4 Con số quan trọng trong Báo cáo lợi nhuận sắp tới của Franklin Covey

Franklin Covey (FC 17,61%), chuyên cung cấp dịch vụ lãnh đạo và cải thiện tổ chức cho doanh nghiệp, sẽ báo cáo kết quả quý tài chính thứ hai năm 2019 vào thứ Năm, ngày 4 tháng 4. Như tôi đã thảo luận trong quý trước, công ty đang bắt đầu đạt được tiến triển trong nỗ lực đa dạng hóa các nguồn doanh thu và cải thiện lợi nhuận. Dưới đây, chúng ta hãy điểm qua bốn con số quan trọng mà nhà đầu tư nên xem xét sau khi báo cáo được công bố để đánh giá tình hình sức khỏe tương đối của tổ chức.

1. Đăng ký như một tỷ lệ phần trăm của tổng doanh thu

Việc chuyển đổi mô hình kinh doanh của Franklin Covey sang cấu trúc doanh thu dựa trên đăng ký là yếu tố chính đằng sau xu hướng doanh thu cao hơn và lỗ giảm dần. Trong một bài thuyết trình gần đây, công ty lưu ý rằng "All Access Pass" của họ, nhắm đến các khách hàng doanh nghiệp lớn, không chỉ có lợi thế về giá mua ban đầu cao 25.000 USD mỗi đăng ký mà còn có tỷ lệ giữ chân hàng năm trên 90% và tạo ra biên lợi nhuận gộp từ dịch vụ là 74%.

Trong quý liền kề trước đó, doanh thu từ đăng ký đã tăng 36% so với cùng kỳ năm ngoái và chiếm 51% tổng doanh thu của công ty. Trong quý tài chính thứ hai, các nhà đầu tư cũng nên kỳ vọng mức tăng trưởng hai chữ số so với cùng kỳ năm ngoái trong doanh thu từ đăng ký. Quan trọng là hãy theo dõi tỷ lệ phần trăm doanh thu từ đăng ký so với tổng doanh thu tăng dần lên trên mức 50%.

Nguồn hình ảnh: Getty Images.

2. Thay đổi trong lỗ hàng quý

Trong quý đầu tiên của năm tài chính, lỗ ròng của Franklin Covey đã giảm 43%, xuống còn 1,6 triệu USD. Trong khi biên lợi nhuận gộp của công ty duy trì ổn định ở mức khoảng 68%, ban lãnh đạo đã kiểm soát được chi phí chung và do đó đạt được đòn bẩy hoạt động từ mức tăng 12% trong doanh số.

Kết quả của quý hiện tại sẽ được so sánh với khoản lỗ ròng 2,7 triệu USD trong quý tài chính thứ hai năm 2018. Các cổ đông có thể kỳ vọng những tiến triển đáng kể so với quý tương ứng khi công ty tiếp tục tiến gần tới lợi nhuận ròng dương theo GAAP.

Hãy xem các bản ghi cuộc gọi thu nhập mới nhất cho các công ty chúng tôi theo dõi.

3. Thu nhập điều chỉnh

Mặc dù Franklin Covey có thể đạt được lợi nhuận GAAP dương trong năm nay, nhưng hiện tại, ban lãnh đạo vẫn khuyên các nhà đầu tư nên đánh giá tiến độ của công ty dựa trên EBITDA điều chỉnh. Triển vọng cả năm của công ty dự kiến EBITDA điều chỉnh từ 18 triệu đến 22 triệu USD, đại diện cho một sự cải thiện đáng kể so với khoảng 12 triệu USD EBITDA điều chỉnh tạo ra trong năm tài chính 2018.

Quý thứ hai sẽ cho thấy một bước nhảy vọt lành mạnh so với cùng kỳ năm ngoái trong chỉ số này, vì Franklin Covey đã báo cáo khoản lỗ EBITDA điều chỉnh 668.000 USD trong quý thứ hai năm 2018.

4. Số dư doanh thu hoãn lại

Doanh thu hoãn lại là một thước đo quan trọng của việc ghi nhận thu nhập trong tương lai, và sự tăng trưởng lành mạnh trong tài khoản bảng cân đối kế toán này có thể cung cấp cho nhà đầu tư cái nhìn sâu sắc về nhu cầu liên tục đối với doanh thu dạng đăng ký của công ty. Doanh thu hoãn lại đã giảm 11% so với cùng kỳ năm ngoái trong quý đầu tiên năm 2019, xuống còn 46,2 triệu USD. Tuy nhiên, ban lãnh đạo nhanh chóng chỉ ra rằng doanh thu hoãn lại chưa thanh toán đã tăng 50% so với cùng kỳ năm ngoái, lên 24,4 triệu USD, trong cùng kỳ.

Doanh thu hoãn lại chưa thanh toán bao gồm các giao dịch bán hàng đã được ký hợp đồng nhưng chưa được lập hóa đơn; do đó, doanh thu hoãn lại chưa thanh toán không xuất hiện trên bảng cân đối kế toán.

Mặc dù sự giảm doanh thu hoãn lại có thể là một lá cờ cảnh báo trong câu chuyện lớn hơn về tăng trưởng đăng ký, nhưng sự gia tăng trong doanh thu hoãn lại chưa thanh toán ngụ ý rằng số dư hoãn lại sẽ sớm tăng trở lại. Logic này rất đơn giản: Khi thời gian trôi qua, doanh thu đã ký hợp đồng chắc chắn sẽ được lập hóa đơn, và do đó, số dư của nó sẽ chuyển sang tài khoản doanh thu hoãn lại.

Mặc dù điều này có thể hơi khó hiểu, nhưng điểm mấu chốt là ban lãnh đạo đã ngụ ý rằng doanh thu hoãn lại sẽ sớm tăng lên. Các cổ đông nên kỳ vọng tăng trưởng so với cùng kỳ năm ngoái trong con số này – vốn ở mức 36 triệu USD trong quý cùng kỳ năm trước.

Chúng ta cũng có thể thấy tăng trưởng liên tiếp khi Franklin Covey báo cáo vào ngày 4 tháng 4. Tôi chắc chắn sẽ thảo luận về kết quả trong bản tổng kết thu nhập sắp tới của mình.