Excel Brands, doanh thu bán hàng dù có giảm sút, nhưng đang thúc đẩy chuyển đổi sang tiếp thị người nổi tiếng và thương mại điện tử trực tiếp qua phát sóng

Excel Brands ($XELB) năm nay hoạt động bán hàng trong quý đầu tiên không tốt, nhưng mức lỗ đã thu hẹp chút ít, quá trình tái cấu trúc kinh doanh vẫn đang tiếp tục. Phân tích cho thấy xu hướng chuyển đổi của họ từ vận hành thương hiệu truyền thống sang thương hiệu “được thúc đẩy bởi người nổi tiếng” và cấu trúc trung tâm thương mại điện tử trực tiếp ngày càng rõ ràng hơn.

Excel Brands công bố doanh thu quý đầu tiên năm 2026 đạt 1,1 triệu USD. Giảm khoảng 14% so với cùng kỳ năm ngoái. Tính theo won Hàn Quốc, khoảng 16,449 tỷ won. Công ty giải thích rằng việc thay thế nhà cung cấp ảnh hưởng đến quản lý tồn kho truyền hình tương tác là nguyên nhân chính gây giảm doanh thu.

Trong cùng kỳ, theo chuẩn kế toán chung của Mỹ (GAAP), lỗ ròng là 2,5 triệu USD. So với mức lỗ 2,8 triệu USD cùng kỳ năm ngoái, mức lỗ đã thu hẹp chút ít. EBITDA điều chỉnh là âm 700.000 USD, gần bằng mức của năm ngoái. Chi phí vận hành trực tiếp khoảng 2,1 triệu USD, giảm 9%, công ty dự kiến tỷ lệ chi phí vận hành hàng năm sẽ giảm xuống dưới 8 triệu USD.

Tình hình tài chính vẫn còn căng thẳng. Tính đến ngày 31 tháng 3, vốn chủ sở hữu khoảng 13,2 triệu USD, tiền mặt 200.000 USD, nợ dài hạn 12,6 triệu USD. Tuy nhiên, công ty đã thu thêm 2 triệu USD tiền mặt từ việc bán thương hiệu Judith Ripka vào tháng 4. Được biết, quy mô giao dịch khoảng 3 triệu USD, Excel Brands gọi đó là “bán chiến lược”. Mục đích là thoái khỏi các tài sản có lợi nhuận thấp hoặc không cốt lõi, tập trung vào thương hiệu do video thương mại điện tử và nhà sáng tạo dẫn dắt.

Công ty cũng duy trì khả năng huy động vốn bổ sung. Nếu cần thiết, họ có một thỏa thuận mua cổ phiếu, có thể bán tối đa 15 triệu USD cổ phiếu phổ thông. Trước đó, vào tháng 12 năm ngoái, công ty đã thực hiện một vòng PIPE trị giá khoảng 2,05 triệu USD (tức là huy động vốn tư nhân trước khi niêm yết). Thời điểm đó, số tiền huy động được dự kiến dùng cho hoạt động và mục đích chung của công ty.

Chiến lược người nổi tiếng qua QVC, HSN được củng cố

Xu hướng mới nhất của Excel Brands, so với thành tích, tập trung nhiều hơn vào mở rộng “thương hiệu dạng nội dung”. Sau khi ra mắt “Mesa Mia” của đầu bếp Jenn Martinez và “Gemmamade” của đầu bếp Jemma Stafford, công ty thông báo sẽ ra mắt dòng thú cưng mới “Trust, Respect, Love” của chuyên gia huấn luyện chó Sezer Milan trên QVC vào tháng 9 năm 2026.

Điểm đặc trưng của các thương hiệu này là không chỉ đơn thuần bán hàng hóa, mà còn kết hợp độ nổi tiếng của nhà sáng tạo, kể chuyện và cấu trúc bán hàng trực tiếp qua livestream. Các danh mục tập trung vào dụng cụ nhà bếp, thực phẩm, lối sống cho thú cưng và các mặt hàng có thể mua đi mua lại cũng rất đáng chú ý. Mặc dù các kênh truyền hình mua sắm như HSN và QVC vẫn là kênh phân phối cốt lõi, công ty đang thực hiện chiến lược kết nối và mở rộng chúng với thương mại điện tử xã hội.

Điều này khác với danh mục đầu tư trước đây của công ty, chủ yếu tập trung vào thời trang và trang sức. Thực tế, việc bán thương hiệu trang sức cao cấp Judith Ripka đã cho thấy rõ ràng rằng trục tăng trưởng của Excel Brands đang chuyển từ “thương hiệu truyền thống” sang “kế hoạch thương hiệu do nhà sáng tạo dẫn dắt”.

Thị trường vốn nhỏ, độ biến động cao là gánh nặng

Trên thị trường, bỏ qua khả năng chuyển đổi kinh doanh của Excel Brands, các quan điểm thận trọng về năng lực tài chính của họ vẫn tiếp tục tồn tại. Tính đến ngày 13 tháng 5, giá cổ phiếu là 1,88 USD, vốn hóa thị trường khoảng 12,4 triệu USD. Là cổ phiếu nhỏ, giá cổ phiếu có thể biến động lớn dựa trên các tin tức về báo cáo tài chính, huy động vốn hoặc ra mắt thương hiệu mới.

Trước đó, doanh thu hàng năm 2025 của công ty là 4,9 triệu USD, giảm 42% so với cùng kỳ, nhưng lỗ ròng và EBITDA điều chỉnh đã cải thiện. Ban lãnh đạo dự đoán rằng các thương hiệu người nổi tiếng mới trong năm nay sẽ dẫn dắt tăng trưởng. Tuy nhiên, hiện vẫn đang trong giai đoạn cần xác nhận liệu việc mở rộng thương hiệu có thể chuyển đổi thành phục hồi doanh số thực tế hay không.

Excel Brands sẽ tổ chức cuộc họp hỏi đáp báo cáo tài chính qua điện thoại vào chiều ngày 19 theo giờ địa phương. Trong buổi họp, các chủ đề chính dự kiến sẽ là kế hoạch sử dụng tiền mặt sau khi bán Judith Ripka, lịch trình ra mắt thương hiệu mới và khả năng phục hồi doanh số trong nửa cuối năm.

Lưu ý AI TP Bài viết dựa trên mô hình ngôn ngữ TokenPost.ai để tóm tắt. Có thể bỏ sót nội dung chính hoặc có sự khác biệt với thực tế.