Vì vậy, tôi đã xem xét xem hoa hồng bất động sản trung bình thực sự là bao nhiêu, và nó linh hoạt hơn nhiều so với hầu hết mọi người nghĩ. Hầu hết các đại lý tính phí khoảng 5% đến 6% giá bán — đó là tiêu chuẩn ở Mỹ — nhưng điều quan trọng là: nó được chia đều giữa đại lý của người mua và đại lý của người bán, thường là 50/50 trừ khi họ thỏa thuận điều gì khác.

Hãy để tôi phân tích cách thức hoạt động thực sự của điều này. Giả sử một ngôi nhà bán với giá $500k và tỷ lệ hoa hồng 6%. Đó là $30k tổng cộng. Nếu họ chia đều, mỗi đại lý nhận được 15 nghìn đô la. Nhưng nếu họ thương lượng chia theo tỷ lệ 60/40, đại lý của người bán nhận được $18k và đại lý của người mua nhận 12 nghìn đô la. Thường thì người bán sẽ trả toàn bộ hoa hồng khi ký kết, đó là lý do tại sao nó được tính vào giá niêm yết.

Điều khiến tôi ngạc nhiên là — bạn thực sự có thể thương lượng về mức hoa hồng bất động sản trung bình. Trong thị trường người bán, nơi các ngôi nhà bán nhanh như chớp, các đại lý có thể chấp nhận mức phí thấp hơn vì họ biết rằng tài sản sẽ bán nhanh với nỗ lực tối thiểu. Nhưng trong thị trường người mua? Họ ít linh hoạt hơn vì các giao dịch mất nhiều thời gian hơn.

Một số điều khác cũng quan trọng: nếu tài sản của bạn trong tình trạng tốt và sẽ bán nhanh, các đại lý sẽ sẵn lòng thương lượng hơn. Tương tự nếu bạn là nhà đầu tư dự định thực hiện nhiều giao dịch — các đại lý thường sẽ giảm hoa hồng để giữ chân khách hàng lặp lại. Ngược lại, các đại lý có kinh nghiệm cao, có hồ sơ thành tích vững chắc thường sẽ không giảm nhiều hoa hồng vì họ đã có nhu cầu cao.

Điều cốt lõi là hiểu rõ mức hoa hồng bất động sản trung bình ở khu vực và điều kiện thị trường của bạn, rồi thực sự thảo luận điều đó với đại lý của mình. Đừng chỉ chấp nhận số đầu tiên họ đưa ra. Hầu hết mọi người không nhận ra họ có thể tiết kiệm được bao nhiêu bằng cách thương lượng, đặc biệt là trong các giao dịch trị giá hàng trăm nghìn đô la.