Tôi vừa mới phát hiện ra một trong những hành trình khởi nghiệp thú vị nhất trong những năm gần đây, và thành thật mà nói, đáng để hiểu cách Adrian Portelli kiếm tiền. Người đàn ông này đã từ việc chỉ có 400 đô la trong túi vào năm 2018 để xây dựng một doanh nghiệp trị giá tỷ đô trong bốn năm. Không có nhân viên. Chỉ dựa vào sức mạnh kỹ thuật số thuần túy.

Đây là điều khiến tôi chú ý: Portelli mới 29 tuổi, đang trắng tay, và đã thất bại nhiều lần rồi. Hầu hết mọi người sẽ từ bỏ. Nhưng thay vì bắt đầu một doanh nghiệp truyền thống khác, anh ta đã nhận ra điều gì đó quan trọng về marketing hiện đại. Anh ấy ra mắt LMCT+, một nền tảng so sánh giá xe hơi, nhưng cách tiếp cận ban đầu không thành công. Trang web không thu hút được sự chú ý như anh mong đợi.

Sau đó là khoảnh khắc đột phá. Anh nhận ra rằng việc tặng xe có thể trở thành một công cụ thu hút khách hàng. Vì vậy, anh bắt đầu tổ chức các cuộc thi và rút thăm trúng thưởng. Các cơ quan chức năng đã cảnh báo đó là cờ bạc bất hợp pháp, nhưng thay vì lùi bước, anh đã thích nghi—tìm ra một lỗ hổng pháp lý và chuyển sang tặng trực tiếp. Đây thực sự là chìa khóa để hiểu cách Adrian Portelli kiếm tiền: anh không sợ thử thách giới hạn và thay đổi nhanh chóng.

Điều thực sự giúp mở rộng quy mô là chiến lược quảng cáo Facebook của anh. Trong hơn hai năm, anh đã bỏ ra hơn 10 triệu đô la vào quảng cáo, tổ chức các cuộc thi tặng xe và nhà để xây dựng danh sách khách hàng đăng ký. Cấu trúc lợi nhuận rất tuyệt vời—anh bán một sản phẩm kỹ thuật số với chi phí vận hành tối thiểu trong khi tạo ra doanh thu khổng lồ. Khi mọi người hỏi làm thế nào Adrian Portelli kiếm tiền, câu trả lời rõ ràng: anh đã giải mã thành công marketing lan truyền quy mô lớn.

Hiện tại, LMCT+ tạo ra hơn 100 triệu đô la doanh thu hàng năm. Phép màu không nằm ở việc có một đội ngũ lớn hay hoạt động phức tạp. Nó nằm ở việc hiểu rằng kinh doanh hiện đại thực sự là về truyền thông và sự chú ý. Anh đã tích lũy hơn một triệu người theo dõi qua nội dung lan truyền và hợp tác với influencer, biến khán giả đó thành nguồn doanh thu.

Điều khiến tôi ấn tượng nhất chính là mô hình kinh doanh. Anh không sáng tạo ra một danh mục sản phẩm mới—so sánh xe đã tồn tại từ lâu rồi. Nhưng anh hiểu rằng vào năm 2024, lợi thế cạnh tranh thực sự không nằm ở sản phẩm, mà ở khả năng thu hút và kiếm tiền từ sự chú ý. Câu chuyện của Adrian Portelli cho thấy rằng nếu bạn làm chủ các yếu tố của mạng xã hội và xây dựng một hệ thống kỹ thuật số có thể mở rộng, các rào cản truyền thống để gia nhập thị trường hoàn toàn biến mất. Đó là bài học vượt ra ngoài trường hợp cụ thể của anh ấy.