Tôi đã xem xét xu hướng mua bán các công ty đã có tuổi đời, và thành thật mà nói, nó phức tạp hơn nhiều so với những gì marketing mô tả. Để tôi phân tích những gì tôi đã học được vì nhiều doanh nhân đang bị cám dỗ bởi con đường tắt này, và tôi nghĩ họ cần hiểu rõ những gì họ thực sự đang bước vào.

Vì vậy, đây là ý tưởng cơ bản: bạn có thể mua một công ty đã tồn tại nhiều năm, gần như để trên kệ, và sử dụng tuổi đời và lịch sử tín dụng đã được thiết lập của nó để đủ điều kiện cho những thứ mà bạn không thể tự mình đạt được. Nghe có vẻ khá hấp dẫn nếu bạn đang cố gắng giành hợp đồng chính phủ hoặc vay vốn kinh doanh mà không phải chờ đợi nhiều năm để xây dựng hồ sơ thành tích của riêng mình. Các công ty bán các công ty đã có tuổi đời quảng cáo như đây là một tấm vé sạch sẽ với tất cả các dấu hiệu hợp pháp - tài khoản ngân hàng đã thiết lập, số EIN, tờ khai thuế đã nộp, hạn mức tín dụng đã có. Gói trọn vẹn.

Nhưng đây là nơi mọi thứ trở nên rối rắm. Tình trạng pháp lý của việc này thực sự chưa rõ ràng. Không có luật cụ thể cấm mua bán các công ty đã có tuổi đời, nhưng cũng không có gì bảo vệ bạn nếu mọi chuyện đi sai hướng. Và chúng có thể đi sai hướng theo cách lớn. Nếu bạn sử dụng lịch sử của công ty đã có tuổi để đủ điều kiện cho một thứ gì đó mà bình thường bạn không đủ điều kiện - chẳng hạn hợp đồng chính phủ hoặc khoản vay doanh nghiệp - rồi sau đó bạn không thể thực hiện vì thực chất bạn vẫn là một doanh nghiệp mới tinh dưới lớp vỏ đó, bạn có thể đối mặt với cáo buộc gian lận. Tôi đã đọc các vụ việc xảy ra, và nó nhanh chóng trở nên xấu đi. Chính phủ điều tra, phát hiện ra tuổi thật của hoạt động kinh doanh của bạn, và đột nhiên bạn cần một luật sư.

Giá cả là điều khác cũng thu hút sự chú ý của tôi. Một công ty để trên kệ mới chỉ vài tháng tuổi có thể mất khoảng 650 đô la, nhưng nếu nâng lên một năm tuổi, bạn đã phải trả khoảng 1.000 đô la. Nếu muốn một thứ gì đó 15 năm tuổi trở lên, bạn có thể phải trả 6.695 đô la hoặc hơn. Tôi thậm chí tìm thấy một vụ bán đã ghi nhận với giá 10.000 đô la. Đó là một khoản đầu tư đáng kể cho một thứ không có gì đảm bảo sẽ thực sự hoạt động.

Cũng có thực tế không thoải mái về những gì bạn không biết. Các nhà cung cấp khẳng định các công ty đã có tuổi để bán đi kèm hồ sơ sạch sẽ, không có trách nhiệm pháp lý, không mang theo gánh nặng. Nhưng thường bạn không thấy báo cáo tín dụng thực tế cho đến khi đã mua rồi. Điều đó có nghĩa là bạn có thể thừa hưởng những vấn đề mà bạn không hề hay biết. Thêm vào đó, một số nhà cung cấp này còn cung cấp các nhân viên ủy nhiệm để che giấu chủ sở hữu thực sự của công ty. Vấn đề là? Bạn không biết chính xác ai là những người này. Có thể là người có tiền án tiền sự. Có thể là người dùng danh tính bị đánh cắp. Bạn sẽ không biết cho đến khi đã tiêu tốn hàng nghìn đô la.

Rồi còn vấn đề thực tế nữa: có thể nó thậm chí còn không hiệu quả. Các tổ chức cho vay và cơ quan chính phủ đã quen xử lý các công ty đã có tuổi để bán trong nhiều năm. Họ biết chính xác những gì cần tìm. Nếu họ phát hiện bạn đang dùng một công ty nhân tạo để vượt qua yêu cầu tín dụng của họ, họ sẽ từ chối hồ sơ của bạn hoặc, nếu bạn đã có tài khoản với họ, họ có thể đóng luôn các tài khoản đó. Bạn không còn qua mặt được ai nữa rồi.

Thật lòng, con đường tốt hơn là xây dựng uy tín doanh nghiệp hợp pháp theo cách đúng đắn. Tôi biết nghe có vẻ chậm hơn, nhưng thực ra giờ không còn quá tệ nữa. Đăng ký doanh nghiệp qua bang của bạn rất rẻ và chỉ mất vài ngày. Có thể lấy số EIN từ IRS miễn phí và chỉ mất vài phút. Bạn có thể bắt đầu xây dựng tín dụng thực qua thẻ tín dụng doanh nghiệp, tài khoản nhà cung cấp, và các tài khoản xây dựng tín dụng doanh nghiệp. Hai hoặc ba dòng tín dụng này sẽ giúp tín dụng của bạn phát triển hợp pháp. Thanh toán đúng hạn, theo dõi tín dụng doanh nghiệp để đảm bảo chính xác, và bạn đang xây dựng thứ gì đó thực sự thay vì mua một khoản nợ có rủi ro pháp lý đi kèm.

Thị trường các công ty đã có tuổi để bán tồn tại vì mọi người muốn con đường tắt, và tôi hiểu điều đó. Nhưng chi phí, sự không chắc chắn pháp lý, các trách nhiệm chưa rõ, và thực tế là nó có thể không hiệu quả vẫn là một canh bạc không xứng đáng. Xây dựng tín dụng theo cách hợp pháp mất nhiều thời gian hơn nhưng ít rủi ro hơn nhiều và về lâu dài còn rẻ hơn.