Vers le début de la Série A, la plupart des équipes SaaS découvrent la même vérité inconfortable : le tweet décontracté de leur PDG sur une idée de produit génère plus d'inscriptions entrantes qu'un mois d'acquisition payante au même coût. La boucle de contenu organique est réelle. Mesurable. Et elle ne se développe pas à l'échelle.