ công nghiệp khép kín hoàn chỉnh trong tỉnh Chiết Giang có thể hỗ trợ doanh nghiệp nhanh chóng hoàn thành việc thay đổi kiểu dáng và tạo mẫu, sản xuất tùy chỉnh linh hoạt, nén hiệu quả thời gian giao hàng, giảm chi phí sản xuất tổng thể, lợi thế cụm này cũng trở thành năng lực cốt lõi của hàng tiểu thương Nghĩa Ô trong việc giữ vững thị trường nước ngoài và liên tục giành được đơn hàng nước ngoài.

Đẩy nhanh khai phá thị trường mới nổi

Từ những quầy hàng nhỏ "đổi lông gà lấy kẹo" thuở ban đầu, đến "siêu thị thế giới" nổi tiếng toàn cầu ngày nay, những biến động nhỏ trong đơn hàng nước ngoài và vận chuyển hàng hóa xuyên biên giới của Nghĩa Ô vừa phản ánh trực tiếp sự thay đổi nhu cầu thị trường toàn cầu, vừa trở thành cửa sổ quan trọng để quan sát tình hình ngoại thương của nước ta.

Trong nhiều ngày phóng viên khảo sát, nhiều thương gia đều nói rằng, trong hai năm gần đây, đơn hàng xuất khẩu đến các thị trường mới nổi như Đông Nam Á, Mỹ Latinh, châu Phi tăng đáng kể. "Trước đây khách hàng châu Phi lấy hàng không nhiều, nhưng từ năm ngoái, đơn hàng từ châu Phi tăng đột biến." Trang Yến Xảo nói.

Chủ tiệm Hoàng Tú Anh, người kinh doanh chính các mặt hàng hộp mù và tay cầm tại Khu Thương mại Quốc tế Nghĩa Ô số 6, cũng có cảm nhận tương tự: "Về xuất khẩu hộp mù, vài năm trước đơn hàng khách hàng châu Âu và Mỹ chiếm phần lớn, bây giờ hoàn toàn ngược lại, tổng đơn hàng của khu vực Đông Nam Á đã vượt qua khách hàng cũ châu Âu và Mỹ."

Cảm nhận trực quan của các tiểu thương tương ứng với dữ liệu ngoại thương của Nghĩa Ô. Theo thống kê của Hải quan Nghĩa Ô, trong quý I năm nay, tổng giá trị xuất nhập khẩu của Nghĩa Ô đạt 209,37 tỷ NDT, sớm hơn một tháng so với năm ngoái đã vượt mốc 200 tỷ NDT, tăng 25% so với cùng kỳ. Trong đó, xuất khẩu đạt 178,61 tỷ NDT, tăng 21,3% so với cùng kỳ. Xét về cơ cấu đối tác thương mại, trong quý I, Nghĩa Ô có quan hệ thương mại với hơn 220 quốc gia và khu vực. Trong đó, tổng giá trị xuất nhập khẩu với ASEAN tăng 68,3%; tổng giá trị xuất nhập khẩu với châu Phi đạt 41 tỷ NDT, tăng 47,3%; tổng giá trị xuất nhập khẩu với các nước dọc theo "Vành đai và Con đường" đạt 147,4 tỷ NDT, tăng 29,8%.

Hiện tại, các thị trường mới nổi đang trong giai đoạn vàng phát triển nhanh chóng, quá trình công nghiệp hóa tiếp tục tiến triển, nhu cầu thị trường đối với các loại hàng hóa khác nhau tăng trưởng nhanh chóng. Trong khi đó, nền công nghiệp sản xuất của nước ta có sức mạnh lớn, hệ thống chuỗi cung ứng trưởng thành và hiệu quả, sản phẩm có tỷ lệ giá trị nổi bật, phù hợp cao với nhu cầu tiêu dùng và mua sắm của thị trường mới nổi.

Dữ liệu từ Tổng cục Hải quan cho thấy, trong 5 tháng đầu năm nay, tổng giá trị xuất nhập khẩu hàng hóa của nước ta đạt 20,68 nghìn tỷ NDT, tăng 15,3% so với cùng kỳ. Trong đó, tổng giá trị thương mại giữa nước ta và ASEAN đạt 3,52 nghìn tỷ NDT, tăng 16,6% so với cùng kỳ; tổng xuất nhập khẩu của nước ta với các nước dọc theo "Vành đai và Con đường" đạt 10,57 nghìn tỷ NDT, tăng 13,6% so với cùng kỳ; tổng xuất nhập khẩu của nước ta với các nước châu Phi đạt 1,14 nghìn tỷ NDT, lần đầu tiên trong cùng kỳ lịch sử vượt 1 nghìn tỷ NDT, tăng 18,2% so với cùng kỳ.

"Tăng cường khai thác và bố trí chuyên sâu tại các thị trường mới nổi, vừa có thể giải phóng hoàn toàn lợi thế công nghiệp của nước ta, cũng là biện pháp cốt lõi để nước ta nắm bắt lợi nhuận thị trường, mở rộng không gian phát triển." Lã Việt, Giáo sư Viện Nghiên cứu Mở cửa Quốc gia, Đại học Ngoại thương và Kinh tế, đồng thời là Phó trưởng khoa Kinh tế và Thương mại Quốc tế, khi trả lời phỏng vấn phóng viên Báo Chứng khoán cho biết.

Từ việc nhận đơn bận rộn của từng cửa hàng nhỏ ở Nghĩa Ô, đến việc hàng vạn doanh nghiệp ngoại thương trong nước giương buồm "ra khơi"; từ từng sản phẩm Giáng sinh đổi mới và nâng cấp, đến "Made in China" trải rộng khắp toàn cầu... Ngoại thương Trung Quốc đang ứng phó với rủi ro bằng bố trí đa dạng, khai thác tiềm năng bằng đổi mới và chuyển đổi, củng cố nền tảng bằng lợi thế toàn chuỗi. Có thể dự đoán, ngoại thương Trung Quốc sẽ tiếp tục tiến bước vững chắc, tiếp thêm động lực không ngừng cho sự phục hồi thương mại toàn cầu.

(Biên tập: Văn Tĩnh)

Từ khóa:

                                                            Nghĩa Ô
                                                            ngoại thương