Quatre transformations en huit ans : le témoignage d'un entrepreneur Web3, pourquoi la compétence est-elle plus importante que les ressources ?

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Invité : George, co-fondateur et COO de Conso

Animateur : yuanyuan, VP Marketing de BitMart

Dans ce cycle crypto, un phénomène très intéressant est en train de se produire.

De plus en plus de personnes commencent à discuter de l’IP personnelle, des super-individus, de l’IA, des méthodologies de croissance, et de comment acquérir des utilisateurs supplémentaires depuis le Web2. Comparé aux quelques dernières années où l’industrie se passionnait pour les blockchains publiques, la DeFi, les NFT ou les mèmes, il semble que tout le monde s’intéresse désormais à une question concrète : lorsque le trafic devient de plus en plus cher et la concurrence de plus en plus féroce, sur quoi un individu ordinaire ou une startup doit-elle s’appuyer pour continuer à croître ?

Depuis ses 21 ans, il a créé une entreprise générant plusieurs dizaines de millions de revenus annuels, traversé des retraits de financement, la dissolution d’équipes ; de la trading quantitatif aux portefeuilles, jusqu’à aujourd’hui, en se concentrant sur l’écosystème TON et la croissance des utilisateurs. Au cours des huit dernières années, George a vécu plusieurs cycles importants dans l’industrie crypto.

En matière de compétition, de financement et d’évaluation, George s’intéresse surtout à : comment continuer à créer de la valeur et à l’amplifier.

La plus grande crise pour un entrepreneur n’est pas le manque d’argent, mais la perte de direction

Beaucoup pensent que l’expérience entrepreneuriale de George est presque légendaire. À 21 ans, son projet atteignait déjà plusieurs dizaines de millions de revenus ; ensuite, il s’est lancé dans la crypto, en touchant à la quantique, aux portefeuilles, aux jeux, etc. D’un point de vue résultat, cela semble être un parcours entrepreneurial très fluide.

Mais ce qui l’a le plus marqué, ce n’est pas ces moments de gloire, mais la crise soudaine de 2022. En raison d’événements externes, les investisseurs ont été contraints de retirer leurs fonds, ce qui a rapidement brisé la chaîne de financement de l’entreprise. Face à la décision de continuer à tenir ou de dissoudre l’équipe, il a finalement choisi la dissolution, avec licenciements, indemnités, suspension des activités, tout est revenu à zéro.

En regardant en arrière, il pense que la chose la plus difficile n’était pas la pression financière, mais la confusion qui a suivi. Copier-coller un produit Web2 dans Web3 ne fonctionne pas à long terme, mais la nouvelle direction n’était pas encore claire. Tout au long de 2023, il a réfléchi à une question : si l’environnement du marché change, quelle est la capacité sur laquelle il peut vraiment compter à long terme ? Finalement, il a ramené la réponse à la croissance.

Plutôt que l’investissement, le trading ou la poursuite de secteurs à la mode, il croit davantage en ses expériences en croissance d’utilisateurs et en opérations de marché. C’est aussi à cette étape qu’il a redéfini sa vision pour l’avenir : aider plus d’utilisateurs Web2 à entrer dans Web3.

L’anxiété n’est pas une faiblesse, mais un avantage compétitif

Un mot que George mentionne sans cesse dans l’émission, c’est l’anxiété. Beaucoup veulent s’en débarrasser, mais selon lui, il est presque impossible de ne pas ressentir d’anxiété. Il y aura toujours quelqu’un de meilleur, de nouvelles opportunités, et des changements constants. Le problème n’est pas comment éliminer l’anxiété, mais comment coexister avec elle.

Il dit s’être habitué à cet état de “marcher sur des œufs”. Parce que cet état lui rappelle constamment d’apprécier les opportunités, de prendre au sérieux chaque partenariat, et aussi de ne pas s’arrêter. À un certain degré, cette crise permanente devient une force motrice.

Beaucoup d’entrepreneurs, à un certain stade, dépendent des ressources, des réseaux ou des avantages accumulés. Mais George préfère compter sur lui-même. C’est aussi pour cela qu’il insiste sur une planification à long terme. À 18 ans, inspiré par un professeur, il s’était fixé un objectif de croissance de dix fois en cinq ans : 100 000 RMB de revenus annuels à 20 ans ; 10 millions à 25 ans ; 100 millions à 30 ans... Cela peut sembler idéaliste, mais l’objectif n’est pas de briller par des chiffres, mais d’élargir ses capacités. Après avoir atteint le premier million, il a réalisé que 10 millions n’étaient plus une abstraction ; après 10 millions, 100 millions deviennent progressivement concrets.

Pour un entrepreneur, la plus grande croissance ne consiste pas à gagner beaucoup d’argent, mais à améliorer continuellement sa capacité à résoudre des problèmes.

L’essence de la croissance, ce n’est pas dépenser du trafic, mais chercher un levier

Au cours des dernières années, de nombreux mythes de croissance ont émergé dans l’industrie. Certains dépendent des airdrops, d’autres des subventions, ou encore des bonus de trafic.

George pense que la croissance consiste essentiellement à chercher un levier. Il partage aussi un exemple où le projet Conso a utilisé un budget d’environ 20 000 dollars pour acquérir plus d’un million d’utilisateurs. La première réaction serait de penser à des avantages liés aux canaux ou à la chance du trafic, mais selon lui, ce qui fonctionne réellement, c’est la superposition de plusieurs leviers. De l’algorithme de TikTok à la viralité par petits KOL, du paiement pour la performance à la distribution multi-plateformes, de l’opération locale à la mécanique d’invitation des utilisateurs, chaque étape est un point d’appui.

Il croit toujours à cette phrase : “Donnez-moi un point d’appui, et je peux soulever la Terre.” La croissance consiste à constamment chercher de nouveaux leviers.

L’opportunité de TON ne se limite pas à la blockchain publique

L’année dernière, TON a sans doute été l’un des écosystèmes les plus suivis dans l’industrie. Mais selon George, beaucoup de gens restent bloqués à la compréhension de TON au niveau de la blockchain publique. La véritable importance réside dans le réseau d’utilisateurs derrière Telegram.

Comparé à la plupart des produits crypto, Telegram possède naturellement des centaines de millions d’utilisateurs, et a déjà formé un écosystème de Mini Apps mature. Pour de nombreux utilisateurs dans les pays en développement, Telegram est même devenu une partie intégrante de leur vie quotidienne. Cela signifie que les défis auxquels TON est confronté ne sont pas tout à fait ceux des blockchains traditionnelles. La plupart des blockchains se concentrent d’abord sur les utilisateurs on-chain, tandis que TON s’intéresse davantage à comment mieux servir les utilisateurs hors chaîne.

George mentionne qu’il voit à long terme le développement des infrastructures financières Web3, notamment pour cette raison.

Au cours des dernières années, la narration dans l’industrie a constamment évolué, passant de la DeFi aux NFT, puis au GameFi et à l’IA, mais la ligne directrice qui perdure reste la même : faire de Web3 une nouvelle infrastructure financière. Surtout dans de nombreux pays en développement, où la monnaie locale subit une dévaluation prolongée, et où l’efficacité des paiements transfrontaliers est faible, ces besoins réels ne disparaissent pas avec la fin des cycles de marché. Une plateforme capable de connecter des centaines de millions d’utilisateurs ordinaires a naturellement plus d’opportunités.

À l’ère de l’IP, chacun doit devenir son propre média

En plus de la croissance et de l’entrepreneuriat, George a aussi consacré la dernière année à une autre activité : aider les créateurs à grandir.

Dans ce processus, il a constaté que beaucoup de personnes talentueuses ne manquent pas de compétences, mais de capacité à s’exprimer. Beaucoup de développeurs, entrepreneurs ou responsables de projets ont un bon parcours et des résultats tangibles, mais ont presque aucune présence sur les réseaux sociaux. Ce n’est pas parce qu’ils ne sont pas assez bons, mais parce qu’ils ne savent pas comment transmettre leur valeur à un plus grand public.

C’est pourquoi George est de plus en plus convaincu que chacun devrait gérer sa propre IP personnelle. Ce n’est pas pour devenir une star, mais pour instaurer la confiance. En évoquant cela, il mentionne la montée rapide de jeunes KOL comme HmmH. Selon lui, beaucoup voient le résultat, mais ignorent l’accumulation derrière. Déjà en 2024, HmmH était actif dans divers groupes, apprenant et observant en permanence, et ce qui distingue vraiment les gens, ce n’est pas la chance, mais la capacité à apprendre sur le long terme et à produire continuellement.

Quand l’information dans l’industrie devient de plus en plus fragmentée, une personne qui produit régulièrement du contenu a plus de chances d’obtenir des opportunités, des collaborations et des ressources. Souvent, ce n’est pas parce que les autres te connaissent qu’ils te font confiance, mais parce qu’ils voient ton contenu sur le long terme.

Autrefois, la crédibilité d’une personne reposait surtout sur ses diplômes, son parcours et ses antécédents professionnels ; aujourd’hui, de plus en plus, la crédibilité provient du contenu publié en public. Ce que tu as écrit, pensé ou partagé devient une référence importante pour les autres pour te juger.

Pour un entrepreneur, l’IP n’est pas seulement un outil de communication, mais aussi un actif de confiance à long terme. Et la caractéristique principale de cet actif, c’est qu’il génère des intérêts composés avec le temps.

L’IA ne vous éliminera pas, mais ceux qui utiliseront l’IA le feront

À l’ère de l’IA, le travail qui nécessitait auparavant trois personnes peut maintenant être réalisé par une seule. La conception, le montage, l’analyse de données, la gestion opérationnelle, beaucoup de tâches répétitives sont en train d’être redéfinies. George pense que la plus grande valeur de l’IA n’est pas de remplacer des postes, mais d’amplifier la capacité individuelle. Et les compétences vraiment irremplaçables deviendront de plus en plus importantes, comme la capacité de produire des produits ou des idées créatives. Parce que l’IA peut générer des réponses, mais ne peut pas remplacer ceux qui créent ces réponses.

La compétition à venir ne sera peut-être pas de maîtriser plus d’outils, mais de savoir comment utiliser ces outils pour créer plus de valeur. Il affirme aussi que l’IA ne pourra pas le remplacer, et qu’il ne confiera pas ses comptes de réseaux sociaux à l’IA pour leur gestion.

Les véritables opportunités viennent de l’amplification continue de la valeur

Les ressources disparaissent, les réseaux changent. Mais lorsqu’une personne continue à créer de la valeur, les opportunités viennent souvent à elle d’elles-mêmes. Et c’est peut-être la leçon la plus importante de ses huit années d’entrepreneuriat.

“Les entrepreneurs doivent se libérer de leur dépendance aux ressources et aux réseaux, et mettre l’accent sur l’amélioration de soi.” dit-il, car les investisseurs partiront, le marché changera, les tendances évolueront, et ce qui fonctionne aujourd’hui ne sera pas forcément valable demain. La seule chose qui peut accompagner durablement, c’est la capacité elle-même.

Que ce soit dans l’écosystème TON, la croissance, l’IP ou l’utilisation de l’IA, ce qui l’importe toujours, c’est : comment créer de la valeur, comment l’amplifier. Parce que la capacité d’un individu à créer et à amplifier la valeur l’accompagnera longtemps à travers les cycles, que ce soit pour un entrepreneur, une entreprise, ou toute l’industrie crypto.