Đang xem xét một số dữ liệu thị trường nhà ở thú vị gần đây và nhận thấy điều đáng nói. Người mua bằng tiền mặt đang hoàn toàn chiếm lĩnh lĩnh vực bất động sản ngay bây giờ, và thành thật mà nói, điều đó giải thích rất nhiều lý do tại sao thị trường cảm thấy lệch lạc nếu bạn cố gắng mua bằng thế chấp.

Vì vậy, đây là điều thu hút sự chú ý của tôi - gần một phần ba số nhà bán ra trong năm ngoái được mua hoàn toàn bằng tiền mặt. Đó là khoảng 32,6% theo phân tích gần đây. Để so sánh, con số này thực sự giảm so với năm 2023 khi đạt khoảng 35%, nhưng vẫn cao hơn nhiều so với khoảng 26% mà chúng ta thấy vào đầu năm 2020. Sự chuyển biến là có thật.

Điều thú vị là tại sao điều này cứ tiếp tục diễn ra. Nhiều người cho rằng người mua bằng tiền mặt chỉ là những cá nhân giàu có, nhưng câu chuyện phức tạp hơn nhiều. Sau năm 2020, bạn có một cơn bão hoàn hảo - các nhà đầu tư đổ vào thị trường nhà ở để lật hoặc cho thuê, cộng với những người di chuyển từ các thành phố đắt đỏ đến các khu vực rẻ hơn, những người có đủ vốn chủ sở hữu để mua trực tiếp. Sự kết hợp này tạo ra sự hiện diện lớn của người mua bằng tiền mặt mà gần như vẫn còn tồn tại.

Đây là nơi mà nó trở nên khó khăn cho người mua thông thường. Người bán thực sự thích các đề nghị bằng tiền mặt hơn. Không có sự không chắc chắn, không có các điều kiện tài chính có thể đổ vỡ. Nghiên cứu từ UC San Diego thực sự phát hiện rằng người mua bằng tiền mặt cuối cùng trả ít hơn 6-17% so với người mua có tài chính tùy theo điều kiện thị trường địa phương. Vì vậy, không chỉ họ vượt mặt những người có thế chấp, họ còn đàm phán giá tốt hơn. Đó là một lợi thế kép.

Vấn đề thực sự là xu hướng này không biến mất trong thời gian tới. Khi Cục Dự trữ Liên bang bắt đầu tăng lãi suất vào năm 2022, họ đã làm giảm nhu cầu của người mua nhà thông thường nhanh hơn nhiều so với việc làm chậm hoạt động của các nhà đầu tư. Tổng khối lượng giao dịch nhà giảm mạnh đến mức dù số người mua bằng tiền mặt ít hơn về số lượng tuyệt đối, nhưng các giao dịch bán bằng tiền mặt chiếm tỷ lệ lớn hơn trong tổng thể thị trường.

Điều giữ cho lãi suất cao là tình hình lạm phát. Nó dai dẳng hơn nhiều so với dự đoán của phần lớn các nhà kinh tế, điều này có nghĩa là các nhà kinh tế hiện khá bi quan về việc thấy giảm lãi suất trong thời gian tới. Vì vậy, chúng ta đang ở năm 2026 và người mua bằng tiền mặt vẫn có sức mạnh đàm phán vượt trội.

Hiệu ứng khóa chặt cũng vẫn còn tác động - tất cả những chủ nhà đã tái cấp vốn với lãi suất 2-3% vào năm 2020 không di chuyển, điều này hạn chế nguồn cung và giữ giá nhà cao. Nó đang từ từ giảm đi, nhưng không biến mất trong một đêm.

Kết luận: nếu bạn tự hỏi tại sao mọi người dường như đang bán nhà cho người mua bằng tiền mặt, đó là vì các yếu tố cơ bản của thị trường vẫn nghiêng về phía họ. Cho đến khi lãi suất vay mua nhà giảm đáng kể hoặc nguồn cung nhà ở tăng lên, động thái này có khả năng sẽ tiếp tục định hình thị trường. Thật phiền nếu bạn đang cố gắng mua bằng tài chính, nhưng đó là thực tế của tình hình hiện tại.