В Китае, почему старшее поколение предпочитает искать связи во всем, даже покупая холодильник, рыночная цена которого составляет 3500 юаней, а они готовы заплатить 4000 юаней, чтобы купить у знакомых, пригласить их на обед и поддержать отношения? Потому что они выросли в эпоху, когда материальные ресурсы были относительно скудными, рынок был недоразвитым, а правила — непрозрачными. В те времена многие ресурсы распределялись не через открытый рынок, а через предприятия, системы, организации и сеть знакомых. Возможность купить, сделать или получить лучшие возможности часто зависела от того, кого ты знаешь, а не от того, сколько ты заплатил. Со временем сформировалось глубокое убеждение: связи важнее цены, а личные отношения надежнее правил. Позже, с развитием рыночной экономики, предложение товаров стало все более достаточным, информация — более прозрачной, и большая часть ресурсов начала свободно циркулировать через рынок и распределяться по открытой цене. Людям больше не нужно было покупать холодильники, телевизоры, билеты или даже рабочие места через связи; важность связей снизилась, а правила и рынок постепенно заменили часть функций личных отношений. Но в более глубоком плане, зависимость от связей — это не моральный выбор, а результат институциональной среды. Чем прозрачнее распределение ресурсов и стабильнее правила, тем больше люди склонны доверять рынку; когда ресурсы снова концентрируются, ликвидность снижается, а неопределенность правил возрастает, люди вновь ищут связи как гарантию. Общество, основанное на личных отношениях, — это не культурная традиция, а стратегия выживания, сформированная совместным воздействием дефицита ресурсов и институциональной среды.