мы помогли команде достичь более 1,5 миллиона долларов объема во время их закрытого бета-запуска в прошлом году

но почти весь этот объем не был получен за счет KOL, рекламы или стимулов через аирдропы
проблема:
большинство команд тратят 50-100 тысяч долларов на KOL и маркетинговые агентства, только чтобы захватить временную линию на один день и исчезнуть сразу после
вот где мы вмешались и откуда на самом деле пришел объем:
соучредители имели реальный продукт, но минимальное присутствие основателей — это было и самой проблемой, и всей возможностью, люди доверяют продуктам, созданным знакомыми им людьми, а их еще никто не знал
за месяцы до запуска мы использовали их личные истории, чтобы построить личную доверие, реальные пути входа в эту категорию, почему именно они должны были это сделать, с чем они были разочарованы в существующем пространстве, что никто не решал
к неделе запуска профили основателей уже не были воронками, ведущими к продукту, они стали ценным слоем доверия и эффективным каналом маркетинга
когда объявление выходит, аудитория уже там, уже доверяет им, уже заранее решила участвовать, даже не увидев ссылку
несколько моментов, которые произошли, когда мы разобрали структуру:
- личные посты привели к большему количеству регистраций и объема, чем все скоординированные кампании вместе взятые
- взаимодействие с аккаунтами основателей было недооцененным контактом и имело отличные показатели отклика после успешного этапа взаимодействия
- гораздо проще привлечь аудиторию и конвертировать ее, используя аккаунты основателей, а не брендов
аудитория, сформированная вокруг людей, а не цепочки или категории, была единственной, что осталась после того, как шумиха вокруг запуска постепенно утихла
присутствие основателей продолжают воспринимать как «приятное иметь», в то время как команды вкладывают бюджеты в запуски, которым аудитория еще не доверяет
это самый дешевый и с наибольшей отдачей канал распространения для стартапа, нужно просто начать его строить задолго до того, как он станет необходимым