Chỉ mới xem qua các khoản phí mà các đại lý bất động sản thực sự tính và wow, hoa hồng trung bình cho công việc của đại lý bất động sản cao hơn nhiều so với tôi nghĩ. Thường là 5-6% giá bán, và nghe này - người bán thường phải trả cả phí cho đại lý của người mua và người bán. Như thể nếu bạn bán một $500k nhà, thì $30k đó đã biến mất ngay tại đó.

Điều thú vị là có rất nhiều không gian để thương lượng. Rõ ràng hoa hồng trung bình cho dịch vụ của đại lý bất động sản không cố định hoàn toàn. Nếu bạn ở thị trường người bán, nơi các căn nhà bán nhanh như gió, các đại lý sẵn sàng giảm giá hơn vì họ biết nó sẽ bán nhanh thôi. Nhưng nếu thị trường chậm và khó khăn, chúc may mắn để họ nhích lên chút ít về phần trăm của mình.

Tôi đang đọc về cách các đại lý có kinh nghiệm với hồ sơ thành tích vững chắc gần như không thương lượng vì họ đã kín lịch rồi. Trong khi đó các đại lý mới hơn có thể linh hoạt hơn vì họ đang cố gắng xây dựng danh sách khách hàng. Ngoài ra, nếu bạn thực hiện nhiều giao dịch hoặc bất động sản của bạn trong tình trạng rất tốt, bạn có nhiều đòn bẩy hơn để đẩy giá trung bình hoa hồng cho đại lý bất động sản thấp hơn.

Toàn bộ chuyện này phụ thuộc vào hợp đồng. Thường thì người bán trả phí khi kết thúc giao dịch, nhưng một số đại lý của người mua có thỏa thuận nơi người mua trả phí. Thật sự cảm thấy như đây là điều mọi người nên thương lượng kỹ hơn thay vì chỉ chấp nhận mức tiêu chuẩn. Có ai khác bất ngờ về mức hoa hồng trung bình cho công việc của đại lý bất động sản thực sự là bao nhiêu không?