Gần đây tôi đã nghiên cứu về thị trường nhà ở và thành thật mà nói, câu hỏi về thời điểm luôn xuất hiện. Khi nào thực sự nên quyết định mua nhà? Hóa ra có nhiều chiến lược hơn những gì hầu hết mọi người nhận ra.

Dưới đây là những gì tôi đã học được: thời điểm tốt nhất để mua nhà không nhất thiết là khi bạn nghĩ. Các chuyên gia bất động sản đã nói điều này trong nhiều năm, và thực sự hợp lý khi bạn phân tích kỹ các con số. Cung và cầu rõ ràng quan trọng, nhưng còn có một mô hình theo mùa mà hầu hết người mua hoàn toàn bỏ lỡ.

Mùa đông là vũ khí bí mật ở đây. Tôi biết nghe có vẻ phản trực giác, nhưng từ giữa mùa thu đến giữa mùa đông thực sự là thời điểm ít nhà được rao bán và ít người đi xem hơn. Đó là mùa yên tĩnh. Mùa xuân và mùa hè? Đó là lúc mọi người, họ hàng, ai cũng đi mua, giá bị đẩy lên cao, và bạn cạnh tranh với mười người mua khác cho mỗi bất động sản. Mùa đông thì khác.

Tại sao mùa đông lại hiệu quả? Có vài lý do. Thứ nhất, đó thực sự là thời điểm mua rẻ nhất. Ít nhà được rao bán hơn nghĩa là ít cạnh tranh hơn, khiến người bán sẵn sàng thương lượng nhiều hơn. Bạn không phải tranh đấu trong các cuộc đấu giá. Khối lượng giao dịch chỉ không nhiều. Thêm nữa, người bán vào mùa đông thường có động lực thực sự. Mang hai khoản vay thế chấp, hóa đơn sưởi ấm cho nhà trống, chi phí dọn tuyết—những thứ đó cộng lại nhanh chóng trong khí hậu khắc nghiệt. Họ muốn thoát ra trước khi năm kết thúc, thành thật mà nói.

Nhưng điều này còn thay đổi theo vùng miền, điều này thật thú vị. Ở Trung Tây, mùa đông chắc chắn là thời điểm tốt nhất để mua nhà vì thị trường chậm lại rõ rệt. Một nhà môi giới tôi đọc được nói rằng ít người mua vào mùa đông nghĩa là hoạt động xem nhà giảm mạnh và gần như không có cuộc đấu giá nào. Bạn thực sự có thể thương lượng. Nhược điểm? Bạn cần chú ý đến các vấn đề mùa đông như ống nước bị vỡ, thiệt hại do nước—những thứ không rõ ràng cho đến khi trời lạnh.

Ở Bờ Đông, câu chuyện khác. Mùa xuân là mùa cao điểm của họ, đặc biệt là từ tháng 4 đến tháng 6. Nhiều nhà được rao bán hơn, nhiều lựa chọn hơn, nhưng cũng cạnh tranh gấp đôi và giá cao hơn. Nếu bạn sẵn sàng bỏ qua các bất động sản "nóng" và chờ đến mùa đông, bạn có thể tìm được các giao dịch tốt. Những bất động sản còn lại từ mùa xuân và mùa hè chưa bán hết? Người bán mệt mỏi, thất vọng, sẵn sàng chuyển đi. Đó là lúc bạn có thế mạnh.

Bờ Tây và miền Nam có nhịp điệu riêng. Thời tiết quanh năm dễ chịu có nghĩa là mùa đông thực sự khá tốt để săn nhà ở đó. Bạn không phải chiến đấu với thời tiết lạnh, nguồn cung vẫn khá ổn định, và người bán vẫn cảm thấy có động lực thương lượng vì họ biết ít người mua hơn. Đó là thời điểm tốt nhất để mua nhà ở những khu vực này vì bạn có sự lựa chọn mà không bị hỗn loạn mùa xuân/hè làm phiền.

Nhà thứ hai gần nước? Mùa đông là thời điểm hoàn hảo cho những căn đó. Mọi người đã dùng xong các bất động sản nghỉ dưỡng của họ vào mùa thu, nên có rất nhiều nguồn cung và ít người mua. Cung cao, cầu thấp—đúng như điều bạn muốn khi mua. Bạn có thể thương lượng mạnh và có khả năng hoàn tất giao dịch để sử dụng khi thời tiết tốt hơn.

Các chuyên gia dựa trên hoa hồng cũng quan trọng không kém. Các nhà môi giới và cố vấn vay thế chấp đói khát trong mùa chậm. Họ sẽ làm việc chăm chỉ hơn, thương lượng quyết đoán hơn, và thực sự có thời gian tập trung vào giao dịch của bạn thay vì phải cân nhắc hai mươi khách hàng khác. Đó là lợi thế mà bạn không có trong mùa cao điểm.

Về mặt tâm lý, người bán muốn kết thúc mọi chuyện trước khi năm kết thúc. Lý do thuế, lý do tâm lý, bất cứ gì—họ đều có động lực. Những người mua có thể chốt nhanh trước ngày 31 tháng 12 sẽ có sức mạnh thương lượng thực sự. Và thành thật mà nói, hầu hết mọi người đều không muốn mua nhà trong dịp lễ. Mọi người tập trung vào mua sắm, kế hoạch gia đình, chuẩn bị cho mùa đông. Đó chính xác là lý do tại sao thời điểm tốt nhất để mua nhà là khi mọi người khác không nghĩ đến nó.

Vậy tóm lại, điều gì là quan trọng nhất? Mùa đông thường thắng. Kho hàng có thể ít hơn, nhưng cầu giảm còn nhiều hơn. Bạn có ít đối thủ cạnh tranh hơn, người bán có động lực hơn, và các chuyên gia dịch vụ sẵn sàng hơn để thương lượng. Toán học ủng hộ bạn.

Dĩ nhiên, lịch trình cá nhân của bạn cũng quan trọng. Thay đổi công việc, tình hình gia đình, ngày hết hạn thuê—những điều đó có thể bắt buộc bạn phải hành động. Nhưng nếu bạn linh hoạt? Mùa đông là thời điểm tiền thông minh ra tay. Ít cạnh tranh hơn, vị thế thương lượng tốt hơn, giá thấp hơn. Đó chính là cách thị trường hoạt động khi bạn sẵn sàng suy nghĩ khác về thời điểm.