Oito anos, quatro transformações: a confissão de um empreendedor Web3, por que a capacidade é mais importante do que recursos?

nulo

Convidado: George, cofundador e COO da Conso

Apresentador: yuanyuan, VP de Marketing da BitMart

Nesta fase do ciclo Crypto, um fenómeno bastante interessante está a acontecer.

Cada vez mais pessoas começam a discutir sobre IP pessoal, superindivíduos, IA, metodologias de crescimento, e como obter utilizadores adicionais a partir do Web2. Em comparação com os últimos anos, em que o setor se focava em blockchains públicas, DeFi, NFT ou memes, agora parece que todos se preocupam mais com uma questão prática: quando o tráfego fica cada vez mais caro e a concorrência mais intensa, por que deve um indivíduo comum ou uma startup continuar a crescer de forma sustentável?

Desde criar um negócio aos 21 anos com receitas anuais de dezenas de milhões, até passar por investidores a retirarem fundos, desmantelamento de equipas; desde trading quantitativo até produtos de carteira, e hoje, aprofundando-se no ecossistema TON e crescimento de utilizadores. Nos últimos oito anos, George viveu várias fases importantes na indústria Crypto.

Mais do que competição, financiamento e avaliação, George preocupa-se com: como criar valor de forma contínua e amplificá-lo constantemente.

A maior crise no empreendedorismo não é a falta de dinheiro, mas a perda de direção

Muitas pessoas acham que a experiência de George no empreendedorismo é quase lendária. Aos 21 anos, o projeto que fundou já gerava dezenas de milhões em receitas; depois entrou no Crypto, e trabalhou em trading quantitativo, carteiras, jogos, entre outros setores. Pelo resultado, parece uma trajetória de sucesso.

Mas o que mais o impressionou não foram esses momentos de destaque, mas sim a crise repentina de 2022. Devido a fatores externos, os investidores foram forçados a retirar fundos, e a cadeia de financiamento da empresa quebrou rapidamente. Diante da decisão de continuar a resistir ou dissolver a equipa, ele escolheu a segunda opção, levando ao despedimento da equipa, pagamento de indemnizações, suspensão de negócios, tudo a recomeçar do zero.

Ao olhar para trás, ele acredita que o mais difícil não foi a pressão financeira, mas sim a confusão que se seguiu. Produtos Web2 copiados e colados para Web3 não duram muito tempo, mas ainda não há uma resposta clara para o novo caminho. Durante todo 2023, ele refletiu repetidamente sobre uma questão: se o ambiente de mercado mudar, qual será realmente a capacidade na qual pode confiar a longo prazo? No final, ele voltou a focar-se no crescimento.

Em comparação com investimento, trading ou perseguição de tendências, ele acredita mais na sua experiência em crescimento de utilizadores e operações de mercado. E foi precisamente nessa fase que ele reafirmou a direção futura — ajudar mais utilizadores Web2 a entrarem no Web3.

A ansiedade não é fraqueza, mas uma vantagem competitiva

No programa, há uma palavra que George repete frequentemente: ansiedade. Muitas pessoas querem libertar-se da ansiedade, mas, na opinião de George, é quase impossível não sentir ansiedade. Sempre haverá alguém melhor, novas oportunidades surgirão, e mudanças acontecerão. O problema nunca foi como eliminar a ansiedade, mas sim como coexistir com ela.

Ele diz que já se habituou a esse estado de “andar na corda bua”, pois esse estado o lembra de valorizar as oportunidades, de tratar com seriedade cada parceiro, e de não parar. Em certo sentido, essa sensação constante de crise acaba por se tornar uma força motriz.

Muitos empreendedores, numa certa fase, dependem de recursos, contactos ou vantagens acumuladas. Mas George prefere confiar em si mesmo. É por isso que mantém uma visão de longo prazo. Aos 18 anos, inspirado por um professor, estabeleceu uma meta de crescimento de dez vezes em cinco anos: faturar 100 mil dólares aos 20; 1 milhão aos 25; 100 milhões aos 30... Pode parecer idealista, mas o objetivo não é ostentar números, e sim expandir continuamente suas capacidades. Depois de alcançar os primeiros 100 mil, percebeu que 1 milhão deixou de ser uma abstração; após atingir 1 milhão, o 1 bilhão também se tornou mais concreto.

Para um empreendedor, o maior crescimento muitas vezes não é o dinheiro ganho, mas a capacidade de resolver problemas de forma contínua.

A essência do crescimento não é investir em tráfego, mas encontrar alavancas

Nos últimos anos, muitas histórias de crescimento se tornaram lendárias. Alguns dependem de airdrops, outros de subsídios, e há quem dependa de dividendos de tráfego.

George acredita que o crescimento, na sua essência, é procurar alavancas. Ele partilhou um caso do projeto Conso, que usou cerca de 20 mil dólares para adquirir mais de 1 milhão de utilizadores. A primeira reação de muitas pessoas seria pensar em dividendos de canais ou sorte de tráfego, mas, na sua opinião, o que realmente funciona é a combinação de várias alavancas. Desde o algoritmo de recomendação do TikTok, à viralidade de pequenos KOLs; do modelo de pagamento por desempenho, à distribuição multi-plataforma; da operação local à mecânica de convite de utilizadores — cada etapa é um ponto de apoio.

Ele acredita firmemente na frase: “Dá-me um ponto de apoio, e eu posso mover o mundo.” E o crescimento é, justamente, procurar continuamente novos pontos de apoio.

A oportunidade do TON pode não estar apenas na blockchain pública

No último ano, o TON foi sem dúvida uma das ecologias mais observadas no setor. Mas, na visão de George, muitas pessoas ainda entendem o TON apenas como uma blockchain pública. O verdadeiro valor está, na sua opinião, na rede de utilizadores por trás do Telegram.

Em comparação com a maioria dos produtos Crypto, o Telegram possui uma base de centenas de milhões de utilizadores e já criou um ecossistema de Mini Apps maduro. Para muitos utilizadores em países em desenvolvimento, o Telegram tornou-se parte do seu dia a dia. Isso significa que os problemas enfrentados pelo TON não são exatamente os mesmos das blockchains tradicionais. A maior parte das blockchains pensa primeiro nos utilizadores on-chain, enquanto o TON foca em oferecer melhores serviços off-chain.

George mencionou que tem uma visão de longo prazo para o desenvolvimento da infraestrutura financeira Web3, e uma das razões principais é exatamente essa.

Nos últimos anos, as narrativas do setor mudaram continuamente, de DeFi para NFT, de GameFi para IA, mas a linha principal que perdura é a de transformar o Web3 numa nova infraestrutura financeira. Especialmente em países em desenvolvimento, onde as moedas locais enfrentam desvalorização constante e os pagamentos transfronteiriços são ineficientes, essas necessidades reais não desaparecem com o ciclo de mercado. Plataformas que conectam centenas de milhões de utilizadores comuns têm, por isso, uma oportunidade maior.

Era do IP, todos devem tornar-se seus próprios meios de comunicação

Para além do crescimento e empreendedorismo, George tem feito, no último ano, outra coisa — ajudar criadores a crescerem.

Durante esse processo, percebeu que muitas pessoas talentosas não faltam com capacidade, mas sim com capacidade de expressão. Muitos desenvolvedores, empreendedores e responsáveis de projetos têm currículos impressionantes e resultados reais, mas quase não têm presença nas redes sociais. Não é por falta de talento, mas por não saberem como transmitir o seu valor a mais pessoas.

Por isso, George acredita cada vez mais que, no futuro, todos devem gerir o seu próprio IP pessoal. Não para se tornarem influencers, mas para construir confiança. Ao falar sobre isso, mencionou o jovem KOL 嗯哼, que cresceu rapidamente nesta fase de ciclo. Para ele, muitas pessoas veem apenas o resultado, esquecendo-se do esforço por trás. Desde 2024, 嗯哼 já está ativo em várias comunidades, aprendendo e observando continuamente, e o que realmente diferencia as pessoas não é a sorte, mas a capacidade de aprender a longo prazo e de produzir conteúdo de forma consistente.

Quando a informação no setor se torna cada vez mais fragmentada, quem produz conteúdo de forma contínua tem mais chances de obter oportunidades, parcerias e recursos. Muitas vezes, as pessoas não confiam em você só porque te conhecem, mas porque veem o seu conteúdo ao longo do tempo.

No passado, a credibilidade de uma pessoa vinha principalmente de diplomas, currículos e background empresarial; hoje, cada vez mais, a confiança vem do conteúdo público que ela produz. O que escreveu, pensou ou compartilhou torna-se uma base importante para que os outros avaliem quem você é.

Para um empreendedor, o IP não é apenas uma ferramenta de comunicação, mas um ativo de confiança de longo prazo. E a maior característica desse ativo é que ele gera juros compostos ao longo do tempo.

IA não vai eliminar você, mas quem usar IA vai

Na era da IA, tarefas que antes precisavam de três pessoas agora podem ser feitas por uma só. Design, edição, análise de dados, gestão de operações — muitas tarefas repetitivas estão a ser redefinidas. George acredita que o maior valor da IA não é substituir postos de trabalho, mas ampliar a capacidade individual. E as habilidades que realmente serão cada vez mais importantes são, por exemplo, a capacidade de criar produtos e de inovar. Porque a IA pode gerar respostas, mas não consegue substituir quem cria as respostas.

A competição futura talvez não seja quem domina mais ferramentas, mas quem consegue usar essas ferramentas para criar mais valor. Ele também afirma que a IA não pode substituí-lo, por isso não vai delegar a gestão das suas redes sociais à IA.

A verdadeira oportunidade vem de ampliar continuamente o valor

Recursos desaparecem, contactos mudam. Mas, quando uma pessoa consegue criar valor de forma constante, as oportunidades aparecem naturalmente. E essa talvez seja a maior lição dos oito anos de experiência de George no empreendedorismo.

“Os empreendedores devem libertar-se da dependência de recursos e contactos, colocando a sua evolução em primeiro lugar.” Ele afirma que, porque os investidores podem sair, o mercado pode mudar, as tendências podem rodar, e o que funciona hoje pode não funcionar amanhã. A única coisa que pode acompanhar-nos a longo prazo é a nossa própria capacidade.

Quer seja no ecossistema TON, no crescimento, no IP ou na utilização de IA, o que ele realmente preocupa-se é com uma coisa: como criar valor, como amplificá-lo. Porque a capacidade de criar e de ampliar valor acompanha-nos ao longo do tempo, atravessando ciclos. Para os empreendedores, para as empresas, e talvez também para toda a indústria Crypto.