Nous avons aidé une équipe à réaliser plus de 1,5 million de dollars de volume lors de leur lancement en bêta fermée l'année dernière

mais presque rien ne venait des KOLs, des publicités ou des incitations à l'airdrop
le problème :
la plupart des équipes dépensent entre 50 000 et 100 000 dollars en KOLs et agences de marketing uniquement pour prendre le contrôle du calendrier pendant un jour et disparaître juste après
c'est là où nous sommes intervenus et voici d'où venait réellement le volume :
les co-fondateurs avaient un vrai produit mais une présence minimale en tant que fondateur ; c'était à la fois tout le problème et toute l'opportunité, les gens font confiance aux produits créés par des personnes qu'ils connaissent, et personne ne les connaissait encore
des mois avant le lancement, nous avons utilisé leurs histoires personnelles pour construire une crédibilité individuelle, les véritables parcours pour construire cette catégorie, pourquoi ils étaient les mieux placés pour le faire, ce qui les frustrait dans l'espace existant et que personne ne résolvait
à la semaine du lancement, les profils des fondateurs n'étaient pas des entonnoirs pointant vers le produit, ils sont devenus une couche de confiance précieuse et un canal marketing efficace
lorsque l'annonce est diffusée, le public est déjà là, leur fait déjà confiance, a déjà décidé de participer avant même d'avoir vu le lien
quelques éléments qui se sont produits lorsque nous avons analysé la répartition :
- les publications personnelles ont généré plus d'inscriptions et de volume que toutes les tactiques de campagne coordonnées combinées
- la prise de contact depuis les comptes des fondateurs était un point de contact sous-estimé et a obtenu d'excellents taux de réponse après une série d'engagements réussis
- il est beaucoup plus facile d'acquérir une audience et de la convertir en utilisant les comptes des fondateurs plutôt que ceux de la marque
l'audience construite autour des personnes, pas de la chaîne ou de la catégorie, était la seule audience à rester après que l'engouement du lancement se soit estompé lentement
la présence du fondateur continue d'être considérée comme un "plus" alors que les équipes investissent leur budget dans des lancements que l'audience ne fait pas encore confiance
c'est le canal de distribution le moins cher et avec le meilleur ROI qu'une startup possède, il suffit de commencer à le construire avant d'en avoir réellement besoin