Первый «единорог» ИИ Medvi — мифы перевернуты, раскрыта теневая цепочка в медицине

Заголовок оригинала: Первый «единорог» с ИИ — миф Медви перевернулся, раскрывая серую цепочку фармацевтики

Автор оригинала: Мозговой Монстр

Источник оригинала:

Репост: Mars Finance

«Нью-Йорк Таймс» 2 апреля опубликовала крупную статью о компании по телемедицине Medvi: основатель Мэттью Галлахер использовал более десяти ИИ-инструментов, таких как ChatGPT, Claude, Grok, и за два месяца и 20 тысяч долларов создал всю компанию, единственный сотрудник — его брат. В 2025 году продана за 400 миллионов долларов, в 2026 году ожидается 1,8 миллиарда. Сэм Алтман после прочтения сказал: «Я спорю с руководителями технологических компаний о том, когда ИИ породит компании с миллиардом долларов на одного человека, похоже, я выиграл, очень хочу познакомиться с этим человеком».

Через 4 дня вся история рухнула.

Вы можете подумать, что это очередной «мошенничество с ИИ», но по-настоящему интересное в этой истории — не ИИ, а вся целая сероватая фармацевтическая цепочка за ней. Чтобы понять Medvi, нужно сначала разобраться, что происходит на рынке препаратов GLP-1 для похудения в США.

Препараты GLP-1 для похудения: рынок на триллионы долларов

Препараты класса GLP-1 (семаглутид и тирзепатид) — самые популярные рецептурные средства для похудения в последние годы, имитируют кишечный гормон, подавляющий аппетит и замедляющий опорожнение желудка. В 2025 году в США около 9 миллионов человек их используют, примерно один из 28 взрослых. Только у компании Eli Lilly препарат тирзепатид (бренд Mounjaro/Zepbound) в 2025 году достиг глобальных продаж в 36,5 миллиардов долларов.

Проблема — цена. Wegovy (инъекционный семаглутид, для похудения) стоит около 1349 долларов в месяц, Zepbound (инъекционный тирзепатид, для похудения) — около 1060 долларов в месяц. Множество американских потребителей хотят его использовать, но не могут позволить себе, особенно те, у кого страховка не покрывает расходы.

Регуляторные лазейки: ворота, открытые «недостатком лекарств»

Закон США предусматривает: когда FDA признает, что определённый препарат испытывает «недостаток», лицензированные аптеки могут легально готовить его комбинированные версии. В 2023–2024 годах из-за резкого роста спроса FDA объявила о дефиците семаглутида и тирзепатида. Ворота открылись.

Множество аптек начали производить комбинированные версии препаратов GLP-1 по более низкой цене — от 100 до 300 долларов в месяц, что значительно дешевле брендовых. Телемедицинские компании отвечают за привлечение клиентов и выписывание рецептов, аптеки — за производство и доставку. За несколько месяцев сформировалась полноценная индустриальная цепочка.

В начале 2025 года FDA прекратила дефицит по двум препаратам, предоставив аптекам несколько месяцев переходного периода. Согласно закону, после июня 2025 года все комбинированные препараты GLP-1, за исключением редких случаев, считаются нелегальными. Но рынок не сократился, а наоборот — расширился. Множество аптек добавляли в препараты витамины B12 и другие компоненты, утверждая, что добавление чего-либо исключает их из категории «примитивных копий», пытаясь обойти запрет.

С этого года FDA начала масштабные проверки: выслала тысячи предупреждений, компания Novo Nordisk подала в суд на Hims & Hers (одну из крупнейших платформ телемедицины в США), которая в итоге договорилась с Novo Nordisk и перепродала оригинальные препараты.

Medvi возник именно в этот период.

Что такое Medvi

Medvi не занимается медициной напрямую. Не нанимает врачей, не выписывает лекарства, не занимается их подготовкой и доставкой. Единственное, что он делает — привлечение клиентов.

Все медицинские операции полностью аутсорсит компании OpenLoop Health. OpenLoop позиционирует себя как «поставщик инфраструктуры для телемедицины под белым ярлыком», предоставляя любому желающему готовое решение: более 20 тысяч подписанных врачей по всей США, процессы выписывания рецептов, нормативная база, технологическая платформа. Клиенты лишь создают маркетинговый интерфейс и сразу начинают продавать лекарства.

Пользователь заполняет анкету на сайте Medvi → после проверки подписанным врачом OpenLoop выписывается рецепт → рецепт отправляется в аптеку Triad Rx → Triad Rx собирает и отправляет препарат. Medvi — лишь один из нескольких потребительских каналов этой цепочки.

Ключевые детали, собранные по судебным документам: OpenLoop — семейный бизнес. Джон Ленсинг владеет платформой OpenLoop, его отец Дейл Ленсинг — руководитель OpenLoop Healthcare Partners (медицинская группа, выписывающая рецепты), а аптека Triad Rx также контролируется семьёй Ленсинг. Вся цепочка — от платформы до рецепта и до аптеки — под контролем одной семьи.

Возможна неэффективность препарата

Здесь есть гораздо более серьёзная проблема, чем ложная реклама.

Одно из ключевых продуктов Medvi — пероральная форма тирзепатида. Тирзепатид — пептидное соединение (цепочка аминокислот), которое в желудке и кишечнике быстро разлагается под действием кислот и ферментов. Поэтому FDA одобряет только инъекционные формы тирзепатида (Zepbound/Mounjaro), которые вводятся подкожно и обходят пищеварительную систему.

Для пероральной формы необходимы специальные технологии повышения всасывания, чтобы защитить молекулу от разрушения желудочной кислотой. Компания Novo Nordisk разработала запатентованную технологию SNAC, которая позволяет делать пероральный семаглутид (Rybelsus). Компания Eli Lilly пошла другим путём: она не пыталась создать пероральный тирзепатид, а разработала совершенно новый маломолекулярный препарат orforglipron (бренд Foundayo), который природным образом устойчив к желудочной кислоте, и 1 апреля этого года FDA его одобрило.

Заявление Lilly по этому поводу очень прямо: «Нет никаких исследований на людях по пероральному тирзепатиду, не говоря уже о клинических испытаниях. Любой, кто продаёт пероральный тирзепатид, — это эксперимент над незнающими американцами.»

Совместный иск по делу RICO обвиняет OpenLoop и Triad Rx в продаже перорального тирзепатида «без подтверждённой механики всасывания или эффективности», адвокаты истцов утверждают, что правильное всасывание перорального тирзепатида «химически невозможно». В марте этого года опубликована предварительная статья, которая обнаружила, что в большом количестве подготовленных продуктов тирзепатид/B12 содержится «новый, широко распространённый неизвестный токсичный загрязнитель».

Проще говоря: пероральные таблетки тирзепатида, которые покупают за несколько сотен долларов в месяц, с научной точки зрения, скорее всего, разрушаются в желудке ещё до попадания в кровь.

Машина по привлечению 400 миллионов долларов

Если продукт сам по себе может быть неэффективен, как удаётся достигать 400 миллионов долларов продаж? Ответ — чрезмерно агрессивный аффилиат-маркетинг.

Судебные документы показывают, что Medvi использует аффилированных маркетологов для масштабных закупок трафика, платя за конверсию. Самая крупная — канадская компания The Offer, которая приносит Medvi «десятки миллионов долларов в месяц». Эти маркетологи используют разные методы привлечения: более 5000 активных объявлений в Meta, множество фальшивых врачей с помощью ИИ (имена вроде «Professor Albust Dongledore» и «Dr. Tuckr Carlzyn MD»), украденные у Reddit фотографии «до и после» для похудения, а также более 100 тысяч спам-рассылок в год.

На сайте Medvi есть отказ от ответственности: «Персонажи в рекламе могут быть актёрами или ИИ, не являющимися лицензированными медицинскими специалистами.»

Позже The Offer был приобретён конкурентом Medvi — Remedy Meds, и Medvi обнаружил, что все его операционные данные оказались у конкурента. Тогда Medvi отказался платить 1,06 миллиона долларов комиссионных и отключил трекинговые пиксели. The Offer подал в суд, потребовав заморозить активы Medvi. Галлахер подал в суд с заявлением о своей платежеспособности и против заморозки, но в заявлении признал, что Medvi просто не хочет платить. Суд не согласился и постановил заморозить активы Medvi и Галлахера лично.

Что упустил «Нью-Йорк Таймс»

Статья «Нью-Йорк Таймс» полностью не упомянула предупреждения FDA (выданные в феврале), коллективные иски (возбуждённые в марте), споры о эффективности перорального тирзепатида или три судебных иска против Medvi. Всё это — открытая информация, её легко найти через Google.

Более иронично, что ранее на сайте Medvi размещались логотипы «Нью-Йорк Таймс» и других СМИ, создавая иллюзию, что их уже освещали. А когда «Таймс» действительно написала эту статью, она оказалась именно такой — пропагандистской. Основатель TechDirt Майк Масник заявил: ««Нью-Йорк Таймс» стала настоящим подтверждением ложной репутации.»

Полная цепочка

Семейство OpenLoop предоставляет полный цикл от рецепта до доставки, продавая «готовое решение для запуска телемедицинского бренда». Галлахер использовал ИИ для создания маркетингового интерфейса и привлёк крупные аффилиатные сети для масштабных закупок трафика. Эти сети используют фальшивых врачей, фотомонтажи и спам для привлечения клиентов. Пользователи оформляют заказы на сайте Medvi, врачи OpenLoop выписывают рецепты, а семейство Lensing собирает и отправляет препарат, который, скорее всего, разрушается в желудке ещё до попадания в кровь. ИИ позволяет двум людям управлять тем, что раньше требовало целой команды.

Эта история — не о «ИИ помог одному человеку заработать миллиард», а о серой фармацевтической цепочке, использующей регуляторные лазейки, о жёстком спросе потребителей и о том, как ИИ повысил эффективность мошеннического маркетинга до невиданных высот. А «Нью-Йорк Таймс» преподносит её как пример стартапа эпохи ИИ, а Алтман — как подтверждение своих пророчеств.