Восемь лет, четыре трансформации: признание веб3- предпринимателя, почему способности важнее ресурсов?

null

Гость: Джордж, соучредитель и COO Conso

Ведущий: yuanyuan, вице-президент по маркетингу BitMart

В этом цикле криптовалют происходит очень интересное явление.

Все больше людей начинают обсуждать личный IP, суперличности, ИИ, методологии роста, а также как привлекать дополнительных пользователей из Web2. В отличие от прошлых лет, когда индустрию увлекали публичные блокчейны, DeFi, NFT или мемы, сейчас кажется, что все больше внимания уделяется реальным вопросам: когда трафик становится все дороже, конкуренция усиливается, что же обычному человеку или стартапу нужно делать для постоянного роста?

От основания бизнеса в 21 год с годовым доходом в несколько десятков миллионов до переживания ухода инвесторов и распада команды; от квантовой торговли до кошельковых продуктов и сегодня — глубокого развития экосистемы TON и роста пользователей. За последние восемь лет Джордж пережил несколько важных циклов в индустрии криптовалют.

Если сравнить с привлечением инвестиций, финансированием и оценками, то Джордж больше заботит: как постоянно создавать ценность и усиливать ее.

Самый большой кризис в предпринимательстве — это не отсутствие денег, а потеря направления

Многие считают, что опыт Джорджа в предпринимательстве довольно легендарен. В 21 год его проект уже приносил миллионы дохода; затем он вошел в криптоиндустрию и занимался квантовой торговлей, кошельками, играми и другими направлениями. Судя по результатам, это казалось очень успешным путем.

Но самое запоминающееся для него было не это, а кризис 2022 года, который случился внезапно. Из-за внешних событий инвесторы были вынуждены вывести свои средства, и у компании резко оборвалась финансовая цепочка. Перед выбором продолжать или распустить команду он выбрал последнее: команда была распущена, расходы на компенсации понесены, бизнес приостановлен — все началось заново.

Оглядываясь назад, он считает, что самое тяжелое было не финансовое давление, а растерянность, которая последовала за этим. Продукты Web2, просто скопированные в Web3, долго не продержатся, но новых направлений пока не видно. Весь 2023 год он размышлял над одним вопросом: если изменится рыночная среда, какая способность действительно поможет ему долго оставаться на плаву? В конце концов, он вернул ответ к росту.

В отличие от инвестиций, трейдинга или погонь за горячими трендами, он больше доверяет своему опыту в привлечении пользователей и маркетинге. Именно в этот период он вновь определил направление развития — помогать большему числу пользователей Web2 перейти в Web3.

Тревога — не слабость, а конкурентное преимущество

В программе еще один термин, который Джордж повторял много раз — это тревога. Многие хотят избавиться от тревоги, но по мнению Джорджа, практически невозможно не испытывать тревогу. Всегда есть кто-то лучше тебя, всегда появляются новые возможности, и всегда происходят перемены. Вопрос не в том, как избавиться от тревоги, а как научиться с ней сосуществовать.

Он говорит, что давно привык к состоянию «идти по тонкому льду». Это состояние постоянно напоминает ему ценить возможности, серьезно относиться к каждому партнеру и не останавливаться. В какой-то мере, это постоянное ощущение кризиса стало для него движущей силой.

Многие предприниматели на определенном этапе начинают полагаться на ресурсы, связи или свои преимущества. Но Джордж предпочитает полагаться на себя. Поэтому он всегда придерживается долгосрочного планирования. В 18 лет, вдохновленный учителем, он поставил себе цель — увеличить свой доход в 10 раз за пять лет: к 20 годам — 1 миллион в год; к 25 — 10 миллионов; к 30 — 100 миллионов... Это звучит немного утопично, но цель не для того, чтобы хвастаться цифрами, а чтобы постоянно расширять свои возможности. После достижения первых 1 миллиона он понял, что 10 миллионов — это уже не абстракция; после 10 миллионов — 100 миллионов становится более конкретной целью.

Для предпринимателя самое важное развитие — не столько зарабатывание денег, сколько постоянное повышение своих навыков решения проблем.

Суть роста — не вложение трафика, а поиск рычагов

За последние годы в индустрии появилось множество легенд о росте. Кто-то полагался на аирдропы, кто-то — на субсидии, кто-то — на трафик и удачу.

Джордж считает, что суть роста — поиск рычагов. Он также поделился примером, как проект Conso с бюджетом около 20 тысяч долларов привлек более миллиона пользователей. Многие сразу думают о канальных преимуществах или удаче с трафиком, но по его мнению, на самом деле работает комбинация нескольких рычагов. От алгоритмов TikTok до вирусных распространений через микро-инфлюенсеров; от платных каналов до мультиплатформенного распространения; от локализации до механизмов приглашения — каждый элемент является точкой опоры.

Он всегда верит в фразу: «Дайте мне точку опоры, и я смогу поднять Землю». А рост — это постоянный поиск новых точек опоры.

Возможности TON — не только публичный блокчейн

За последний год TON без сомнения стал одним из самых обсуждаемых экосистем в индустрии. Но по мнению Джорджа, многие до сих пор воспринимают TON только как публичный блокчейн. На самом деле важнее — это пользовательская сеть за Telegram.

В отличие от большинства крипто-продуктов, Telegram изначально имеет сотни миллионов пользователей и уже сформировал зрелую экосистему мини-приложений. Для многих пользователей в развивающихся странах Telegram стал частью повседневной жизни. Это означает, что проблемы, с которыми сталкивается TON, отличаются от традиционных публичных блокчейнов. Большинство блокчейнов в первую очередь ориентированы на on-chain пользователей, а TON больше сосредоточен на предоставлении оффчейн-сервисов для пользователей.

Джордж отметил, что он долгое время смотрит в сторону развития инфраструктуры Web3 в области финансов, и одна из причин — именно это.

За последние годы нарратив индустрии постоянно менялся: от DeFi к NFT, от GameFi к AI, но основная идея оставалась неизменной — сделать Web3 новой финансовой инфраструктурой. Особенно в развивающихся странах, где местная валюта долгое время подвержена обесцениванию, а трансграничные платежи — низкоэффективны, эти реальные потребности не исчезнут с окончанием рыночных циклов. Платформы, способные соединить сотни миллионов обычных пользователей, имеют большие шансы.

Эпоха IP — каждый должен стать своим медиа

Помимо роста и предпринимательства, в прошлом году Джордж занялся еще одним направлением — развитием создателей контента.

В этом процессе он понял, что многие талантливые люди не испытывают недостатка в способностях, а в умении выражать себя. Многие разработчики, предприниматели и руководители проектов имеют хорошие резюме и реальные достижения, но практически не присутствуют в соцсетях. Не потому, что они недостаточно хороши, а потому что не знают, как донести свою ценность до широкой аудитории.

Поэтому Джордж все больше убежден, что в будущем каждый должен развивать свой личный IP. Это не для того, чтобы стать звездой интернета, а чтобы построить доверие. Говоря об этом, он упомянул молодого KOL, который быстро вырос в этой циклической волне —嗯哼. По его мнению, многие видят только результат, забывая о накоплении. Уже в 2024 году嗯哼 активно участвовал в различных сообществах, постоянно учился и наблюдал. А разница между людьми зачастую не в удаче, а в умении учиться и постоянно делиться.

Когда индустрия становится все более фрагментированной, человек, который постоянно создает контент, имеет больше шансов получить возможности, партнерства и ресурсы. Часто люди верят не потому, что знают тебя лично, а потому, что видели твой контент долгое время.

Раньше доверие к человеку основывалось на образовании, опыте и компании; сегодня все больше доверия вызывают публичные материалы. Что ты написал, что подумал, что поделился — это становится важнейшими критериями оценки.

Для предпринимателя IP — это не только инструмент коммуникации, но и долгосрочный актив доверия. А его главный плюс — он со временем приносит эффект сложного процента.

ИИ не вытеснит тебя, но те, кто использует ИИ, — да

В эпоху ИИ работы, которые раньше требовали трех человек, теперь может выполнить один. Дизайн, монтаж, аналитика данных, управление — множество повторяющихся задач переосмысливаются заново. Джордж считает, что главная ценность ИИ — не замена рабочих мест, а усиление личных возможностей. А действительно трудно заменяемые навыки — это, например, продуктовая экспертиза и креативность. Потому что ИИ может генерировать ответы, но не способен создавать их.

Конкуренция в будущем, возможно, будет не за владение инструментами, а за умение использовать их для создания большего количества ценности. Он также отметил, что ИИ не сможет заменить его, поэтому он не доверит управление своими соцсетями ИИ.

Истинная возможность — в постоянном увеличении ценности

Ресурсы исчезают, связи меняются. Но когда человек постоянно создает ценность, возможности обычно сами ищут его. И, возможно, это — самое важное, чему он научился за восемь лет предпринимательства.

«Предприниматель должен избавиться от зависимости от ресурсов и связей, а главное — развивать себя», — говорит он. Потому что инвесторы уйдут, рынок изменится, тренды сменятся, и эффективные сегодня методы завтра могут стать бесполезными. Единственное, что может сопровождать его постоянно — это его собственные навыки.

Будь то экосистема TON, рост, IP или использование ИИ — он всегда думает только об одном: как создавать ценность и усиливать ее. Потому что способность человека создавать и умножать ценность — это навык, который будет сопровождать его через циклы, будь то для предпринимателя, компании или всей индустрии криптовалют.