Có một câu chuyện đang lan truyền trên thị trường bán lẻ mà tôi thấy rất thú vị để theo dõi. Ilson Mateus, doanh nhân đã sáng lập Grupo Mateus ở miền Bắc, gần như là một trường hợp thăng tiến mà bạn hiếm khi thấy hàng ngày ở đây.

Ông sinh năm 60 tại Imperatriz, Maranhão — khu vực không có nhiều cơ sở hạ tầng vào thời đó. Vào những năm 80, với ít tài nguyên, ông đã thử vận may ở Serra Pelada làm thợ mỏ, nhưng như nhiều người ở đó, không thành công lắm. Ông rời khỏi đó và trở về Maranhão, và bắt đầu câu chuyện thực sự thú vị.

Ông mở một cửa hàng tạp hóa nhỏ ở Balsas và, khác với nhiều người, nhận ra rằng mình có thể làm nhiều hơn nữa. Bắt đầu với logistics, vận chuyển hàng hóa giữa các thành phố — một hoạt động chiến lược giúp mở rộng kinh doanh. Từ đó, kho hàng Mateus lớn lên và phát triển tự nhiên thành cái mà ngày nay chúng ta gọi là Grupo Mateus.

Trong thập niên 90 và 2000, việc mở rộng diễn ra rất nhanh. Ông thành lập siêu thị Mateus, sau đó là Hiper Mateus, tham gia vào ngành dược phẩm, và sau đó đổi mới với mô hình bán buôn bán lẻ qua Mix Mateus. Sau đó, ông đa dạng hóa với Eletro Mateus, tự xây dựng ngành công nghiệp riêng với thương hiệu Bumba Meu Pão — về cơ bản đã xây dựng một hệ sinh thái bán lẻ rất bài bản.

Cột mốc lớn nhất là IPO vào năm 2020. Trong thời kỳ đại dịch, ông đã huy động được khoảng 4,63 tỷ R$ trên B3 — đây là đợt phát hành cổ phiếu lớn nhất của Brazil trong năm đó. Với số tiền này, ông đẩy nhanh việc mở rộng các cửa hàng, củng cố logistics và ký kết các đối tác chiến lược như với Bradesco.

Điều thu hút sự chú ý trong chiến lược của ông là trong khi các đối thủ lớn tập trung vào các trung tâm đô thị, Grupo Mateus lại chiếm lĩnh các thị trường ít được khai thác hơn ở miền Bắc và miền Đông Bắc. Ông duy trì tốc độ tăng trưởng có kỷ luật ngay cả khi mở rộng nhanh như vậy.

Tài sản của Ilson Mateus ước tính khoảng 1,7 tỷ USD theo Forbes vài năm trước — phản ánh sự tăng giá của cổ phiếu GMAT3 và sự phát triển vận hành ổn định. Đối với những người theo dõi thị trường chứng khoán, trường hợp của Grupo Mateus rất đáng chú ý vì nó cho thấy các doanh nghiệp khu vực có cấu trúc tốt có thể tạo ra giá trị thực sự tại Brazil.

Nếu bạn đầu tư vào lĩnh vực bán lẻ hoặc muốn hiểu rõ hơn về tiềm năng của các doanh nghiệp ngoài trung tâm truyền thống, thì nên để ý đến hành trình của doanh nhân này. Câu chuyện của ông gần như là một cuốn sách hướng dẫn về khởi nghiệp và sự kiên cường trên thị trường Brazil.