原文标题：Welcome to the 『Show Me』 era
原文作者：Paul Cafiero，a16z
编译：Peggy

Chính trị viên lưu ý: Ngành công nghiệp mã hóa đang bước vào một giai đoạn truyền thông mới. Trong quá khứ, một bản cáo bạch, một token, một tầm nhìn lớn lao đủ để thu hút sự chú ý của truyền thông, cộng đồng và vốn đầu tư; nhưng sau khi các quy định, bê bối trong ngành và tiếng ồn thông tin ngày càng tích tụ, sự kiên nhẫn của khán giả bên ngoài đối với "câu chuyện" đang giảm dần.

Quan điểm cốt lõi của bài viết này là, ngành công nghiệp mã hóa đã bước vào thời kỳ 「show me」: Thị trường không còn chỉ hỏi bạn muốn làm gì nữa, mà còn hỏi bạn đã làm gì, ai đang sử dụng, dữ liệu có thực hay không, hợp tác có thực hiện được không. Khi các tổ chức tài chính truyền thống như BlackRock, Fidelity, JPMorgan Chase, Franklin Templeton tham gia vào lĩnh vực mã hóa theo cách sản phẩm chứ không chỉ ý tưởng, tiêu chuẩn đánh giá "dự án đáng tin" cũng được nâng cao toàn diện.

Điều này có nghĩa là, logic truyền thông của các công ty khởi nghiệp cũng phải thay đổi theo. Tầm nhìn vẫn còn quan trọng, nhưng nó không thể thay thế bằng chứng cứ nữa. Khối lượng giao dịch thực, dữ liệu mainnet, người dùng hoạt động, doanh thu, giữ chân khách hàng, xác thực của bên thứ ba, báo cáo kiểm toán và các đối tác có thể công khai chứng thực, đang trở thành "chồng chứng cứ" mới. So với "Chúng tôi đang xây dựng tương lai thanh toán", cách diễn đạt thuyết phục hơn là: "Chúng tôi đã rút ngắn thời gian thanh toán xuyên biên giới từ ba ngày xuống còn bốn phút, và đã có doanh nghiệp thực sự sử dụng."

Đối với các dự án mã hóa, đây vừa là áp lực, vừa là cơ hội. Mức độ truyền thông cao hơn sẽ loại bỏ nhiều tiếng ồn dựa trên ý tưởng, nhưng cũng giúp các đội nhóm có sản phẩm, dữ liệu, người dùng thực dễ được nhìn thấy hơn. Vấn đề không còn là một dự án có thể kể câu chuyện lớn đủ hay không, mà là nó có thể đưa ra đủ bằng chứng cứng để duy trì câu chuyện đó hay không.

Dưới đây là nguyên bản:

Trong nhiều thập kỷ, ngành công nghệ luôn có thể nhận được sự công nhận của công chúng và sự khen ngợi từ bên ngoài nhờ những ý tưởng thú vị nổi bật.

Tình hình này từng đạt đến mức: "Sản phẩm khả thi tối thiểu" (Minimum Viable Product - MVP) mà các công ty khởi nghiệp thường nói, thậm chí còn chia sẻ cùng một viết tắt với các ngôi sao như Jaylen Brenson — MVP. (New York mãi mãi.)

Nhưng trong mười năm qua, đặc biệt là những năm gần đây, ngành công nghệ đã trải qua những thay đổi lớn: MVP, ý tưởng tốt và đội ngũ xuất sắc đã không còn đủ để chinh phục khán giả bên ngoài. Ngành mã hóa đặc biệt bị ảnh hưởng — các vấn đề quy định còn bỏ ngỏ, cùng với các diễn biến tiêu cực liên tục xuất hiện trên các tiêu đề, khiến "cảm biến nhận biết nói dối" của mọi người ngày càng nhạy bén. Cùng với sự gia tăng của tiếng ồn, mọi người cũng bắt đầu chủ động lọc thông tin hơn.

Và khi các nhà chơi truyền thống (TradFi) bắt đầu thực sự nghiêm túc với ngành mã hóa — như BlackRock ra mắt quỹ tiền tệ token hóa, Fidelity xin phép ETF mã hóa, JPMorgan Chase hoàn tất giao dịch trên blockchain tự xây dựng — thì trọng tâm thảo luận cũng thay đổi. Không chỉ là "Mã hóa là gì", mà còn là "Trong ngành này, điều gì xứng đáng được xem xét nghiêm túc."

Chúng ta hiện đang đứng ở điểm này. Điểm này đã âm thầm thay đổi tất cả các quy tắc truyền thông của các nhà xây dựng trong ngành mã hóa. Chào mừng đến với thời đại 「show me」: "Hãy đưa ra bằng chứng để tôi xem."

Có gì thay đổi? Tại sao lại là bây giờ?

Trong phần lớn lịch sử của ngành mã hóa, nó luôn vận hành dựa trên "logic cam kết": Tầm nhìn chính là sản phẩm. Bạn có thể bắt đầu dự án chỉ với một bản cáo bạch và một token, truyền thông và cộng đồng mã hóa cũng sẽ sẵn lòng theo dõi. Mọi người đều đặt cược vào việc một thứ gì đó có thể trở thành gì trong tương lai, chứ không phải đã chứng minh được điều gì. Hiện tại, động thái này đã thay đổi.

Tại sao? Nói đơn giản, tôi cho rằng sự thay đổi trong cách truyền thông này xuất phát từ một số yếu tố phối hợp: Công nghệ này đã phát triển hơn hai mươi năm, nhưng sự hoài nghi về nó vẫn còn tồn tại và thậm chí còn sâu sắc hơn; các tổ chức tài chính truyền thống đã tham gia quy mô lớn vào lĩnh vực mã hóa, và không chỉ là tham gia danh nghĩa, mà còn thực sự ra sản phẩm; đồng thời, ngành AI cũng đang cung cấp các sản phẩm hướng đến người tiêu dùng, có thể cảm nhận trực tiếp — dù trông có vẻ thành công trong một đêm, nhưng thực tế đã tích lũy hàng chục năm phía sau.

Các tổ chức lớn không còn chỉ đứng ngoài quan sát lĩnh vực này nữa, cũng không còn coi các thử nghiệm liên quan là "phòng đổi mới" nữa, mà bắt đầu xây dựng hạ tầng cho ứng dụng quy mô lớn: BlackRock và Larry Fink toàn diện đón nhận token hóa; Fidelity xây dựng hạ tầng lưu ký và ETF; JPMorgan Chase ra mắt mạng Onyx; Franklin Templeton ra mắt quỹ tiền tệ trên chuỗi.

Những điều này đã không còn là thử nghiệm nữa, mà là sản phẩm thực sự, đi kèm với khung pháp lý phù hợp của ngành tài chính truyền thống, khách hàng tổ chức và bảng cân đối kế toán.

Việc các tổ chức tài chính lớn tham gia quy mô đã nâng cao tiêu chuẩn "nghiêm túc" của ngành mã hóa. Khi các công ty quản lý tài sản lớn nhất thế giới bắt đầu token hóa trái phiếu chính phủ, thì những gì một dự án đáng tin cần chứng minh với truyền thông, đối tác và thị trường cũng theo đó mà nâng cao.

Về mặt chính sách, ngành này cũng đã bước vào dòng chính. Với việc luật về stablecoin (GENIUS Act) được thông qua vào năm ngoái, và hiện nay dự luật cấu trúc thị trường toàn diện (CLARITY Act) chuẩn bị trình lên Thượng viện để bỏ phiếu, thì dự kiến cách truyền thông sản phẩm sẽ còn tiếp tục thay đổi. Nếu CLARITY Act được thông qua, các nhà sáng lập sẽ có thể công khai thảo luận về những gì họ đang xây dựng với mức độ rõ ràng chưa từng có.

Tất cả những thay đổi này cộng lại, cho thấy ngành này đã trưởng thành — dù nó đã sẵn sàng hay chưa.

Kết quả là, môi trường truyền thông không còn bắt đầu từ "Bạn đang làm gì", mà là: "Bạn đã làm gì? Ai đang sử dụng nó?"

Trong thực tế, điều này có nghĩa là một câu chuyện hấp dẫn về bản thân nó đã không còn đủ để thúc đẩy tình hình. Chúng ta cần bằng chứng.

Chồng chứng cứ mới

Các câu chuyện hiệu quả trong quá khứ là: "Chúng tôi đang xây dựng X cho Y, và đó là lý do tại sao nó quan trọng." Ngày nay, câu chuyện này cần có phần thứ hai. Tôi gọi nó là "chồng chứng cứ": một lớp có thể biến các giả thuyết, các câu chuyện trừu tượng thành các câu chuyện đáng tin cậy, cụ thể.

Vậy, chồng chứng cứ nên trông như thế nào?

Quan hệ hợp tác có nội dung thực chất, chứ không chỉ là "đang giao tiếp". Điều này có nghĩa là hợp đồng đã được tích hợp thực sự, đã được triển khai, và sẵn sàng công khai lý do tại sao chọn đối tác của bạn. Trước đây, các thông báo hợp tác thường là phương án thay thế lười biếng khi tăng trưởng chậm. Hiện tại, chỉ khi hợp tác chính là bằng chứng tăng trưởng, nó mới có hiệu quả. Nghĩa là, một tổ chức lớn, một giao thức hoặc nền tảng chọn bạn trong hàng chục phương án thay thế, và bạn có thể giải thích rõ lý do.

Điều này cũng có nghĩa là bạn cần chia sẻ nhiều dữ liệu cứng hơn: không phải testnet, mà là khối lượng giao dịch trên mainnet; số lượng ví hoạt động; doanh thu; đường cong giữ chân khách hàng. Không phải "tăng trưởng nhanh", mà là tỷ lệ phần trăm cụ thể, chu kỳ thời gian và mốc chuẩn. Các nhà báo đưa tin về lĩnh vực này ngày càng chuyên nghiệp, họ tự làm xác minh trên chuỗi. Nếu dữ liệu của bạn không thể kiểm chứng qua Dune, CoinMarketCap hoặc các bảng phân tích khác, câu chuyện của bạn sẽ không vững chắc.

Chồng chứng cứ còn bao gồm các tín hiệu phù hợp thị trường thực sự. Ai đang sử dụng sản phẩm của bạn? Tại sao họ tiếp tục sử dụng, bao gồm cả lý do các khách hàng khác trong thị trường cũng tiếp tục dùng?

Tôi nghĩ, chứng cứ phù hợp rõ ràng nhất không phải là một thông báo ra mắt, mà là cộng đồng đã tồn tại và đang phát triển tự nhiên trước khi có hoạt động PR.

Nếu người dùng nhiệt tình nhất của bạn là nhà đầu tư hoặc các bên liên quan của dự án, đó là tín hiệu cảnh báo, vì họ có động cơ kinh tế để nâng cao tiếng vang. Nhưng nếu những người dùng này tìm đến bạn qua truyền miệng, đó là câu chuyện đáng kể để kể.

Điều quan trọng là: các báo cáo và sự chú ý đã xuất hiện trước khi truyền thông thúc đẩy, chứ không phải do PR tạo ra. Xác minh của bên thứ ba, kiểm toán, nghiên cứu độc lập đều là những bằng chứng quan trọng. Bằng chứng đáng tin cậy nhất là những bằng chứng bạn không cố tình tạo ra. Nói cách khác, là những gì người khác đang chứng minh cho thế giới thấy: Rằng nơi này thực sự có thứ gì đó.

Điều này có ý nghĩa gì đối với truyền thông của các công ty khởi nghiệp?

Khi bạn còn ở giai đoạn đầu, sản phẩm vẫn đang hình thành, nhưng tầm nhìn đã rõ ràng, thì xu hướng dễ nhất là bắt đầu bằng tầm nhìn, bằng tuyên ngôn. Điều này nghe có vẻ chân thành. Và thực sự là chân thành.

Nhưng trong môi trường hiện tại, cách thể hiện này có thể bị hiểu là một rủi ro.

Cách tốt hơn là xây dựng câu chuyện dựa trên các sự kiện bạn có thể chứng minh. Bắt đầu từ các dữ liệu bạn tự tin nhất, dù nhỏ. Ví dụ, 1.000 người dùng hoạt động hàng ngày chưa biết sáng lập viên còn nhiều hơn so với một triệu đô la huy động chiến lược. Một hợp đồng xử lý 50 triệu đô la giao dịch trong 90 ngày trước khi ra mắt còn hấp dẫn hơn một hợp đồng "sẽ xử lý khi quy mô lớn hơn".

Điều này cũng có nghĩa là bạn cần mô tả chính xác hơn về tuyên bố của mình. "Chúng tôi đang xây dựng tương lai thanh toán" là một luận điểm, không phải là một điểm chứng minh. "Chúng tôi đã rút ngắn thời gian thanh toán xuyên biên giới từ ba ngày xuống còn bốn phút, và hiện có ba công ty đang sử dụng" mới là điểm chứng minh, và tất nhiên chứa đựng một luận điểm lớn hơn.

Đối với nhóm truyền thông, cũng như các nhà sáng lập trực tiếp làm truyền thông, ý nghĩa thực tế là: câu chuyện nên phát triển từ các sự kiện thực tế, chứ không phải là có câu chuyện rồi đi tìm bằng chứng để hỗ trợ. Đây là một cách viết khác — khó hơn một chút, đòi hỏi kỷ luật hơn — nhưng hiệu quả hơn. Đặc biệt trong thời điểm này.

Chơi dài hạn

Tất cả những điều này không có nghĩa là tầm nhìn không còn quan trọng. Truyền thông tốt nhất trong ngành mã hóa vẫn vận hành trên hai con đường song song: Đây là những gì chúng tôi đã xây dựng; đây là lý do tại sao đó chỉ là bước khởi đầu của một điều lớn hơn. Sự khác biệt nằm ở thứ tự kể chuyện và tỷ lệ thông tin.

Tôi gọi là "tỷ lệ" là, vào năm 2021, bạn có thể dùng 80% tầm nhìn phối hợp với 20% nội dung thực chất. Nhưng ngày nay, tỷ lệ này đã đảo ngược.

Bạn vẫn có thể phát hành bản cáo bạch, tuyên ngôn… nhưng điều đó đã không còn đủ nữa. Tầm nhìn vẫn còn quan trọng, giúp các điểm chứng minh trở nên ý nghĩa hơn, và cung cấp hướng đi cho các nhà báo, nhà phân tích tiếp tục viết. Nhưng tầm nhìn phải dựa trên các nội dung thực tế phía dưới để có sức thuyết phục.

Thời đại "hãy đưa ra bằng chứng để tôi xem" không phải là một sự điều chỉnh tạm thời của ngành. Mức độ trưởng thành của khán giả mã hóa — dù là truyền thông, tổ chức hay nhà đầu tư cá nhân — đã vĩnh viễn nâng cao một cấp.

Các nhà xây dựng xuất sắc nhất trong lĩnh vực này đã nhận ra rằng, đây thực sự là một tin tốt. Nếu bạn có tăng trưởng thực, dữ liệu thực và đối tác thực, thì mức ngưỡng cao hơn lại có lợi cho bạn; nó sẽ lọc bỏ tiếng ồn, và làm cho tín hiệu của bạn trở nên rõ ràng hơn trong so sánh.

Vấn đề là, chiến lược truyền thông của bạn có phải để trình bày các bằng chứng này hay không, hay vẫn còn dừng lại ở việc hứa hẹn có bằng chứng?

[Liên kết bài viết gốc]

Nhấn để tìm hiểu về các vị trí tuyển dụng của BlockBeats tại Rhythm

Chào mừng gia nhập cộng đồng chính thức của Rhythm BlockBeats:
Telegram đăng ký nhóm: https://t.me/theblockbeats
Telegram nhóm thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App
Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia