En Chine, la raison pour laquelle de nombreuses affaires deviennent des transactions à coup sûr n'est pas parce que les gens manquent d'honnêteté innée, mais parce que la confiance est difficile à accumuler et que le coût de la violation de contrat est trop faible. Lorsque le système ne permet pas à la confiance de se transformer en actif, les gens concentrent leur énergie sur la stratégie plutôt que sur la coopération, et leur attention sur la prévention plutôt que sur la création de valeur. Donc, la plupart du temps, ils semblent faire des affaires, mais en réalité, ils jouent à un jeu d'esprit et de ruse. Un environnement commercial véritablement mature ne mise pas sur des astuces, mais sur la confiance accumulée à long terme. Parce que si la confiance peut produire des intérêts composés, la coopération à long terme éliminera naturellement les calculs à court terme.