Đã nghĩ về cách các nhà môi giới kiếm tiền gần đây, và thành thật mà nói, nó phức tạp hơn nhiều so với phần lớn mọi người nhận thức. Khi bạn mua hoặc bán nhà, có một cấu trúc hoa hồng toàn diện diễn ra phía sau mà hầu hết người mua nhà không thực sự hiểu rõ.

Vì vậy, vấn đề là - hầu hết các đại lý không nhận lương cố định. Họ làm việc dựa trên hoa hồng, được tính theo phần trăm của giá bán cuối cùng của bạn. Thường là 5-6%, đôi khi có thể thương lượng tùy thuộc vào thị trường và dịch vụ họ thực sự cung cấp. Hoa hồng đó được chia đều giữa đại lý của người bán và đại lý của người mua, vì vậy mỗi bên thực sự nhận khoảng 2,5-3% của tổng giá bán.

Bây giờ, làm thế nào các nhà môi giới kiếm tiền từ hoa hồng này? Nó không trực tiếp chuyển đến họ. Hoa hồng đầu tiên đến từ công ty môi giới, sau đó họ phân chia phần trăm cố định cho các đại lý cá nhân. Một đại lý mới vào nghề có thể nhận ít hơn so với người đã có nhiều năm kinh nghiệm và có một danh sách khách hàng ổn định.

Điều mà hầu hết mọi người không nhận ra là - người bán về mặt kỹ thuật trả hoa hồng, nhưng nó vẫn được tính vào giá mua hàng. Vì vậy, người mua gián tiếp đóng góp vào đó. Toàn bộ số tiền này được ghi rõ trong hợp đồng mà cả hai bên ký.

Cũng có phí giới thiệu, đó là một cách khác để các nhà môi giới kiếm tiền. Nếu một đại lý giới thiệu khách hàng cho đại lý khác, họ thường nhận khoảng 25% của hoa hồng mà giới thiệu đó tạo ra. Điều này hợp lý nếu bạn quá bận rộn hoặc làm việc ngoài khu vực của mình.

Rồi còn có các tình huống đại lý kép, nơi một đại lý đại diện cả người mua và người bán, hoặc hai đại lý từ cùng một công ty môi giới làm việc đối lập nhau. Trong những trường hợp đó, đại lý hoặc công ty môi giới giữ toàn bộ hoa hồng thay vì chia sẻ.

Một số công ty làm khác đi. Ví dụ, Redfin trả lương cơ bản cộng thêm thưởng giao dịch thay vì dựa hoàn toàn vào hoa hồng. Nhưng đó không phải là tiêu chuẩn ngành.

Một điều đáng biết là - hoa hồng thực sự không cố định. Bạn có thể thương lượng, nhưng việc đại lý có đồng ý hay không phụ thuộc vào điều kiện thị trường, những gì họ thực sự làm cho bạn, và trình độ kinh nghiệm của họ. Trong thị trường cạnh tranh, đôi khi cả hai bên sẽ thương lượng chia sẻ chi phí hoa hồng.

Vì vậy, khi mọi người hỏi làm thế nào các nhà môi giới kiếm tiền, câu trả lời chủ yếu là qua hoa hồng từ các giao dịch đã hoàn tất, cùng với phí giới thiệu và thỉnh thoảng là các khoản lương cố định để lấp đầy khoảng trống. Đây là mô hình thu nhập dựa trên kết quả, đó là lý do tại sao các đại lý giỏi thực sự phải cố gắng hết sức.