#我在Gate广场过新年 Hàng ngày tập trung trả lời câu hỏi tin nhắn thời gian: Chuyển đổi vai trò công ty

Những gì bạn đang gặp phải hiện tại,
thực ra không phải là vấn đề “có nên hay không nên thảo luận”,
mà là sau khi thay đổi vai trò,
cấu trúc trách nhiệm, rủi ro và lợi nhuận có phù hợp hay không.

Năm ngoái bạn là trưởng phòng kinh doanh,
bản chất là vai trò về thành tích —
công ty chịu trách nhiệm về chi phí cố định,
bạn tăng lợi nhuận cá nhân qua các sản phẩm lợi nhuận cao,
thu nhập và kết quả liên quan trực tiếp,
rủi ro tương đối có thể kiểm soát.

Năm nay lên làm người phụ trách,
logic đã thay đổi.
Bạn thực chất bước vào vai trò quản lý:
một mặt thu nhập chuyển thành lương tháng + đánh giá,
mặt khác lại phải gánh chịu:
áp lực chi phí cố định như:
địa điểm, nhân sự, lương cơ bản, vận hành,
đồng thời còn đặt ra giới hạn lợi nhuận.
Điều này có nghĩa là bạn từ “tạo ra lợi nhuận tăng thêm”,
chuyển sang “trước tiên phải bù đắp chi phí, rồi mới nói đến lợi nhuận”.

Ở đây đề xuất bạn làm một việc trước,
thay vì quyết định thảo luận hay không —
tính toán rõ mô hình vận hành:

1. Ngành hiện tại đã bước vào giai đoạn trưởng thành, lợi nhuận tự nhiên sẽ giảm xuống, lợi nhuận 5% có phù hợp với mức trung bình của ngành ở giai đoạn này không?

2. Trong cấu trúc chi phí hiện tại, đạt lợi nhuận 5%, 10%, 15% thì thu nhập thực tế của bạn là bao nhiêu?

3. Nếu thị trường biến động hoặc lợi nhuận sản phẩm giảm, bạn còn có quyền điều chỉnh cấu trúc sản phẩm hoặc chi phí không?

Nếu tính ra thấy:
Rủi ro rõ ràng tăng lên,
nhưng giới hạn lợi nhuận không tăng theo,
thì vấn đề không phải là khả năng thực thi,
mà là mô hình cần phải điều chỉnh.
Vì vậy đề xuất — có thể thảo luận,
nhưng trọng tâm không phải là tăng lương,
mà là sự phù hợp giữa trách nhiệm và lợi nhuận.

Ví dụ:
Tính hợp lý của mục tiêu lợi nhuận;
Các chi phí do công ty chịu,
Các chi phí do nhóm chịu;
Phân chia lợi nhuận có phù hợp với rủi ro vận hành không.

Một cách diễn đạt khá chín chắn là:
“Hiện tại vai trò từ bán hàng chuyển sang quản lý, tôi sẵn sàng chịu trách nhiệm kết quả, nhưng hy vọng mô hình vận hành là bền vững lâu dài, chúng ta có thể cùng nhau xem lại cấu trúc lợi nhuận và chi phí.”

Nếu mô hình hợp lệ,
thì hãy tìm cách mở rộng, làm lớn quy mô;
Nếu mô hình không phù hợp,
dù cố gắng cũng chỉ làm tăng rủi ro.

Từ góc độ quản lý, tính toán rõ ràng trước rồi mới quyết định hướng đi, còn quan trọng hơn là chỉ cố gắng.