Много раз люди не делают выбор между «правильным и неправильным», а судят о том, «выгодно ли это мне». Так называемая позиция часто обусловлена не тем, насколько доводы убедительны, а тем, как распределяются затраты и выгоды. Особенно в ситуациях очевидного конфликта интересов, доводы зачастую превращаются в своего рода «оболочку».