Суть отношений — не контроль, а игра структур ожиданий. Человек решает, сотрудничать ли с вами, исходя из того, что он может получить, что может потерять и насколько он вам доверяет. В краткосрочной перспективе вы можете влиять на выбор другого, усиливая выгоду или риск, но этот метод работает только при одноразовом взаимодействии; в долгосрочных отношениях решающую роль играют не угрозы или соблазны сами по себе, а то, создаёте ли вы последовательно надёжные ценностные ожидания и стабильные поведенческие последствия. То, что заставляет человека долго оставаться рядом с вами, — это не «пусть он боится вас или хочет вас», а «выгодно ли и предсказуемо ли в целом сотрудничество с вами».