Na China, muitas vezes os negócios se tornam uma venda de uma só vez, não porque as pessoas sejam inerentemente desonestas, mas porque a confiança é difícil de acumular e o custo de incumprimento é demasiado baixo. Quando o sistema não consegue transformar a confiança em um ativo, as pessoas concentram-se mais na competição do que na cooperação, e na prevenção em vez de criar valor. Portanto, muitas vezes, parece que estão a fazer negócios, mas na realidade estão a lutar de forma inteligente e estratégica. Um ambiente de negócios verdadeiramente maduro não se baseia em truques, mas na confiança acumulada a longo prazo. Porque, uma vez que a confiança pode gerar juros compostos, a cooperação a longo prazo naturalmente elimina cálculos de curto prazo.