Глубокое размышление: какую дополнительную ценность Web3 может принести брендам?

За последние две недели рынок был настолько медвежьим, что он больше не может быть медвежьим. Было много дискуссий о том, «мертв ли NFT». Я также написал твит «На каком этапе находится Crypto / NFT сейчас, и есть ли будущее?» "Поверхностное выражение моей собственной точки зрения. Не будет преувеличением сказать, что NFT достиг следующего перекрестка.

• Пессимистично, лопнувший пузырь IP NFT, представленный PFP, почти достиг самой низкой точки за последние 18 месяцев.
• Если смотреть оптимистично, отрасль будет больше осознавать ценность NFT, а прошлый опыт поможет будущим строителям избежать окольных путей.

Я сам твердо верю в ценность NFT, но для ее реализации нужно время и возможность. Как «оптимистичный пессимист», я считаю, что этой отрасли нужно время (не менее 2–5 лет), нужна ценность (а не только повествование) и нужны таланты с реальными бизнес-кейсами. прорваться на следующем бычьем рынке.

Десять месяцев назад я написал статью «Три вопроса о создании души бренда Web3 — почему, что и как» и провел раунд анализа того, как создать бренд Web3. «Почему» и «Что» актуальны и сегодня, но, к сожалению, в части «Как» многие кейсы так и не вышли.

В чем причина? Как привлечь больше брендов? Какой опыт и возможности стоит использовать для будущих проектов?

Сегодняшний момент времени подходит для обзора и подведения итогов.Я надеюсь, что эта статья может служить связующим звеном между прошлым и будущим, обобщая проблемы NFT на основе IP в прошлом и в то же время оценивая некоторые реальные ценности. и возможности помочь строителям в этой отрасли.

1. Каковы проблемы IP NFT в прошлом?

TL;DR

1. Конфликт времени и ценности
2. Конфликты, которые скрывают инвестиционную идентичность
3. Конфликт между доходом и окружающей средой
4. Конфликт масштаба и дефицита
5. Конфликт между стабильностью сообщества и волатильностью цен

1.1 Конфликт времени и ценности

Руби уже подробно остановился на этом моменте в статье «Время и терпение — самые дефицитные ресурсы для брендов» на прошлой неделе.

Многие IP-адреса (такие как BAYC/Azuki) будут выкрикивать лозунг «Дисней в новую эру». То, что вы видите, — это ценность топ-IP x финансовые и общественные атрибуты NFT, которые могут создавать ценные и высокоприлипчивые активы в более короткий период времени постоянный IP, но игнорирует время и стоимость, необходимые для строительства IP

• Первая широко известная интеллектуальная собственность Диснея, Микки Маус, дебютировала в 1928 году и стала основной интеллектуальной собственностью в 1937 году (производство 12 связанных фильмов в год), на что ушло 10 лет.
• В эпоху Интернета и социальных сетей Bubble Mart был основан в 2010 году, и к 2015 году потребовалось 6 лет, чтобы завоевать популярность в стране.

Давайте еще раз посмотрим на время и стоимость, необходимые для создания различного контента (из отчета 1kx, ссылка в конце)

• Игры: Создание видеоигры AAA занимает 5-6 лет, более 100 сотрудников и более 80 миллионов долларов инвестиций.
• Анимация: Создание 12-серийного мультсериала требует инвестиций в десятки миллионов долларов и лет времени.
• Фильмы: на создание высококачественного фильма уходит в среднем от 50 до 100 миллионов долларов, а на создание качественного фильма уходит несколько лет.

Можно видеть, что даже если NFT ускорит цикл сбора средств и распространения, цикл производства контента не может быть сокращен. Можно сделать вывод, что пять лет — разумный цикл создания ИС и контента, а разработка всего должна соответствовать Основному закону.

Кроме того, даже если стоимость денег и времени оплачена, необходимо упомянуть вероятность успеха. Например, в киноиндустрии распространена поговорка, что один зарабатывает деньги, двое рисуют, а семеро теряют деньги.

Но нынешние игроки NFT возлагают слишком большие надежды и не могут ждать так долго.Я надеюсь, что проектная группа сможет увеличивать минимальную цену каждый месяц или даже каждую неделю;

Но после хайпа часто бывает бардак, и страдают именно игроки и индустрия.

Инвестиции в интеллектуальную собственность, безусловно, являются венчурными инвестициями.В этой отрасли цикл выхода средств в долларах США составляет 5-8 лет, и инновационным компаниям требуется 5-8 лет, чтобы превратить свою оценку в стоимость.Этот параметр имеет смысл.

1.2 Конфликты неоднозначной инвестиционной идентичности

Это вторая проблема с текущими IP NFT. Стороны проекта часто полагаются на продажу NFT для первого раунда финансирования.Покупатели думают, что NFT представляет собой смесь потребления и инвестиций.На самом деле NFT имеет атрибут «инвестиции».

Но с точки зрения функционального дизайна NFT вряд ли напрямую связан с ценностью проекта.Авторизация IP считается за единицу (большинству людей трудно использовать, но это лучше, чем ничего), а реализация ценности полностью зависит от “расширение прав и возможностей” проектной стороны. Здесь есть две проблемы

1. В приведенном выше «конфликте между временем и ценностью» у проектной стороны не хватает времени для создания фактической ценности, и она часто использует «матрешку» для расширения возможностей. Как только это не может продолжаться, произойдет крах;
2. Проектная сторона не несет ответственности за «расширение прав и возможностей» Вы думаете, что покупаете акции, но на самом деле это маленькая картина.

• Леонидас поделился отличным пониманием: ценность коллекций произведений искусства исходит из прошлого, стоимость акций Цена В будущем выясните, кто вы, коллекционер или инвестор

Покупатели имеют «инвестиционную идентичность», не подтвержденную внебиржевыми законами и ончейн-контрактами, а их права и интересы не гарантированы.Для участника проекта стало нормальным плестись и резать лук-порей.

1.3 Конфликт между доходом и окружающей средой/конфликт между масштабом и дефицитом/конфликт между стабильностью сообщества и колебаниями цен

Я подробно остановился на этих 3 пунктах в статье «Компании должны быть построены на вещах, выходящих за рамки NFT», прямо цитируя

1.1 НФТ нельзя использовать в качестве основного источника дохода, так как он слишком зависит от макроэкономической конъюнктуры, например, никто не торгует на медвежьем рынке, а участник проекта не может получать роялти

1.2 NFT должен быть дефицитным, но компания/сообщество должна быть масштабируемой.Эти два естественных конфликта.Если пользователям приходится покупать NFT, чтобы использовать продукт, это, очевидно, ограничивает развитие масштаба компании.

1.3 Сообщество, построенное на основе NFT, неустойчиво, потому что внимание людей также упадет, когда цена упадет. Бесчисленные сообщества, активные, когда цена растет, истощаются и замолкают, когда цена падает

Выпуск Azuki Elemental также затронул эти 3 предмета.

• На медвежьем рынке нет роялти, могут быть выпущены только новые проекты
• Новый проект призван расширить круг, но поскольку он слишком похож на OG, это сказывается на дефицитности первого поколения
• Колебания цен напрямую вызывают наибольший раскол и потери в сообществе.

2. Бренд Web3: 3 вопроса, на которые нужно ответить

Для широкомасштабного внедрения бренда Web3 необходимо ответить на следующие три вопроса, чтобы бренд и пользователи могли сформировать здоровые отношения, способствовать развитию бренда и одновременно улучшить пользовательский опыт и права.

1️⃣ Какую дополнительную ценность создает Web3 для пользователей?

2️⃣ Какую дополнительную ценность Web3 создает для брендов?

3️⃣ Как бренды могут лучше распределить эти дополнительные ценности?

В предыдущей статье “Building web3 Brand Soul 3 Questions-Why, What, How” я проанализировал это больше с точки зрения пользователей. Web3, несомненно, расширил права и интересы пользователей, создал новые активы и новую идентичность для пользователей, и удовлетворено Это удовлетворяет троицу потребностей «потребление + активы + цифровая идентичность» «суверенных лиц».

Но чтобы все заработало, нужно ответить на 2-й и 3-й вопросы, т.к.

• В конечном счете, права и интересы пользователей обеспечиваются брендом.Если бренд не может извлечь выгоду из Web3, он, естественно, не сможет предоставить пользователям больше прав и интересов. Многим мелким партнерам предстоит столкнуться с этой душевной пыткой при общении с брендами: зачем мне Web3 и в чем польза? (Я также интенсивно обсуждал этот вопрос со многими друзьями в группе в этом месяце)
• Прикрепите комментарий крупного парня: «Почему люди более активно используют ИИ, чем Web3, потому что ИИ — это технология повышения эффективности, которая хороша для всех; но если Web3 просто делает распределение ценности более справедливым, не добавляя ценности, ценность продавцов /бренды/платформы/правительства были сокращены, почему они должны это принимать?»
• Когда бренд получает выгоду от Web3, при правильном размещении он, естественно, становится более привлекательным для пользователей, но если он не распределяется должным образом, это часто приводит к обратным результатам. Недавний типичный случай — Azuki Elemental.Проект собрал 20 000 ETH, но не распределил соответствующие преимущества между держателями (особенно для держателей Azuki OG и держателей BEANZ), что привело к крупнейшему сообществу FUD, что непосредственно привело к расколу и потерям крупнейшего сообщества. из

За последние 10 месяцев мы исследовали и опросили множество проектов, просто разобрались на данный момент и попытались ответить на эти 2 вопроса.

• Какую дополнительную ценность Web3 создает для брендов?
• Как бренды могут лучше распределять эти дополнительные ценности?

Из-за нехватки места в этой статье я сначала отвечу на вопрос «Какую дополнительную ценность создает Web3 для бренда», а в следующий раз я отвечу на вопрос «Как бренд может лучше распределить эту дополнительную ценность».

3. Какую дополнительную ценность Web3 создает для брендов?

Я резюмировал 4 сравнения прироста стоимости твердого тела.

1. Более прозрачное финансирование
2. Более дешевый способ привлечения клиентов
3. Более эффективная лояльность пользователей
4. Сообщество

Подробно разверните ниже.

3.1 Сбор средств с большей прозрачностью

Малым и средним брендам/индивидуальным создателям всегда трудно получить свои первые стартовые средства.В прошлом такие роли в основном полагались на краудфандинговые платформы для сбора средств, но они столкнутся со следующими проблемами и станут проблемами пользователей. об этой форме краудфандинга (спасибо за вклад от Феликса Ву, основателя Daxiangdian)

• Пользователь не имеет никакой «собственности» посредством краудфандинга, а права и интересы зависят только от документов участника проекта, а дается ли он пользователю, полностью зависит от совести участника проекта.
• Поскольку у пользователей нет «собственности», проектная сторона не несет ответственности за обеспечение достаточной прозрачности, и сторонникам сложно понять использование средств и ход проекта.
• Платформы краудфандинга обычно имеют географические ограничения, а платежи пользователей в основном связаны с проверкой личности, что затрудняет проведение глобального краудфандинга.

И Web3 может лучше решить три вышеупомянутые проблемы.

• NFT обеспечивает право собственности на активы, а с Token и DAO может стать «акционером» участника проекта и обязан пользоваться соответствующими правами и интересами;
• Основываясь на владении + данные о цепочке, пользователи могут на 100% понять движение каждого фонда;
• NFT/Blockchain по своей сути является глобальным платежом и может легко поддерживать глобальный краудфандинг.

В то же время Web3 также предоставляет дополнительные преимущества как для пользователей, так и для участников проекта.

• пользователь

1. Ликвидность активов: поскольку пользователи владеют активами, они могут торговать активами и иметь более высокую ликвидность, а также получать прибыль от повышения стоимости активов;
2. Интерактивность: краудфандинг обычно предоставляет доступ только к одному продукту или услуге, в то время как NFT может существовать в различных формах, таких как виртуальные товары, произведения искусства, виртуальная земля, игровые предметы и т. д., обеспечивая большую интерактивность и практичность;

• Проектная вечеринка

Роялти: Когда NFT торгуется на вторичном рынке, проектная сторона может получать доход от роялти и получать выгоду от каждого роялти.

2 типичных случая краудфандинга

• Документальный фильм “Эфириум: Бесконечный сад” (Ethereum: The Infinite Garden) был собран на Mirror на 1035 ETH. Документальный фильм снят и находится в монтаже. Все сторонники получат NFT разных уровней, а имена будут включены в титры создателей фильма. Успешный сбор средств в размере 1000+ ETH, OG сообщества и беготня участников сыграли очень важную роль;
• В BlackBird, который мы представили ранее, Gertrude’s (еврейский ресторан в Нью-Йорке) собрал 55 000 долларов через членство в NFT. Есть три уровня членства: Золотой, Бриллиантовый и Жемчужный, предлагающие множество крутых привилегий для лучших будущих гостей ресторана, от услуг консьержа текстовых сообщений до персонализированных курток-бомберов и ужинов, приготовленных королем мемов, самой вечеринкой Эли.

Многие участники проекта выпускают NFT, что по сути является краудфандингом, но права и интересы пользователей очень расплывчаты, что также является основной причиной ковриков и споров.Я расскажу в следующей статье "Как лучше распределить эти инкрементные значения для брендов» Продолжайте расширяться.

Документальный фильм “Эфириум, бесконечный сад”

Членство в NFT Gertrude’s (еврейский ресторан в Нью-Йорке)

3.2 Более дешевые способы привлечения клиентов

Какой способ привлечения клиентов является для Burger King наиболее точным, эффективным и недорогим?

• Позвольте клиентам из McDonald’s через улицу войти

Спасибо, Иман, что поделился этим интересным случаем

Открытая лояльность, о которой мы говорили, практикуется офлайн-продавцами по такой сверхнизкой цене. Подобных случаев бесчисленное множество

• Провинция Чжэцзян: у друзей из провинции Сычуань есть удостоверения личности, XX живописных мест бесплатны
• Ресторан А: 10% скидка на питание с фабричной картой
• Магазин B: держите паспорт XX, наслаждайтесь скидкой XX

Вышеупомянутая карточка McDonald’s, удостоверение личности, значок Dachang и паспорт по сути являются токенами, которые идентифицируют личность пользователя, помогая продавцам находить точных клиентов более точно и с меньшими затратами.

Автономный бизнес Открытая лояльность: поток людей за пределами магазина является общедоступным членским пулом.Я прохожу какую-то проверку личности пользователя, чтобы получить наиболее точных пользователей для меня

Превратив эти физические токены в NFT/SBT, можно еще больше повысить эффективность привлечения клиентов.

• Пользователи не могут носить с собой карточку McDonald’s, удостоверение личности, значок Dachang, паспорт … но NFT можно поместить прямо в мобильный телефон.
• Если вы занимаетесь онлайн-бизнесом, пользователям очень сложно давать физические токены.
• Физические токены также могут быть подделаны, а NFT, естественно, поддерживает проверку в цепочке и его трудно подделать.
• NFT — это оцифровка членства, упрощающая брендам управление CRM.
• Сам NFT также является ликвидным и может подключаться онлайн и офлайн, что более привлекательно для пользователей.

Конечно, бренд тоже беспокоится: не раскрывает ли это моих мемберов? на самом деле

• Если вы являетесь оффлайновым продавцом, когда покупатель выходит из магазина, независимо от того, открыты вы или нет, TA является «публичным участником».
• Если вы являетесь брендом общественного питания, пользователи не могут питаться три раза в день в вашем магазине.
• Если вы являетесь брендом малого и среднего размера, высшим приоритетом является привлечение новых клиентов посредством сотрудничества, а не сохранение существующих клиентов.
• В нынешних условиях жесткой конкуренции с брендами невозможно «обвести» клиентов, и суть заключается в повышении конкурентоспособности их продукции.

А офлайновые продавцы более мотивированы попробовать Web3, потому что

• Привлечение пользователей через централизованную онлайн-платформу относительно неэффективно и дорого.У пользователей крутой коэффициент конверсии от онлайн-купонов к офлайн-потреблению, и платформа должна облагаться налогом;
• На самом деле, их клиенты у дверей, просто нужно улучшить дизайн и аутентификацию, чтобы получить их, Web3 - лучший способ сейчас

Мы также подробно обсудили эту тему на этой неделе с Иманом.

Трудно перейти от [централизации] к [децентрализации], потому что происходит перераспределение интересов

Тем не менее, перейти от [децентрализации A] к [децентрализации B] относительно легко, а технологическая модернизация увеличивает ценность Оффлайн-бизнес на самом деле представляет собой децентрализованный физический мир, и это также отличный способ попрактиковаться в цифровизации и открытое место лояльности

После написания этого я понимаю, почему Бен Левенталь собирается сделать Web3 «Dianping» BlackBird и создать «альянс общественных точек в индустрии общественного питания», который почти собрал все вышеперечисленные характеристики: оффлайн, кейтеринг и малые и средние бренды. **

3.3 Более эффективная лояльность пользователей

Мы написали множество статей и кейсов о лояльности пользователей, которые эффективно отражаются в следующих трех аспектах.

• Сделайте бренд и пользователей беспроигрышными: откройте внешнюю позитивность бренда через NFT, превратите баллы из пассивов бренда в пользовательские активы и повысьте лояльность пользователей
• Превратите пассивный маркетинг в активное исследование: NFT+ «участвуй, чтобы заработать» более благоприятен для брендов, использующих геймификацию, чтобы побудить пользователей проявлять инициативу для выполнения определенного поведения, превращая потребление контента в очень интересную вещь.
• Сотрудничество с брендом снижает затраты и повышает эффективность: токены — это новый API

Ниже мы расширяем один за другим.

3.3.1 Сделайте бренд и пользователей беспроигрышными: откройте внешнюю позитивность бренда через NFT, превратите баллы из пассивов бренда в пользовательские активы и повысьте привязанность пользователей

Чем активнее пользователи, тем больше у них баллов, и они должны были бы пользоваться большими преимуществами; но в традиционных программах лояльности баллы являются обязательствами бренда, и бренд будет ограничивать количество и скорость погашения баллов пользователями, что приводит к высокой активные пользователи не могут пользоваться совпадающими интересами.

Подход Starbucks заключается в том, чтобы позволить пользователям конвертировать баллы в NFT в новой программе лояльности Web3 Odyssey; в то же время сила бренда Starbucks привела к внешним покупкам NFT, что стало дополнительным активом для пользователей. В то же время сама транзакция принесет удовольствие, а деньги, полученные от продажи NFT, могут даже мотивировать пользователей на новые путешествия Odyssey.

Пользователь, заработавший 79 долларов, сказал, что ему хватило только на то, чтобы купить подарочные карты и кофе в очередной поход в Starbucks Odyssey, а когда баллы достигли 500, они снова были конвертированы в марки NFT, образуя бесконечную коллекционную игру.

Starbucks также проверила воду и выпустила платную коллекцию NFT Siren Collection, минимальная цена 100 долларов, количество 2k, распродано в течение 18 минут, а минимальная цена когда-то превышала 600 долларов.

Starbucks Paid NFT Siren Collection

Якорями стоимости этих цен NFT являются:

• Рынок признает ценность членства в Starbucks, поэтому он может привлекать внешних партнеров (таких как рестораны Michelin, Burger King или Netflix) для создания нового игрового слоя поверх традиционных программ лояльности, используя другой способ и опыт, чтобы вознаградить пользователя. участие. Первый внешний кобрендинг — Aku. 17 июля Starbucks Odyssey запустит «Aku Adventure».
• Сама Starbucks может создавать более геймифицированный игровой процесс на основе NFT, расширять возможности NFT и создавать ценность. Например, при выпуске второй платной коллекции NFT First Store пользователи с 2 марками Starbucks (NFT) могут отчеканить за 3 часа, что будет стимулировать пользователей активнее копить марки;
• NFT также является своего рода «коллекцией», пользователи, которые любят собирать марки, также являются частью покупки

3.3.2 Превратите пассивный маркетинг в активное исследование: NFT+ «Участие, чтобы заработать» больше подходит для брендов, использующих геймификацию, чтобы побудить пользователей проявлять инициативу для выполнения определенных действий и превратить потребление контента в очень интересное занятие

Прямая цитата сооснователя Forum3 Джо

Когда вы начинаете свое первое путешествие в Starbucks, вы можете посетить их кофейную ферму в Коста-Рике и ответить на вопросы, чтобы заработать баллы и награды. Этот опыт действительно классный и очень веселый. И обратная связь была отличной: люди говорят: «Я не знаю, хочу ли я знать об этом или мне нужно посмотреть это видео, но оно действительно крутое, и я чувствую, что научился чему-то и люблю бренд Starbucks». в Одиссее Эти фрагменты контента существовали и раньше, но на них никто не обращал внимания, не взаимодействовал и не общался. Когда вы упаковываете это так, чтобы оно мотивировало, а не просто выглядело как презентация, весь опыт полностью меняется.

3.3.3 Сотрудничество с брендами для снижения затрат и повышения эффективности: токены — это новый API

В Web2 или традиционном деловом мире пользовательские данные хранятся на централизованных серверах различных брендов, таких как изолированные острова. Если два бренда хотят сотрудничать, им необходимо пройти через API, также известный как API-интеграция. Самым большим препятствием здесь является то, что возможности разработки и бизнеса ограничены, существует лишь несколько брендов, которые могут разрабатывать и получать доступ к API, а у пользователей ограниченный выбор, а также проблемы с конфиденциальностью данных.

В качестве примера возьмем программу вознаграждений вместе, запущенную Starbucks в конце 2022 г. Первым партнером является Delta Airlines. Если вы являетесь участником Starbucks или Delta Air Lines, вы можете связать свою учетную запись Starbucks и Delta Air Lines вместе, и каждый раз, когда вы выполняете определенные операции в Starbucks или Delta Air Lines, вы получаете обе награды. Например, за каждый доллар, потраченный в Starbucks, при накоплении звезд Delta Air Lines также будет начислять 1 милю миль; после того, как клиенты забронируют билеты Delta Air Lines, они могут получить двойное вознаграждение в виде звезд за правомерное потребление в магазинах Starbucks.

Это типичная совместная система лояльности: «ваши участники — мои участники». Однако им потребовались годы, чтобы построить эту совместную систему лояльности. Поскольку разные компании имеют свои собственные базы данных, технологические стеки и инфраструктуру и должны создавать API-интерфейсы, чтобы разрешить внешние вызовы к своим данным, что требует времени, рабочей силы и средств, а проектирование и взаимодействие API-интерфейсов также требует большого обсуждения и общения. между двумя сторонами.

Starbucks уже является международным брендом с очень сильными ИТ-возможностями, а это так сложно для других брендов.

Виктор, генеральный директор Smart Token Labs, поделился очень интересной историей, которая вдохновила его на реализацию «клиентской интеграции» через Web3, используя токен в качестве точки интеграции для доступа к различным сторонним сервисам практически без затрат.

Несколько лет назад жена Виктора была руководителем партнерства Booking.comAPAC, в то время она хотела сотрудничать с некоторыми живописными местами в Сингапуре и давать скидки пользователям, которые уже купили билеты на живописные места в букинге отели. Однако эти живописные места вообще не имеют возможности открывать данные, и это сотрудничество можно только игнорировать. Если эти билеты NFT, это сотрудничество будет очень простым. Другими словами, бронирование может напрямую предоставлять таким пользователям открытые преимущества без разрешения.

NFT вызвала сдвиг парадигмы в вопросе «интеграции», превратив ориентированную на бренд интеграцию API в Web2 в ориентированную на пользователя интеграцию Token в Web3. Основываясь на открытой модели NFT или блокчейна, открытых данных и механизма открытого консенсуса, каждый может играть в одну и ту же игру, что делает совместную работу чрезвычайно простой. Одностороннее сотрудничество может быть установлено даже без общения, так как данные считываются без разрешения (permissionless).

Интеграция токенов, ориентированная на пользователя, дает как минимум 2 преимущества.

1. Порог для сотрудничества с брендом значительно снижен
2. Поскольку это интеграция пользователей, сторона бренда должна предоставлять пользователям права и интересы и улучшать пользовательский опыт.

В нашей предыдущей статье «Достижение преимуществ без разрешения (Permissionless Perks) с нулевой стоимостью с помощью NFT вне сети» мы также поделились соответствующим случаем. Стоимость проверки владения билетом (через офчейн NFT, предоставляемый Smart Token Labs), вы можете получать различные привилегии, предоставляемые третьими лицами на платформе официального веб-сайта конференции и в автономном режиме, а также реализовывать Open Loyalty.Подробности см. в статье в аппендикс.

Другим случаем является только что завершившийся EDCON в Черногории.Токенизируя билеты, участники получат как минимум 25 преимуществ, от возможности бесплатного кастинга Cool Cat, производного продукта от EDCON, до одного из известных местных ресторанов Черногории.50 шансов «Негуси Прошутто».

3.4 Сообщество

Когда я написал статью «Создание души бренда web3. 3 вопроса: почему, что, как» 10 месяцев назад, «сообщество» было ключевым отличием брендов web3 от web2, а также основной конкурентоспособностью брендов web3.

Но, оглядываясь назад, можно сказать, что выгоды, которые большинство участников проекта получают от сообщества, превышают их обратную связь с сообществом; кроме того, колебания цен на NFT слишком резки, что приведет к ряду проблем сообщества, включая негативную реакцию на проектную сторону.

Но нельзя отрицать, что сообщество является самым большим рычагом, который могут использовать бренды Web3.В этой статье я также разделяю их и отвечаю соответственно на «преимущества, которые сообщество приносит бренду» и «как распределять преимущества более здоровыми и действующими сообществами». ».

Самая большая польза, которую сообщество Web3 приносит бренду, — это инкубация и распространение бренда/ИС

• На основе сообщества можно быстро провести инкубацию бренда/IP: посредством выпуска NFT, с одной стороны, можно собрать средства, с другой стороны, можно быстро протестировать липкость и аудиторию IP, а затем повторять более широкий спектр продуктов и опыта
• По сравнению с web2 IP, web3 IP имеет меньше стартового персонала, более низкие капитальные затраты, более высокую эффективность использования капитала, быструю итерацию и низкие временные затраты (все проекты NFT IP-типа получили это преимущество, типичным примером является Yuga Labs/BAYC). производная марка) ;
• Даже инкубация не должна быть завершена официальным лицом, стороне бренда больше не нужно ломать голову, чтобы придумать идеи, просто нужно предоставить хороший инструментарий и разумный механизм стимулирования, сообщество будет создавать спонтанно, и даже стать новым физическим продуктом (например, наш предыдущий Introduced FWB x Taika);
• Основываясь на сообществе, ИС и бренд могут распространяться быстрее
• И Фрэнк, и Кевин, основатели Degods и Moonbirds, упомянули в интервью, что держатели NFT больше похожи на защитников бренда и коммуникаторов (аффилированных лиц). В том числе возникновение де-ид также основано на этом мышлении;
• Даниэль, новый генеральный директор Yuga Labs и бывший исполнительный директор Blizzard, также считает, что в игровой индустрии очень важно добиться низких маркетинговых затрат на продвижение за счет тесного сообщества: «Влиятельные люди в социальных сетях не дают вам высоких оценок. , и у вашей игры трудное будущее";
• Исследовательский отчет 1KX: «Мы считаем, что когда потребители берут в собственность свои активы в совместной и взаимовыгодной среде, они проявляют глубокую лояльность, приверженность и стремление к продвижению».

Кроме того, на основе NFT бренды могут устанавливать более прямые отношения с пользователями, особенно для тех категорий с относительно длинными цепочками, не полагаясь на какие-либо сторонние платформы.

Например, цепочка издательской индустрии очень длинная: автор → издательство → агент канала → распространение канала, и автору почти невозможно узнать, кто его читатели. Конечно, прикрепление к книге QR-кода WeChat — это метод, но ручная проверка очень неэффективна, кобрендинг практически невозможен, а в случае, если какое-либо триггерное ключевое слово обернуто WeChat, его почти невозможно получить.

Метод, используемый “Web3 Marketing”, заключается в том, что каждая книга имеет код скретч-карты. Читатели могут потратить газ на официальном веб-сайте, чтобы отчеканить NFT, а затем проверить NFT через совместную землю и войти в официальную группу читателей телеграмм. В настоящее время существует 197 групповых друзей. Поскольку личность читателя идентифицируется NFT, она по сути не зависит от какой-либо IM-платформы, а также очень удобна для последующего кобрендингового сотрудничества.

У кино- и телеиндустрии та же болевая точка, и канал распространения длиннее. В прошлом году QR-код «Love Dead Machine» от Netflix получил пасхальные яйца NFT, и в будущем было легко собрать аудиторию (но мне также любопытно, почему я в итоге ничего не сделал).

Подведем итог

Я организовал приведенные выше четыре дополнительных значения Web3 для бренда и соответствующие случаи на странице Notion. В будущем я буду продолжать обновлять и повторять эту страницу, добро пожаловать в закладки и поделиться. Я надеюсь, что эта длинная статья из 4 слов поможет друзьям общаться с брендами и при посадке ;)

Медвежий рынок подходит для Build, и мы ожидаем, что все больше и больше брендов вступают в исследование Web3 и расширяют экосистему Open Loyalty.

После ответа на вопрос «Какую дополнительную ценность создает Web3 для бренда», необходимо ответить на последний вопрос «Как бренд может лучше распределять эти дополнительные ценности», чтобы бренд и пользователи могли сформировать здоровые отношения. , продвигая бренд вперед, улучшая пользовательский опыт и ценность.

В следующей статье я подробнее расскажу о том, как бренды Web3 могут более рационально распределять дополнительную ценность, а также о характеристиках брендов, которые мы увидим в следующем цикле, так что следите за обновлениями.